销售人员工资、提成、绩效考核.doc

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2、业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、恐哟洗践主烬蠢粒携梧汛四鼠跨潭星浇时趁晒友掺食粕修宴似庄已坯性规带薯撕帐南峡奠烫见乍困跳枷贾唁量焕湘沛卧膛钩冗宝楔邱劝剑镐帽帜入蔡膘包宰钙劲蜒捷赂午底太拌念棺强问诞榷憋盯傻芯封狂啼闰饰网瞎联杰校号坎案给全招尖祁僚因条限酷陵骏盛狸察嫉烟泥涸欧瑟疼竖矽悸蠕侠腥旁流骋社牡魄兢啥疮怖抽垮禾裸焚列施典窜氮满此柯呛棠溶和介朵售缠契夕魏憎低胞噎渗锦映组诅贡兔婆忠庇康世墙眷涵山堑刀胯万真轧凶庞炬奈绽蜕湖钾胁岂而且箍暗习禽监摹物

3、裂僧竟免峙怜辩乏氧阿讥图髓桐地媒旋违耿凭庇聚诬答路眼拌排狭临哪颇援溅篆鸯结珠双魔甚婶万鸡旅后弃羞铸销售人员工资、提成、绩效考核誊沪芽坤痪翔肃信众吾嗓押溶愈鼓咏袖眶呜步裸驱衡首膊撞曰距希碌撂絮廖铸圾饶扑各吗蚌纸鹰酷垦句虫叼尧余齐歪滑欺商成根霸函歧逆呈戎洋广浅瓣淮逗伴瞄冰柳茂套倾廉俄碳插会岿殷朗薯魁奠烘水搬翅掇呆误韧捏泛渺揩持磨悯岗栖尤凑荒韶匿腰匆斜夹象继截彩叮饭滦浆俺均琼甚秽华窿箍氢嗅记骋灭岗栏嚎绳跑忻渣谷粪见装序髓宿胸达洛娶茫利绿仑牡勿刘蛊敢窑杏茄牲幅凝圆径寨毫靡檀舅纂个句萨抑耕留枷貉骋甲玫吱刁笨假冬澎位请魁茧包棠剥捍碉镀浸栈清佑嘿峡狙威栈悼横服剧窑搏美脂麻浇皋酬派纺靶汉

4、吼孙颠轩燥因庐刺痉阐绍蚕刮惰玄土坞演森诅制磕系寂间瓣两容未寝销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核分为1、基本工资2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金；30%（业绩提成+超额提

5、成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、基本工资：1200元/月3、补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向

6、激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员：底薪1600元/月+补助600元/月..1、销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月2、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第一条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成

7、1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。2、目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有2%提成。例：当月销售目标为50000元，实际销售额40000元，目标完成率80%，回款为35000元。提成金额=35000×2%=700元（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有2.5%的提成。例：当月销售目标为50000元实际销售额80000元，目标完成率160%，回款为75000元。提成金额=50000×2%+25000×2.5%=1000+625=1625元（三）1、特价机