[精品]联想战略分析.doc

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1、08T商一班工商一班1如何评价联想的集屮化战略和多样化战略？（1）PC巨头联想从2001年开始推行多元化发展战略，后来PC巨头联想从2001年开始推行多元化发展战略，巨头联想从2001年开始推行多元化发展战略种种迹象表明联想正从多元化重新冋归到专业化，种种迹象表明联想正从多元化重新冋归到专业化，业内分联想I叫归专业化，重新追求做PC领域的老大，PC领域的老大析，联想冋归专业化，重新追求做PC领域的老大，是对前一阶段多元化的总结和纠正，柳传志坦言：一阶段多元化的总结和纠正，柳传志坦言：“当时做出多元化决策过于是对形势估计过于乐观造成的。元化决策过

2、于是对形势估计过于乐观造成的。”联想的业务集屮化能够以高效率、更好的效果为某一窄的战略对彖服务，屮化能够以高效率、更好的效果为某一窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范囤内竞争的对手们，从而超过在较广阔范用内竞争的对手们，波特认为这样的结果，结果,是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别或者在为这一对象服务时实现了低成木，化，或者在为这一对象服务时实现了低成木，或者二者兼得。联想实行多元化的战略，也就是新产品和新市场，（2）联想实行多元化的战略，也就是新产品和新市场，多元化指企业进入与现有产品和市场不同的领域，元化指企业进入与现有产品和市场不

3、同的领域，当现有产品和市场不存在期望的增长空间时，品和市场不存在期望的增长空间时，企业就会考虑多元化战略，联想做到了及时的调報白己的战略，战略，联想做到了及时的调整自己的战略，从而取得了成功。2如何理解联想的“贸工挤”模式？你认为如何理解联想的“贸T挤"模式？未来这一模式还能适合联想的发展吗？未来这一模式还能适合联想的发展吗？所谓的“贸工技"（1）所谓的“贸T技“模式就是靠技术服务与贸易来发展自己的一种发展模式。易来发展自己的一种发展模式。我认为这一“贸工技”（2）我认为这一“贸T技”模式不再适合联想的发展了，发展了，因为现在的想已经不再是以前

4、那个主要靠技术服务和贸易周转的公司了，靠技术服务和贸易周转的公司了，经过联想的不断发展壮大，明确自己的位置，并购并了IBMIBM取得了发展壮大，明确自己的位置，并购并了IBM取得了成果。如今的联想面对全新的机遇和挑战，成果。如今的联想面对全新的机遇和挑战，都能积极应对，主动求变，对未来战略进行了规划，积极应对，主动求变，对未来战略进行了规划，相信联想的明天会更美好的。相信联想的明天会更美好的。3联想国际化血临的主要挑战是什么？在并购IBMPC业务之后，联想已经成为一家全球性厂业务Z后，在并购业务Z后联想已经成为一家全球性PC厂忖前，联想约60%

5、销售额来自屮国以外的其他市场，但销售额来自屮国以外的其他市场，商，目前，联想约销售额来自屮国以外的其他市场是由于文化的差异，是由于文化的差异，在联想的国际化征程屮仍瓯临着众多挑战。据联想多名高管透露，收购IBMPC业务之初，文化碰撞业务Z初,据联想多名高管透露，收购业务Z初和权力之争几乎破坏了联想的国际化战略。而如今,和权力Z争几乎破坏了联想的国际化战略。而如今，联想又面临着两大重要市场美国和欧洲经济低迷的影响。收购IBM面临着两大重要市场美国和欧洲经济低迷的影响。收购PCZ前联想实行军事化管理，员工开会迟到，必须罚站1PCZ前，联想实行军事化

6、管理，员工开会迟到，必须罚站1Z前，分钟。同时，联想官方语言也改为英语。但是，分钟。同时，联想官方语言也改为英语。但是，两家企业的文化冲突依然存在。在召开电话会议时，文化冲突依然存在。在召开电话会议时，美国员工总是占着电话线说个不停，然后又会质问屮国员工，电话线说个不停，然后又会质问屮国员工，你们怎么不给些建议呢？建议呢在供应链方面，从合并一开始就是个问题。戴尔等PC厂在供应链方面，从合并一开始就是个问题。戴尔等厂商发货只需儿天，而联想却需要儿周共至儿个月。商发货只需几天，而联想却需要几周英至几个月。薪水方面，并购IBMPCZ后，很多美国员工薪

7、水远高于Z后，薪水方面，并购Z后屮国员工。中国员工。在IBM,基本工资占薪水的，基木工资皆薪水的80%,绩效仅皆，绩效仅rh20%oo这意味着，即使美国员工完成不了任务，这意味着，即使美国员工完成不了任务，同样可以拿到很高相比Z下，屮国员工几乎全部来白绩效。收入。相比Z下，屮国员工几乎全部来白绩效。联想想要成功发展国际化，联想想要成功发展国际化，首先可以借助全球性的大活动以及媒体宣传的力最。球性的大活动以及媒体宣传的力量。联想是第一家跻身奥运会顶级赞助商第一家跻身奥运会顶级赞助商行列的联想是第一家跻身奥运会顶级赞助商行列的屮国企业，赞助不是目的

8、，屮国企业，赞助不是目的,真正目的是要消费者都知道联想赞助了奥运，将奥运“更高、更快、知道联想赞助了奥运，将奥运“更高、更快、更强的挑战极限的精神赋予