竞争战略分析与企业伦理评价教材.ppt

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1、第七章竞争战略分析与企业伦理评价三大竞争战略基于行业周期的战略选择超竞争战略竞争的伦理基础一、三大竞争战略宽域竞争差异化成本领先窄域竞争重点集中目标市场竞争优势独特性同质化成本领先差异化重点集中不降低质量和服务的前提下，降低生产成本通过不同途径为顾客创造价值成为特定消费集团的领导品牌融资能力，生产能力、分销系统营销能力、技术能力、品牌战略视消费人群偏好而定定量控制定性领导市场研究核心能力关键环节成本领先战略名词解释：指企业通过加强成本控制，在研发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低限度，成为行业中的成本领导者的战略。形成条件：（1）完全竞争市场（2）标准化产品（3）产品用途单一

2、（4）产品价格弹性较高（5）价格竞争激烈风险：（1）技术的变化（2）行业的新加入者或追随者模仿和学习（3）忽略所需产品或市场营销的变化（4）生产要素价格上涨差别化战略名词解释：为满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务。形成条件：（1）价值链上存在诸多差异点，而且购买者认为这些差异是有价值的；（2）购买者需求多样化，采用差别化竞争的对手很少；（3）行业的技术变革很快。风险：（1）差别化成本过高（2）购买者需要的差别化程度降低（3）更具差别化的竞争对手（4）企业产品系列扩张稀释了品牌价值飘逸柔顺营养头发，更健康更亮泽专业美发头屑去无踪，秀发更出众飘柔潘婷海飞

3、丝沙宣伊卡璐染发重点集中战略名词解释：企业把经营的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。形成条件：（1）目标小市场足够大，可以盈利；（2）小市场具有很好的成长潜力；（3）小市场不是主要竞争厂商的关键市场；（4）拥有有效服务目标小市场的资源和能力；（5）凭借其建立起来的顾客商誉和公司服务来防御行业中的挑战者选择原则：（1）消费群体之间存在需求差异；（2）在企业的目标小市场上，没有其他竞争对手试图采取重点集中战略；（3）目标小市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有吸引力；（4）本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场。实施时机

4、：（1）定位于多细分市场的竞争厂商很难满足目标小市场的专业化或特殊需求，或者如果要满足这个市场的专业化需求的话其代价非常昂贵；（2）没有其他的竞争厂商在相同的目标细分市场上进行专业化经营；（3）一家公司没有足够的资源和能力进入整个市场中更多的细分市场，整个行业有很多小市场和细分市场，从而一个重点集中厂商能够选择与自己的强势和能力相符的有吸引力的目标小市场。风险：（1）当大范围提供服务的竞争对手与实施重点集中战略企业间的成本差距变大时，狭窄目标市场的产品或服务丧失成本优势或差异优势。（2）由于技术进步、替代品出现、价值观念改变、消费者偏好变化等战略目标发生变化，使细分市场与整体市场

5、之间对所希望的产品和服务差距缩小。（3）竞争对手在战略目标市场中又找到细分市场，使原重点集中的市场显得不够集中。（4）重点关注的市场被其他市场的竞争者侵占。（5）重点关注的市场需求发生重大变化。二、基于行业周期的竞争战略新兴行业高速发展行业成熟行业衰退行业7.2不同行业环境下的企业竞争战略7.2.1新兴行业中的战略选择1、新兴行业的特点（1）技术不确定性。（2）战略的不确定性。（3）高初始成本但成本急剧下降。（4）新成立企业较多。（5）自立门户现象普遍。（6）存在较多的首次购买者。（7）企业目标短浅，只为解决目前的权宜之计。（8）有些新兴行业，政府干预较多。2、新兴行业中企业的战

6、略对策（1）尽量赢得在新兴行业中的领导地位。（2）使企业自身在技术上趋于完善，逐步提高产品的质量，开发有吸引力的特色产品和性能。（3）一旦出现了占统治地位的技术，应积极采纳。（4）同关键的供应商建立联盟关系，获取关键的原材料或零配件。（5）选择适当的进入时机。（6）追寻新的顾客群。（7）降低首次购买者试用公司第一代产品的代价和难度。（8）采用削价的策略来吸引后来的对价格敏感的购买者。7.2.2高速发展行业中的战略选择1、高速发展的行业特征（1）技术变革很快；（2）产品生命周期较短；（3）一些重要的新竞争对手进入了该行业；（4）竞争对手经常采取新的竞争行动；（5）购买者的需求和期望

7、变化很快。2、企业面对高速发展的行业采用的竞争战略（1）积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿；（2）对重大的新事件给予关注，并能作出快速的反应；（3）创造新能力的能力；（4）通过与外部的供应商和生产关联产品的公司建立战略联盟。7.2.3成熟行业中的战略1、成熟行业的主要特点（1）行业增长速度的降低会使得争夺市场份额的竞争更加激励；（2）购买者变得更加精明；（3）注重产品质量、服务和价格；（4）企业面临生产能力过剩的问题；（5）研究、开发、生产、营销等方面发生较大的变化；（6