经济管理学与市场财务知识分析P.ppt

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1、小组成员:郭祥凤孙亚楠付浩玥家乐福定价策略分析家乐福概括家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议家乐福概括家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议家乐福概括全球副总裁、中国区总裁罗国伟法国家乐福集团全球总裁杜哲睿家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议家乐福概括家乐福概括2、家乐福价格策略家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议2.12.22.32.4小结2、家乐福价格策略家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议小结2.家乐福价格策略家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对

2、比分析结论与建议低价格一直是家乐福赖以成功的一大法宝。首先其次最后大规模的经营战略借鸡生蛋商品周转迅速2.1定价目标家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议2.1.1初期定价目标家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议90年代以来，零售业发生了翻天覆地的变化。面对激烈竞争的市场环境，家乐福首先采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10-20%,成功打开了市场。2.1.2中期定价目标家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议中期定价策略从维持企业生存向获取利润转移，商品售价逐渐提高。据调

3、查显示，到家乐福购物的消费者当中，有60%的人是因为这里的商品品种齐全。2.2定价方法家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议2.2.1成本导向定价法家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议食品、饮料、日用品类为3-5%；鲜活类为17%；服装类为30%；玩具类为20%；家具类为20-30%；家电类为7%；文化用品为20%。2.2.1成本导向定价法家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。但如单纯的使用这种方

4、法，则不能适应市场需要的变化，很容易被对手在价格上占优，因而它同时也采用了竞争导向定价法。2.2.2竞争导向定价法家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议开业初期，采用低价策略成功地打开市场，之后是针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到主要竞争对手去采价，然后迅速汇总，星期四晚上调整价格，迎接双休曰的销售高峰。2.3定价策略家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议尾数定价2.3.1低价渗透策略家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议目标市场为工薪阶层10%低价商品带动90%正常

5、价格商品2.3.1低价渗透策略家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议特价策略:如在店庆期间，这些特价商品强烈刺激了消费者的购买欲，迅速提高了日销售额。售价559进价779售价396进价392售价149进价1592.3.2心理定价家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议在抽查的家乐福500种商品价格中，整数定价的，食品类约10%，非食品类为20%，尾数为奇数的占80%，日用品、食品、饮料为5、9居多，约占50%，非食品类以9为多，占40%。家乐福的价格往往仅在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种感觉

6、家乐福的东西便宜。（1）尾数定价2.3.2心理定价家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议每一列货架的两端有促销台，上方挂着醒目的大黄色价格牌。低价商品10-20%的让利一般由厂家全部负担或商场摊一小部分，对于家乐福来说并无太大损失，甚至每个促销台还要加收台费。（2）促销定价2.3.2心理定价家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议（3）折扣定价对于折扣定价家乐福采用不多，一些打折商品，往往是直接写出促销价格。这一方面简化了财务上的管理，另一方面也是因为现在人们对于打折已经越来越冷淡了，据调查只有30%

7、的人对打折有兴趣。2.4小结家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议特价商品，特别陈列商品价格灵活多变先入为主精选“磁石”商品小结攻心为上家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议3.与沃尔玛定价对比分析3.13.23.1相同点家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议低价渗透尾数定价招徕定价整数定价相同点错觉定价3.2不同点家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议“天天平价”原则，通过降低成本．制定低价格，让利给顾客秉承“高低价”的价格原则．降低部分敏感商品的价格吸引顾客，提高

8、销售和营业额沃尔玛家乐福低价3.2.1家乐福独特的“高低价”策略家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议敏感性非敏感性自有品牌贡献价权变价进口商品超低价超高价（1）敏感性商品超低价家乐福概括家乐福价格策略与沃尔玛定价对比分析结论与建议