按效果付费广告将成电子商务主流营销方式.doc

《按效果付费广告将成电子商务主流营销方式.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、按效果付费广告将成电了商务主流营销方式CPS（根据给广告主带来销借额进行分成的广告形式）联盟、搜索引擎推广、和电了邮件营销将成为电了商务企业未来的主流营销方式。今天梦里寻你教学网先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电了邮件营销。04年梦里寻你教学网刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示,AMAZON的联盟包括Associats和Webservices,当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到8.5%的销儕分成。当时联盟带来的销售额占-AMAZON总销伟额的

2、15%左右。预计08年AMAZON的销伟额达到200多亿美元，从联盟带来的销伟额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。国内主流B2C的电了商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销伟额都达到15%-20%Z间，有些网站羡至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。10元一个订单相当于什么概念呢?举一个例了，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扌II购买的话，订单成本也许要500元。所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性一高效率、规模化。像当当网和卓越网这样

3、的主流B2C企业，CPS联盟已经成为英主流的推广形式，而且联盟所占•销售额的比例每年都在稳步增长；VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%.问题国内舷C电子商务网站的CPS联盟因为成木低、规模大、可复制，所以己经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：1、虽然他们很多都宣传有几力个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销侍额的网站数量非常少。以当当卓越为例，毎月真正能带来销售额的网站也只在1000家Z内，数量很少。跟屮国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站屮带来90%以上销伟额的主要是前20个网站。足见其CPS联盟并没有真

4、正发挥几百力网站的长尾效益O2、即便在前几十个网站屮，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主。网址导航网站国内主要被haol23网站所垄断，扩张性很小,除非盼着haol23网站流量出现增长;而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站屮对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成木的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客

5、。3、除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和白己内容结合起来的网站才愿意把广告放在白己网站上，例如有些关于注册会计师的网站把当当卓越注会的图书放在6己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成为baidu.google的联盟，赚取按照点击付费的钱。4、电了商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向‘AMAZON在联盟上花了很大的人力成木投入，包括webvservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分;同时在广告的

6、精准匹配以及智能代码上也投入了巨大的精力。但是国内这些电了商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题，别提更深的技术了。5、大部分电了商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带來的销售额只占总销傅额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站H己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付出一份成本。LinktechLinktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到

7、几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高层还是屮层，也就是10来个人的公司，梦里寻你教学网这几年差不多见过他们20来人了。还有木十•化不够，特别是技术平台,应该受韩国总部的限制比较大;亿起发还算比较专注于CPS联盟,但是更多的销伟额是来白其旗下的BUYREN购物论坛带来的（现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高）；好