“艾克尔”服装品牌策划教学教案.ppt

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1、“艾克尔”服装品牌策划小鱼策划室组长：王佳楠组员：李纯福张威朱瑾背景介绍竞争分析品牌推广品牌定位市场分析主要内同背景介绍改革开放三十年来，中国的服装行业发展迅猛，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已经成为全世界第一大服装生产国，年服装产量近100亿件。市场分析行业分析品牌分析市场特点分析市场趋势分析总结消费者分析按性别按年龄按用途行业分类男装女装婴儿装童装青年装成人装老年装运动装职业装休闲装婚纱礼服大学生市场还没有被作为一个细分市场从整个服装市场当中区分出来，而是笼统的与广大的年轻人归为一个

2、大的市场群体。他们选择的服装类型主要为休闲装，同时还包括一定量的运动装和职业装，牛仔服饰等。……福建超越森马唐狮以纯美邦VEROMODA班尼路佐丹奴著名品牌一线品牌地区品牌无品牌休闲装品牌休闲装市场特点休闲市场流行款式个性化、国际化休闲装产品多样化中、青年，大、中学生成为消费主体大学生服装市场及消费趋势分析调查显示，大学生认为目前市场上出售的服装很少能够突出个性，款式等比较普遍有超过40%的大学生表示通常需要将自己的大学生身份自然地表露出来，而只有不到20%的被调查者表示从不愿意表露自己大学生的身份随着我国教育事业的进一步

3、发展，大学生人数将越来越多，市场空间也会越来越大。同时，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性大学生消费开始向个性化、休闲化、运动化、多样化和品牌化方向改变多数的大学生都有比较超前的消费观念，很多人对日后自己的工作收入都有很高的预期今后大学生服装的在兼具个性、时尚的同时，自然、舒适、阳光将成为新的转变方向消费者分析消费者阶层一线品牌消费群体著名品牌消费群体中低档品牌消费群体消费者性别：男性、女性总结有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发

4、展势头国内针对大学生的品牌还处于真空阶段，因此，迅速进入并填补市场空白成为制胜的关键，并能够赢得大学生服装市场，同其他品牌的产品进行有条件的竞争大学生服装开发重点应该放在休闲装上，注重不同种类之间的融合，形成诸如“青春休闲类”、“运动休闲类”、“正装休闲类”等品牌注重大众消费，定位开发中档服装品牌，这类大学生是服装消费的主体。同时注重女装的开发，满足大学女生个性化、流行时尚的要求竞争分析品牌优势经营优势人才优势产业基础优势竞争者：森马、唐狮、以纯、美邦竞争分析设计水平物流能力市场开拓能力原料……艾克尔品牌定位全国各大高校规

5、格不定形成品牌特色，满足大学生对服装的个性化要求“选择自信，选择艾克尔”辅以“我的大学，我的梦”主题目的规格销售范围形象定位“艾克尔”将自身形象定位成为广大大学生提供服装产品的大型服饰集团“艾克尔”注重客户关系的建立，为我们的顾客在生活和事业的不同阶段提供不同的产品和服务“艾克尔”经秉承“利润回馈社会的价值观”品牌推广品牌推广广告策略品牌营销广告策略广告创意从“选择自信”的诉求入手，给人一种美好意念，树立起“大学生服饰典范”的形象广告创意及诉求视频广告、平面广告、礼品广告广告策略与媒体组合广告主题：“选择自信，选择艾克尔”

6、副题：“我的大学，我的梦”广告口号建立“艾克尔”品牌的知名度和美誉度广告目标目的和内容公共关系策略导入期、成长期、补充期广告实施阶段品牌推广在集团总体品牌规划的基础上，有专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国高校第一服装品牌设计一系列的平面广告，以供随时使用，包括软性文章和硬性招商广告拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应策划编写详细的店员手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行主办好一到两个高校服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解

7、产品及品牌产品策略销售渠道策略价格策略终端销售策略品牌营销艾克尔谢谢！