寿险山公司四级机构高管激励体系优化.doc

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1、A寿险山东分公司四级机构高管激励体系优化笫3章A寿险山东分公司四级机构高管激励体系现状分析3.1A寿险山东分公司概况3.1.1A寿险山东分公司简介A寿险总公司是经屮国保监会批准成立的经营乞类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，总部位于上海，于2011年由中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称太保集团）、屮能（集团）有限公司、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、云南红塔集团有限公司共同投资成立，总注册资木23亿元。近几年来A寿险将集团公司“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业价值观作为白身发展的纲领，通过不断的创新产品、创新服务来

2、满足客户多方位的需求。A寿险公司的卓越发展使其连续多次荣获“杰出贡献企业奖”、“T佳保险（寿险）公司”等多项荣誉称号。近年来，A寿险坚持以客户需求为导向，通过公司战略转型发展，致力于为客户提供全方位、更为专业解决方案。A寿险山东分公司位于兵家必争Z地一济南，在这个拥有大批各类性质的保险企业和屮介机构的竞争异常激励的环境下，A寿险山东分公司凭借其雄犀的实力和扎实的基础取得了令人嘱H的成绩。根据山东省保险行业协会统计资料，A寿险山东分公司坚持以大力发展个人传统保障业务、意外险业务和为企业提供员T福利保障计划作为自己的主要发展方向，此外还新推出了鸿发年年理

3、财险系列保险、银发安康、如意宝重疾险及宝宝安康等满足备年龄段需求的险种;2014年A寿险山东分公司共实现保费收入75.61亿元（不含青岛），太保系统内排名第二。在业务取得长足发展的同时，人力资源改革-、基础设施投入、企业文化建设等方面也取得了一定的成绩，为山东分公司实现又好又快发展奠定了坚实的基础。（1）A寿险山东分公司组织架构图：山东分公司是A寿险下属的几大分公司2—，成立时间较早，发展速度很快，目前A寿险山东分公司下辖16家屮心支公司（市级公司）,120家支公司/营销服务部（区、具级公司），共有合同制内外勤员工1917人，代理制营销员3万余人。员

4、工以及支公司众多，因而管理的难度较大。图3・1为山东分公司的组织结构图。（2）人力概况A寿险山东分公司共有内勤干部员工1917人，其屮二级机构203人，三级机构1025人，四级机构689人。共有外勤30980人，其屮三级机构349人，四级机构30631人。人力概况分布图如图3・2、图3・3所示。3.1.2A寿险山东分公司四级机构情况简介四级机构是指设立于城区、县一级，有接面向客户进行保险营销和售后服务的纟R织机构，也称为支公司或者营销服务部。四级机构由行政经理、纟R训、综合内勤、综合柜员、外勤营销团队组成。四级机构在保险公司组织机构屮承担着重要的角色

5、，其即是面向客户服务的最基层的组织机构，同时也是外勤营销团队的最基层的管理机构，因此四级机构的经营代表着保险公司的“基本功”，这充分体现了四级机构经营和管理的重要性。3.2四级机构高管激励体系满意度调杳321调查问卷设计根据木文研究对象的特点，木文选取了问卷调查的方式对四级机构高管的激励满意度进行调竇，虽然问卷调查的方式较难深入执行，但是其调杏结果的客观性较A寿险山东分公司四级机构高管激励体系优化笫3章A寿险山东分公司四级机构高管激励体系现状分析3.1A寿险山东分公司概况3.1.1A寿险山东分公司简介A寿险总公司是经屮国保监会批准成立的经营乞类人寿保

6、险业务的全国性股份制商业保险公司，总部位于上海，于2011年由中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称太保集团）、屮能（集团）有限公司、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、云南红塔集团有限公司共同投资成立，总注册资木23亿元。近几年来A寿险将集团公司“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业价值观作为白身发展的纲领，通过不断的创新产品、创新服务来满足客户多方位的需求。A寿险公司的卓越发展使其连续多次荣获“杰出贡献企业奖”、“T佳保险（寿险）公司”等多项荣誉称号。近年来，A寿险坚持以客户需求为导向，通过公司战略转型发展，致力于为客户提供全方

7、位、更为专业解决方案。A寿险山东分公司位于兵家必争Z地一济南，在这个拥有大批各类性质的保险企业和屮介机构的竞争异常激励的环境下，A寿险山东分公司凭借其雄犀的实力和扎实的基础取得了令人嘱H的成绩。根据山东省保险行业协会统计资料，A寿险山东分公司坚持以大力发展个人传统保障业务、意外险业务和为企业提供员T福利保障计划作为自己的主要发展方向，此外还新推出了鸿发年年理财险系列保险、银发安康、如意宝重疾险及宝宝安康等满足备年龄段需求的险种;2014年A寿险山东分公司共实现保费收入75.61亿元（不含青岛），太保系统内排名第二。在业务取得长足发展的同时，人力资源改

8、革-、基础设施投入、企业文化建设等方面也取得了一定的成绩，为山东分公司实现又好又快发展奠定了坚实的基础。（1