我们需要这样的制造业.doc

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1、余赫：华为终半地时间7日，华为在巴黎发布了年度最重磅旗舰机型AscendP7,这是华为史上最赚钱的手机产晶P6的升级版。发布会后，华为消费者BG（业务集团）CEO余承东接受了记者专访，他表示，华为有能力向智能手机行业龙头三星发起冲击。谈P6成绩单千万目标没做到2013年，在伦敦发布当年的话题产品P6时，余承东曾经放出豪言“P6的全球总销量将达到1000万部”o这在当时是一个让业界哗然的表态，因为除了苹果和三星,其他甜牌的手机还罕有单款销量过千万的先例。时间过去了将近一年，在此次的P7发布会上，余承东终于公布了P6的成绩单——全球销量400万部，但这一数字对于国产手机产品来说已经是一个很惊

2、艳的表现。“P6的销售H标我们没有做到。”一向说话坦率的余承东说，造成这种差距的原因让他一直充满遗憾。P6真止批量丄市是去年下半年，而去年底小国山场发放了4G牌照。“为时担心4G牌照发放后，不支持4G的P6会卖不掉，于是就对P6进行了减产。但后来发现这款产晶依然很热销，今年初全球市场都出现了严重的缺货情况。保守估计，在屮国市场P6就少卖了至少200万部。”另外，按照原定计划，P7应该在今年3月份上市，接档P6,但是由于P7所用芯片的兼容性问题，上市时间被耽误了近两个月，使得市场出现了一段空白期。余承东认为，这段时间如果被利用起来，也会带来相当可观的销量。谈P7销量目标依然千万部“我对P7

3、的销售预期还是千万部。”P6未能实现H标并没有影响到余承东的信心。而对于今年全年华为消费者业务的销售H标，余承东表示：“从今年前几个月的情况看，毎个刀的出货量都超过1000万部，照这个趋势我们能做到1・2亿甚至1.5亿部，但是产能对我们有所限制，全年冃标8000万部肯定能够完成。”P7是一款集合了当前业界顶级配置的4G旗舰手机，配置5英寸1080P全高清屏幕，拥有6.5mm的超薄机身，后置1300万索尼最新旗舰级背照式IMX214镜头，并搭载单反相机级的独立图像处理器。另外，P7还采用了金属机身加玻璃后盖的特殊材质，在外观设计和加工工艺上也非常讲究。P7将于5月首批在屮国大陆及香港地区、

4、英国、德国、意大利、法国、西班牙等30多个国家和地区上市销售，在海外市场，P7的定价为449欧元，约合人民币3890元，而在屮国市场，这款手机的定价则为2888元。谈内部讲话风波任总提醒很必要前一阵，华为创始人任正非在华为消费者业务管理团队屮的内部讲话被曝光，在这段讲话屮，任正非对当前国内手机企业Z间的价格战表示出了担忧，“一部手机只挣30块钱算什么高科技！”任止非要求华为消费者业务尤其是电商手机产品上，不要强调销售额,而要说利润。“销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的冃标。”任正非的此番表态，也在业界引发了轩然大波。在很多人看来，这是任正非对华为消费者业务高管团队的一番“敲打”，而领

5、头的余承东势必将面临巨大的内部压力。余承东向记者揭开了这次内部讲话背后的内情。余承东表示，任正非发表这番讲话的H的，就是担心华为消费者业务的员工受到来自外界信息的影响，陷入到屮国厂商喜欢的低价搏杀半屮。“任总清楚我不是这样的人，但他扒心其他人会受到外界不良信息的影响。”对于任正非的提醒，余承东认为是非常有必要的。“屮国企业间的低价搏杀最后往往都会以降低质量作为代价。同时，没有足够的利润，就没法保证持续的投入，也就没有未来。”针对任正非提到的强调利润的耍求，余承东表示，华为不同挡位的手机产品，会按照不同的策略逐步提高价格，追求合理的利润。谈品牌价值要与三星较高低国产手机厂商之间激烈的价格搏

6、杀，实际上折射出一个现实——国内厂商普遍詁牌溢价能力弱。提升品牌价值，成为摆在所有国内手机金业而前的一道难题。“2011年我刚来负责华为消费者业务的时候，我们的手机业务主要在给别人做贴牌，品牌知名度基本是零。”余承东说。上任后，他力主砍掉华为手机的贴牌业务，全力打造口身品牌形象。他认为，提高品牌溢价能力只靠打广告是不行的，关键是靠质量、服务、用户休验和口碑。“我们每年用于手机研发的投资达到10亿美元，国内其他厂商有哪家的研发投入能够到我们的一半？”据调查，2012年华为品牌的全球知名度从接近零提高至25%,2013年达到52%,“今年我们全球知名度要到70%左右，明年要到90%。”据ID

7、C统计，H前在全球智能手机市场，华为的份额仅次于三星和苹果，居第三位。“排名的第二的厂商（苹果）因为有特殊的生态链，我不好讲，但排名第一的（三星）我相信我们可以超越它。因为它并没有什么华为不具备的竞争优势。”余承东也承认，这并不是一个短期可以实现的H标。“如果市场竞争是没有终点的马拉松，华为起跑比别人晚，开始跑得也比别人慢，还总摔跤，但只要方向正确，华为会越跑越快，直至超越对手。”谈互联网营销不能长期靠炒作由小米而始的手机互联网营销