竞争战略与竞争优势讲义.ppt

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1、本章内容1.竞争战略概述2.竞争战略的三大类型3.企业竞争优势4.案例分析：比亚迪的成长路径第六章竞争战略与竞争优势1.企业的行业竞争对象（五力分析）企业竞争对手潜在竞争者替代品客户供应商第一节竞争战略概述2.竞争战略1)成本领先战略(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果)2)差异化战略(以独特竞争优势获得市场优势)3)集中化战略(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)第一节竞争战略概述3.三种竞争战略图示差异化战略成本领先战略集中化战略所有市场特定市场差别化低成本第一节竞争战略概述1.成本领先战略(costleadership)○目的:低成本低价格扩大市场占有

2、率,阻止其它企业进入。○方法:①获得相对低成本;②扩大生产规模;③积累经验,提高效率.○效果:保持行业领先地位。第二节竞争战略的内容○适用条件企业:具备大规模生产能力。市场:有长期大量需求。产品:价格弹性大。第二节竞争战略的内容2.差异化战略(differentiation)◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。第二节竞争战略的内容【资料】华为的差别化战略“进入海外市场，我们的差异化优势主要是满足客户需求比较快。海外合

3、同要么交货期短，要么需求特殊，需定制开发。研发、用服、供应链等环节只有赶时间、抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。”(任正非)第二节竞争战略的内容3.集中战略(focus)○目的：在特定市场集中资源、取得相对市场优势。○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。第二节竞争战略的内容1.竞争优势的含义1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力，为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。2)要点(1)以独特资源和核心竞争力为基础(2)以满足顾客需要为根本(3)以质量和速

4、度为关键第三节企业竞争优势102.竞争优势的种类1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等2)成本和质量的优势：基本竞争手段3)速度和专有知识的优势：经验曲线效果等4)设置进入障碍的优势：规模、差异化等第三节企业竞争优势113.创造竞争优势的途径1)通过适应和改变环境在环境变化中发现机会，回避风险。2)通过内部系统的创新包括资源与能力的整合；企业活动的整合；不同活动之间连接方式的整合等。第三节企业竞争优势121.企业的市场竞争有哪些基本手段？2.企业的竞争对象包括哪些主体？3.什么叫“成本领先战略”,有哪些方法?4.什么叫“差异化战略”,有哪些方法?5.什么叫“集中化战略

5、”,有哪些方法？6.以上三种战略各自适用哪些企业,需要条件?7.一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同点?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。讨论问题138.多元化经营与集中化经营，哪一种风险大？9.以下经营活动各属于哪种一体化战略？A纺织企业增加时装设计部门。B汽车公司自己制造汽车用钢板。C建筑公司开展室内装修业务。D联想收购IBM的PC部门。E北京烤鸭店设立养鸭基地。F首钢收购南美矿山。G电话公司固话业务下降，于是开展手机业务。讨论问题14讨论151.成长战略模型(安索夫,1965)产品原有新规市原有场新规第三节成长战略(1):一体化战略市场浸透战略产品开发战略市

6、场开发战略多元化战略一体化战略2.含义和分类1)含义:一体化战略(VerticalIntegrationStrategy):以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求获得企业成长的战略.2)类型:(1)前向一体化;(2)后向一体化;(3)水平一体化.第三节成长战略(1):一体化战略173.前向一体化战略○特征:向产业链下游扩大。○效果:提高附加值,扩大销路○适用:处于成长期的行业第三节成长战略(1):一体化战略4.后向一体化战略○特征：向产业链上游扩大。○效果：保证进货、提高附加值。○适用：处于成长期的行业第三节成长战略(1):一体化战略5.水平一体化战略○特征:通过并购等

7、方式扩大现有事业的规模.○效果:获得规模经济效果、减少竞争对手,快速扩张生产能力.○适用:处于成长期的行业.第三节成长战略(1):一体化战略1.含义○多元化战略(strategyofdiversification):向原有事业以外的领域扩大事业范围.○目的:扩大市场范围;取得市场竞争优势;分散经营风险.第四节成长战略(2):多元化战略2.分类○关联型技术关连型(与原有技术有关)产品关连型(与原有产品有关)市场关连型(与原有市场有关)○无关连型(技术产品市场均无关联)第四节成长战略(2):多元化战略3.多元化战略的效果○向前景好的行业转移○