XXX动力机械有限公司钻机分厂销售工作奖励方案.docx.docx

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1、XXX动力机械有限公司钻机分厂销售工作奖励方案XX动力机械有限公司钻机分厂销售工作奖励方案　　　　　　销售人员奖励金=销售提成×销售回款率+非本公司产品销售利润提成-超额销售费用-呆死帐款×扣发比率　　一、销售提成与任务考核对应表（按年度计算）　　销售任务 销售提成 备   注　　10-25万 最低限价×1%+利润提成 费用包括差旅费、招待费、手机费　　25-50万 最低限价×2%+利润提成 　　50-100万 最低限价×3%+利润提成 　　100-200万 最低限价×4%+利润提成 　　200-400万 最低限价×5%+利润

2、提成 　　400万以上 最低限价×6%+利润提成 　　利润提成=（销售价-最低限价-运费-税金）×50%　　二、销售回款率　　销售回款率=回款金额/销售额　　三、非本公司产品销售利润提成经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢第3页共3页　　非本公司产品指非本公司经营的主机及配件产品，如空压机等。由销售人员销售后的纯利润（扣除运费、售后服务费、税金等费用），销售人员可按50%提成。　　四、费用管理　　业务人员所发生全部费用列入考核范围：包括招待费、通讯费、

3、差旅费，全部费用控制在当期销售额的2%以内。超额部分从奖金中扣除。　　业务费由公司批准执行，不计入考核范围。　　五、超额销售费用　　超额销售费用=实际发生费用-费用额度　　六、呆死帐款的扣发比率　　呆死帐款指超过一定期限后仍然未能回笼的帐款（销售额-回款金额），具体期限和扣发比率对应关系如下：　　6个月        5%　　9个月        7%　　12个月       10%　　18个月       15%　　24个月       30%　　30个月以上   50-80%（视具体回笼金额而定）　　七、补充说明　　1、销

4、售人员销售公司产品的价格不得低于公司制定的最低限价（特殊情况下需经领导批准后方可发生销售）。 　　2、销售人员年终奖励金若为负数，则此负数顺延到下一年参与年终奖励计算。经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢第3页共3页　　3、销售人员发生费用时，必须向公司领导申请。　　4、销售人员如低于销售最低限价售出后，将不记入其销售业绩，但计算回款率。　　5、业务人员淘汰制，有下列情况之一者：　　（1）销售任务不足51%者；　　（2）累计回款率不足60%者；　　八、

5、销售人员工资=基础工资+业绩奖励。　　经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢第3页共3页