某房地产项目营销策略提案2).ppt

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1、中/国/地/产/增/值/服/务/商南京地之杰青阳项目组2011年7月中/国/地/产/增/值/服/务/商第一部分青阳房地产市场分析第二部分项目分析第三部分项目定位第四部分产品建议及USP提炼第六部分开盘前营销推广计划目录中/国/地/产/增/值/服/务/商第一部分青阳房地产市场分析Part1－青阳房地产市场发展现状Part2－青阳房地产市场板块分析Part3－青阳房地产市场总结分析青阳县以“立足高品位、建设旅游城”为主线，按照“拉开城市框架、完善城市功能、提升城市品位、丰富城市内涵”的总体思路，近年来，青阳县市政投入年平均增长70%，全县城镇化水平、基础设施建设、房地产开

2、发、建筑业等均得到了持续快速健康发展。去年，青阳县城市建设投入达7个多亿，房地产竣工面积达20.1万平方米，城市市政基础设施建设完成投入7380万元。今年旅游城建设已列35项重点工程，计划总投资24.5亿元，年内计划投资8.7亿元，现已开工32项，竣工15项，截至目前共完成投资7亿元。Part1/1青阳房地产市场发展现状中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳立足于旅游，建设旅游城，房地产行业快速发展。Part1/2青阳房地产市场发展现状中/国/地/产/增/值/服/务/商受调控政策影响较小，住宅销售均价逐年增长。从2009-2011年，青阳县商品房批准预售量呈现逐年上涨

3、，2011年1-7月份销售均价已突破4000元/平方米。以润城帝景国际2010年12月底销售均价4000元/平米，到2011年6月销售均价4500元/平米来看，10年至11年青阳房地产纯住宅销售均价一路攀升，6月份均价达4680元/平米，县中心板块均价已破5000元/平米。从未来发展看，青阳房地产市场仍处于快速发展阶段，房价将继续上升的趋势。受到国家系列调控影响，以及青阳政府有节制的土地供应量来看，2010年到今年上半年新项目入市不多，仅有润城帝景国际，熙园缇香丽舍和南华苑在售，从统计数据来看，作为四线城市的青阳，房地产市场所受影响较小。Part1/3青阳房地产市场发

4、展现状中/国/地/产/增/值/服/务/商未来预计上市量约42万平方米，竞争较为激烈。下半年预计青阳市场将有3个项目开盘，润城帝景国际、熙园缇香丽舍、南华苑、以及商业楼盘等多个新项目入市，物业类型丰富，商业住宅齐上阵，对市场将会形成一定的竞争力。项目名称存量类型销售价格南华苑约3.2万平米多层，小高层,联排别墅一期多层均价5100元/平米润城帝景国际约17万平米多层,小高层销售均价4500元/平米熙园缇香丽舍约22万平米别墅，酒店、小高层、多层多层均价元4500/平米从目前青阳在售楼盘存量来看未来将有约42万平米房源推出，办案总建筑面积约10万平米，合计约52万平米的上

5、市量，对于一个总人口28万的三线城市来说，销售竞争将越来越大，加上政府对楼市的调控，下半年销售形势并不乐观。1-7月份成交土地均为工业用地，从土地成交情况来看政府放缓对住宅用地出。Part2/1青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳房地产主要分布于三大板块，在售楼盘较少。●南华板块：南徐板块，是青阳县政务新区、作为行政办公、商业金融、文化娱乐、科研教育、旅游服务和生态居住等功能于一体的综合市民中心。目前在售楼盘不多，主要为商住型多层住宅，目前高层价格在5000-5200左右；●开发区板块毗邻青阳经济开发区，目前价格和城北板块持平，价格在4100-

6、4700元/平方米左右，以高层建筑为主●城北板块：青阳建设最为落后的区域，是全县最不成熟的一个板块。周围配套以及交通不便利。周边成熟小区较少。目前在售的南华板块开发区板块城北板块青阳房产市场以本地刚性需求客户和改善型客户为主。外来投资客较为少见。Part2/2青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商南华板块住宅品质较高，销售均价居青阳之首。◆南华板块是目前青阳规划中政府新区以及以及未来，交通便利、配套齐全，目前建设交付的楼盘较多。自然景观资源丰富，毗邻青阳母亲河青通河，周围学校，市场，超市，商店林立。生活极为便利。◆板块内住宅售价较高，区域内南华苑属建

7、筑多为5+1多层花园洋房，得房率高，顶层送屋顶面积利用率在40%，并有花园露台，户型以80-90平米2房3房为主。目前在售住宅有4余套，集中在1层和顶层，住宅均价5100元/平方米。底层商铺，60平米左右，均价12000元/平方米。该小区总体量较小，开发商自己销售，推广以及楼盘卖点并不清晰。◆板块主力购买群体：以在外做生意的本地人以及当地的有钱人为主，另有少部分的投资客。项目名称总建物业类型销售信息目前均价南华苑4.7万平米小高层多层联排别墅在售的房源主要是一期的多层房源，共129套，其中商业16套，住宅113套。总建筑面积14494平米。现在只剩下