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1、服装激励方案  服装行业是一个传统的劳动密集型产业,做服装的好多圈内人都说下辈子再也不做服装了,服装行业太苦太累。的确,这几年服装行业整体形势不容乐观,好多品牌服装公司业绩增长缓慢,也有好多公司在这次浪潮中倒下,也有一部分企业逆势而上,取得了很好的业绩,比如海澜之家、森马、江南布衣等。  笔者通过十余年对服装行业人力资源的研究发现,现在的服装行业是机会也是挑战,服装行业注定会重新洗牌,而未来服装行业的竞争将是商业模式的竞争、机制的竞争、团队的竞争以及产品的竞争。  在笔者担任几十家服装企业人力资源管理顾问期间,笔者发现发展势头好的

2、企业存在以下几个方面的共性:  a)     平易近人,尊重每一个人;  b)     信守承诺,说到一定做到;  c)     适度授权,你的部门你做主;  d)     关爱员工,不能让员工吃亏;  e)     政策延续,持续优化完善,发现问题并解决问题;  a)     有担当力,公司交付的任务全力完成;  b)     有亲和力,微笑对待每一个人;经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢  c)     有相信力,相信公司、相信自己;  a)    

3、 用高于市场水平的薪资留住业绩好的员工;  b)     与业绩挂钩的效益工资远高于固定薪资;  c)     多奖励、少惩罚。  通过以上的共性基本夯实了企业良性发展的基础,并通过薪酬绩效体系的导入实现了年度销售业绩30%以上的增长。现就服装行业的员工激励方案设计跟大家做一些分享。  首先,我们就服装行业的岗位类型做一些探讨。按照企业规模、岗位特性及业务模式的不同,一般服装企业的岗位薪酬设计包括以下几个分类:  主要指公司各部门总监、副总级的核心高管,比如营销总监、市场总监、品牌总监、商品总监、人力资源总监、生产总监、设计总监、

4、技术总监、品管总监等岗位。  这类核心高管往往决定着企业的命脉,只有他们跟企业整体利益捆绑在一起,才能起到最大的效果,所以高管薪酬的核心在于算账、分钱,只有算好账,才能分好钱。  对于老板而言,对高管的期望莫过于与公司整体的业绩挂钩、与公司的盈亏平衡挂钩、同时侧重股票期权分红等中长期激励,所以高管薪酬往往采用“18个点分红法”。经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢  不过也有老板会担心,说如果按照实际利润分红,那公司的风险如何把控?这里大可放心,高管薪酬中

5、的分红,既不是用实际利润分红,也不是用对外报送利润分红,而是用核算利润分红。  具体怎么分、怎么核算,我们在下一篇当中来重点讲。  是指以工作业绩结果的好坏来衡量其价值的岗位。常见的有市场拓展、督导、区域经理、终端店长、导购等销售型岗位,部分企业由于特殊情况还会把商品岗位也跟销售业绩相关联。  对于这类岗位一般可采取的薪酬策略有:  菲尔德一:侧重于团队培养兼顾业绩达成,其核心导向是只有通过培养团队才能晋升,只有晋升才能获得更高收益;  菲尔德二:侧重于短期业绩目标达成,其核心导向是不同层级岗位设定不同的业绩目标与提成点,以此激励

6、销售人员实现更高的销售价值;  PK薪酬法:侧重于团队与团队之间或个人与个人之间的业绩PK,促成后进学习先进,先进乐于分享,在PK中成长,在PK中不知不觉提升整体业绩。  OPP营销薪酬法:主要针对于订货会期间的薪酬方案设计,从而促使整个销售团队聚焦于订货会目标的达成。经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢  是指以帮助销售部门达成业绩目标为工作目标的岗位,这类岗位往往有一定的专业技术含量,工作的结果不与销售直接关联,但又能促进销售业绩的达成,常见的有商品管

7、理、品牌推广、空间设计、平面设计、策划、终端培训师、陈列师、搭配师等岗位。  对于这类岗位的激励导向一般选择技术等级进阶并辅以业绩关联。常见的薪酬策略有:  五级薪酬制:提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;  KPI指标考核法:明确阶段性工作目标并与薪酬挂钩;  主要指服装设计师、饰品设计师、单品设计师等岗位,这类岗位往往要求有很强的专业技术功底,又要求有与国际流行趋势接轨的设计创意,他们不直接参与销售,但又与销售密不可分。  对于这类岗位一般可采取的薪酬策略有:  五级薪酬制:提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;  业绩提成

8、制:根据销售结果的好坏给予相应的奖励。  是指以技术能力高低来衡量其价值的岗位。常见的有制版师、工艺师、电工等,对于这类岗位注重的是技术水平的高低,少出错、不出错就是最大的效益,所以这类岗位的激励导向一般采用以下几种方式:  五级薪酬制:提供职业晋

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