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时间:2020-03-10
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1、XXX动力机械有限公司钻机分厂销售工作奖励方案XX动力机械有限公司钻机分厂销售工作奖励方案 销售人员奖励金=销售提成×销售回款率+非本公司产品销售利润提成-超额销售费用-呆死帐款×扣发比率 一、销售提成与任务考核对应表(按年度计算) 销售任务 销售提成 备 注 10-25万 最低限价×1%+利润提成 费用包括差旅费、招待费、手机费 25-50万 最低限价×2%+利润提成 50-100万 最低限价×3%+利润提成 100-200万 最低限价×4%+利润提成 200-400万 最低限价×5%+利润
2、提成 400万以上 最低限价×6%+利润提成 利润提成=(销售价-最低限价-运费-税金)×50% 二、销售回款率 销售回款率=回款金额/销售额 三、非本公司产品销售利润提成经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢第3页共3页 非本公司产品指非本公司经营的主机及配件产品,如空压机等。由销售人员销售后的纯利润(扣除运费、售后服务费、税金等费用),销售人员可按50%提成。 四、费用管理 业务人员所发生全部费用列入考核范围:包括招待费、通讯费、
3、差旅费,全部费用控制在当期销售额的2%以内。超额部分从奖金中扣除。 业务费由公司批准执行,不计入考核范围。 五、超额销售费用 超额销售费用=实际发生费用-费用额度 六、呆死帐款的扣发比率 呆死帐款指超过一定期限后仍然未能回笼的帐款(销售额-回款金额),具体期限和扣发比率对应关系如下: 6个月 5% 9个月 7% 12个月 10% 18个月 15% 24个月 30% 30个月以上 50-80%(视具体回笼金额而定) 七、补充说明 1、销
4、售人员销售公司产品的价格不得低于公司制定的最低限价(特殊情况下需经领导批准后方可发生销售)。 2、销售人员年终奖励金若为负数,则此负数顺延到下一年参与年终奖励计算。经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢第3页共3页 3、销售人员发生费用时,必须向公司领导申请。 4、销售人员如低于销售最低限价售出后,将不记入其销售业绩,但计算回款率。 5、业务人员淘汰制,有下列情况之一者: (1)销售任务不足51%者; (2)累计回款率不足60%者; 八、
5、销售人员工资=基础工资+业绩奖励。 经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢第3页共3页
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