某保险公司产品培训教材.ppt

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1、吉祥安康产品培训目录一：职团销售模式二：产品培训职场营销是一种金融产品的销售方式：雇主许可并提供协助；雇工自行出资购买中间地带团险的展业模式个险跟踪管理的销售模式职团销售模式职团销售模式起源保险公司为自己的员工提供可以选择的产品保险公司为非本公司的客户提供可自由选择的产品优势对于雇主满足部分企业既想为员工提供保险保障，又要控制福利成本的需求让员工个人有机会购买团体产品有效配合企业的人力资源管理，吸引人才，提高员工忠诚度对于延税保险可享税惠政策（等待政策支持）提高企业美誉度，体现企业对员工福利的关心和重视形成更好的员工满意度，提高员工工作效率，提升市场竞争力对于雇员可以购买通过个

2、人途径无法买到的保险产品享受优惠的团体费率，以较低的价格购买其所需保障缴费方便，保费可以通过代扣代缴从工资中直接扣除一次投保全家共享，保障范围覆盖配偶、子女投保便捷，核保手续简单具有个人产品可携带性职团销售模式主要针对员工个人，同时兼顾企业对员工福利的补充，主要关注员工个人及家庭的需求功能上更加趋向于个险产品，而形态上却类似团险产品团险直销的投保人是企业，实际缴费人也是企业职团销售中，企业仅是参与者或支持者，而真正的客户是企业员工传统的团险销售模式因缺乏与员工充分的销售沟通，难以达成职团销售业务团险直销大多数情况销售不会延伸到具体的员工。职团销售既需要打通企业环节,又需要开展“

3、一对多”和“一对一”相结合的保险咨询服务,并最终完成后续的个人承保工作。目标客户产品设计销售模式职团销售与团险直销的差异职团销售模式建立一支从事职团开拓的销售队伍，按照职团开拓队伍规模配备后援小组（后援小组成员包括讲师、企划等人员，绩效与负责支持的团队业绩挂钩），以企业产说会作为主要销售方式，按照功能小组的方式开展业务。12345企业沟通产品宣传个人沟通签单缴费跟踪服务累积生息深度开发团体客户价值——完善职团开拓产品体系团体年金个人业务健康险意外险企业年金产品利润产品线低高123吉祥安康重疾保障产品吉祥年年两全保险产品吉祥人生定期寿险产品职团销售的产品体系保费豁免身故保险金红利

4、分配重疾保障金满期保险金祝福金祝寿金红利金目录一：职团销售模式二：产品培训目录推出背景1产品知识2投保示例3承保规则4开发背景开发背景人一生中患重大疾病的几率高达75%疾病不再是“意外”，而是每个生命必须准备的成本开发背景开发背景允许闲置和富余的医保个人账户购买商业健康保险，发挥地方政府的行政组织优势和商业保险的专业管理优势，在保障惠泽于民的前提下，做实医保个人账户，有效实现个人账户积累和医疗风险抵御功能，这是中国太平洋人寿保险股份有限公司与地方政府共同实践和探索的惠民利民之路。开发背景政府合作医保卡项目吉祥安康吉祥安康两全保险（分红型）附加吉祥安康重大疾病保险目录推出背景1产

5、品知识2投保示例3承保规则4一、投保条件：谁能保？二、保险期间：保多久？三、保险责任：保什么？四、基本保额：保多少？五、保险费：怎么交？一、投保条件：谁能保？被保险人：投保年龄范围为18周岁至65周岁合同生效日起至被保人60周岁/70周岁/80周岁二、保险期间：保多久？满期保险金若若被保险人生存至保险期间届满，我们按约定金额给付满期保险金，主险合同终止。满期保险金＝主险合同及附加险合同约定的首期保险费之和×主险合同的保险费应付期数×110%。三、保险责任：保什么？-主险三、保险责任：保什么？-主险身故或全残保险金主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天内，若被保

6、险人因意外伤害以外的原因身故或全残，按以下两者中金额较大者给付，主险合同终止：(1)主险合同及附加险合同约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时主险合同已到期的保险费应付期数；(2)被保险人身故或确定全残时主险合同及附加险合同的现金价值之和。若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，按以下两者中金额较大者给付，主险合同终止：(1)主险合同及附加险合同约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时主险合同已到期的保险费应付期数×110%；(2)被保险人身故或确定全残时主险合同及附加险合同的现金价值之和

7、。重大疾病保险金在附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），本公司不承担保险责任，退还投保人根据主险合同及附加险合同的约定已支付的保险费，主险合同及附加险合同终止。但是，若被保险人被确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病，同时符合主险合同约定的全残保险金的给付条件，本公司按主险合同给付全残保险金的，不再退还主险合同及附加险合同的保险费。若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生附加险合