论企业国际化战略.ppt

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1、国际化战略1企业国际化经营的战略收益国际化战略是多元化战略的一种特例2本土市场上产品创新出口区域探索生产出口产品标准化低成本布局寻求与本土市场需求兼容的标准化产品根据区位优势开展创新（波特的国家竞争优势理论）能够形成规模生产投资收益率规模经济与学习曲线效应区位优势—原材料—低成本劳动力—关键供应商—关键顾客—能源—自然资源形成满足需求的生产能力战略选择经营战略—低成本—差异化—集中公司战略—多国战略—全球化战略—跨国战略实现产品/服务出口的战略：出口特许经营收购全资子公司战略联盟动态组合高绩效回报创新风险分析政治风险经济风险管

2、理风险其它机会与动因机会资源与潜力优势核心能力持续竞争优势12345企业进入国际化经营的过程3战略、结构与竞争生产因素需求条件相关与支持产业企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作国内市场上成功的竞争者一般因素—资本—基础设施特殊因素—专业技能、知识基本因素—土地、劳动力优势因素—高素质工人数字通信基础区位优势是竞争优势来源的基础4不同国家（地区）的体制—习惯—文化差异建立全球效率的复杂性学习成果的融合不容易企业国际化经营的战略性挑战5国际化战略的类型经营层国际化战略国际化成本领先战略国际差异化战略国际集中化战略国际综

3、合成本领先/差异化战略国际化战略——企业在本国市场以外销售自己的产品/服务公司层国际化战略多国战略（亦称本土化战略）全球化战略跨国战略6一般情况下：战略中心是本国市场，以取得规模效应为主要目标；低附加价值的业务可能会外包；高附加价值的业务保留在国内；产品由本国生产出口国际化成本领先战略7一般情况下：拥有先进要素和特殊要素的企业有可能会使用这种战略如：工业发达的美国、德国、日本的企业国际化差别战略8技术上先进的企业，在保持高质量形象的同时采用集中成本领先战略。发展中国家，通过模仿，以低价在某一细分市场竞争针对某一类细分市场顾客，

4、采用集中差异化战略国际化集中战略9满足不同国家市场的多品种小批量需求运用柔性制造技术，TQM或快速通讯网络实现国际综合成本领先/差异化战略10将战略制定与经营的决策权下放给所在国的SBUSBU向所在国市场提供本土化产品各国的SBU彼此独立假定不同国家或地区的市场各不相同分别集中在每一个市场上竞争多国战略（Multi-DomesticStrategy）11认为各国市场的产品更趋于标准化各所在国SBU战略集中，由母国总部控制假设各SBU彼此相关重点在经济规模常对所在国市场缺乏反应资源共享与相互协调全球化战略（GlobalStrat

5、egy）12寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一需要全球协调，紧密合作，又需要有本地化的弹性，才能达至目标必须运用组织学习型管理才能获得竞争优势跨国战略（TransnationalStrategy）13选择什么战略合适？高低高低满足局部市场需要全球一体化需求多国战略跨国战略全球化战略现有的经营战略是基础14范围经济性的潜在来源现有产品/服务有潜在的顾客获得产品低成本的因素形成新的核心竞争力现有核心竞争力在国际市场上发挥杠杆作用有效控制公司风险15公司治理的两种基本组织结构集权式联邦制16战略性挑战与组织结构的权衡思考区域性

6、组织大前研一：将全球划分为三大市场区位优势具有区位优势的企业更宜于采用集权式跨国公司模型集权与联邦制的混合17思维创新“纵向”思维模式（传统）“横向”思维模式（跨行业选择没有竞争的利基市场）18END19