公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系.doc

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1、公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）2、基本工资：形式说明如下人员类别高管人员销售人员非销售人员工资形式每月按规定的标准发放基本工资，绩效提成与年度销售总体业绩挂钩。按其销售业绩评定。奖金与销售业绩挂钩。说明技术总监绩效工资另行规定按季度统计销售额发放

2、薪酬，并按季进行相应的调整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。1、按月发放基本工资。2、按季度统计销售额发放奖金四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。薪酬标准：标准如下(税后)销售级别基本销售额（按季）基本工资（月）销售提成说明业务员——4500元——1、“销售提成”是指销售额的提成；2、销售额=销售量（不含税）*产品系数3、溢价提成：价格体系标明，超出部分按30%计算溢价提成。销售工程师0~20万（不包括20万）6000元销售额的1.5%（基中5万不计销售提成）高级销售工程师20-40万（不包括40万）7200元销售额的1.8%（基

3、中5万不计销售提成）销售主管40-70万（不包括70万）8700元销售额的2.0%（基中5万不计销售提成）区域经理70-100万（不包括100万）12000元销售额的2.2%（基中5万不计销售提成）大区经理100万及以上15000元销售额的2.5%（基中5万不计销售提成）发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售

4、量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）技术级别试用期员工一级二级三级四级五级六级X级标准（元）由部门主管和行政主管批准250030004000500060008000(X+2)*500方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上

5、）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）