××通讯公司销售人员绩效工资方案.doc

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1、×××通讯有限公司薪资、绩效考核制度（试行稿）一、原则：1、根据公司目前的人员、业务及销售情况，为了起到鼓舞士气、稳定队伍、留住人才的作用；为了有利于充分激发各级员工的工作主动性、积极性，起到激励先进、鞭策后进的管理意图，特制定本薪资、绩效考核制度；2、实行月度绩效考核。二、工资标准详见附图一、二、三注：内勤人员工资标准中业务费用栏内的金额为业务费用的基数，每月具体发放金额将根据当月任务、态度、行为考评结果，将该基数乘以考评系数予以发放；市场人员工资标准中业务费用栏内的金额为业务费用的基数，每月具体发放金额将根据当月终端考核结果，将该基数乘以考评系数予以发

2、放；销售人员无浮动工资基数，每月具体发放的金额将根据当月的任务考核结果发放业务费用。公司临时佣工的工资标准详见公司市场部颁布的市场代表、促销员相关管理制度。业务费用发放的时间为每月20日发放上月业务费用。三、业绩考核办法：（一）、考核目的与原则1、考核目的：实现、促进、发展。实现公司的发展目标；促进员工的绩效水平；发展员工的绩效能力。2、考核原则：公平、公正、公开。（二）、考核权限1、总公司考核：总公司内全体人员。2、分公司考核：分公司内全体人员。（三）绩效考核对象：考核对象分为销售人员、内勤人员和市场人员、临时佣工四类。1、销售人员绩效：无浮动工资基数，

3、采取单台提成结合当期任务完成率的奖励办法；销售人员：指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等；2、内勤人员考核项目为工作任务、态度、行为考核；内勤人员：指不直接从事销售工作的公司内部工作人员，包括：商务助理、行政人事助理、财务、仓管、物流等内勤人员；3、市场人员的考核项目为所负责区域的终端销售任务完成率、工作技能、工作态度考核；市场人员：指隶属市场部编制的人员，分公司市场部主管参与分享分公司管理层提成，不参加市场人员考核。4、临时佣工：市场代表、促销员属公司临时佣工。（三）绩效考核指标与确定1、销售人员的任务考核项目为所

4、负责区域当月实现的出货量、终端销量和任务完成率；2、市场人员的任务考核项目为所负责区域当月实现的终端任务完成率；3、内勤人员的考评结果要结合当期任务完成率；4、公司临时佣工人员的考核办法详见市场代表、促销员管理制度；5、绩效考核中的月度任务指标，由总公司营销计划工作会议确定并由各分公司负责人签署目标责任书；总公司、分公司实际销售指标完成数由总公司财务部、商务部、市场部提供，其它考核资料由各职能部门提供，要求随统计报表提交地包商提货量、地包商出货量、终端零售量的原始数据；行政人事部负责分数计算、审核、指标评估、指标修正及平衡考核结果；6、绩效考核过程中，如因

5、市场、公司工作重心转移等客观原因造成的考核项目指标的量化标准、指标权重发生变化时，将召开临时营销计划会议议定调整方案。（四）考核权重销售人员的销售任务量任务完成率、终端消化任务完成率考核，根据总公司每月初下发的《月度工作目标责任书》，于下月初由行政人事部根据财务部、商品部和市场部所提供的数据资料计算考核成绩。销售人员的销售任务量任务完成率、终端消化任务完成率考核在其绩效考核中的基准权重各为50％，可调整；内勤人员的工作任务、行为、态度考核是下月初由其直接主管和隔级主管根据当月被考核人的工作完成情况及表现为其工作任务、知识技能、协调沟通、品格道德、效率态度等

6、打分，由行政人事部计算考核成绩。内勤人员任务(30%)、行为(35%)、态度(35%)的考核在其绩效考核中所占的权重为100％；内勤人员的考评人所占权重分别为：直接主管60％、隔级主管40%；市场人员的终端任务完成率考核，根据市场部每月初下发的《月度工作目标责任书》，于下月初由行政人事部根据财务部、商品部、市场部所提供的数据资料计算考核成绩。市场人员的终端任务完成率、工作技能、工作态度考核在其绩效考核中的基准权重各为60%、25％、15%，可调整；公司临时佣工人员的考核办法详见市场代表、促销员管理制度；（三）考核期a)考核期为一个月；b)考核结果于考核期满

7、后，次月上旬完成，并进行处理。（四）考核程序1、公司对销售人员的考核程序：第一步：当月月初，由总公司营销计划会议确定各分公司的业绩考核任务指标——销售任务量、终端零售任务量、各款机型在任务总量中所占的权重及单台奖金计提基数，经分公司总经理签订《月度工作目标责任书》后，正式制定并下发各分公司的考核计划；第二步：当月月初，由分公司总经理安排任务考核指标分解，由直接主管与被考核人确认分解完成的营销业绩与工作任务指标，在《月度工作目标责任书》中双方签字，分公司总经理审核后，报总公司总裁办及销售总监批准，由行政人事部审核、备案；第三步：下月5日前，总公司财务部、商品

8、部和市场部必须完成所有数据的汇总与核算工作；第四步：下月7日前，行