高乐高理货员培训资料.ppt

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1、天津高乐高初级销售代表培训资料北京商务行销部2005年7月目录公司知识产品知识竟品知识陈列生动化高乐高陈列规范拜访流程工作职责零售业态简介销售技能训练关于高乐高公司天津高乐高食品有限公司是西班牙努德莱斯巴集团公司与天津利民食品厂共同投资成立1990年9月24日开业至今已经走过了15年的历史是一家以生产高营养食品为主的中外合资企业,目前主要产品有高乐高冲饮系列卷卷心蛋糕系列棒棒酱系列沾沾棒系列等几大产品.努德莱斯巴集团公司创立于1941年西班牙食品工业巨头生产以高乐高为主的可可类营养食品,并涉及婴儿食品

2、农副产品糕点糖果乳制品肉类食品及面包高乐高在中国市场的地位固体冲饮：高乐高固体饮品在中国市场处于领导地位，在同类产品中市场占有率最高，是广大母亲和孩子非常喜欢和信赖的高营养食品。卷卷心：2002年上市，目前已经在中国市场形成了较高的知名度，是儿童非常喜欢的一种高营养高质量的派类食品原味产品介绍高乐高是和牛奶一起冲饮的全天然的营养食品，由脱脂可可粉蔗糖、谷物（小麦粉、麦精和可拉果精粉）等天然成分加工而成。并添加了钙、锌、铁、复合维生素B和卵磷脂等多种营养成分，帮助孩子全面发育。此外由于它的主要成分是

3、经过脱脂的可可粉，脂肪含量很低，在一个均衡的饮食结构中，不会导致发胖和上火。高乐高巧克力饮品选用西非的高质量纯天然可可豆制作而成的可可粉作为原料，特殊的传统加工工艺保证了可可纯正的本味和颜色，使其拥有独特的香味、色泽和诱人的味道。高乐高营养巧克力口味成分表巧克力口味的高乐高中含有孩子成长所需的复合维生素B、蛋白质、钙、锌、铁、卵磷脂等多种营养成分高乐高水果口味草莓桃子橙子香草香蕉水果口味高乐高有五种水果口味：草莓、香蕉、香草、香橙和桃子。它们都含有钙、锌、铁和维生素等多种矿物质和营养元素，和牛奶一起冲调，提

4、供双重营养和丰富的能量。各种水果口味给牛奶添加了孩子喜爱的多种美味，让喝牛奶变得更有趣，深受孩子和家长的好评。卷卷心产品知识高乐高“卷卷心”由优质的天然小麦粉、鸡蛋和牛奶等原材料精心烘制而成，新鲜松软，口感润滑，还包裹着一层香浓的巧克力外壳，提供儿童成长所需要的营养和能量。与高乐高饮品一起是孩子们早餐的最佳组合；而且它独立的小包装易于携带，是孩子们可以随时随地享用的“奇趣能量源”！卷卷心卷卷心营养资料高乐高卷卷心由高品质天然成份如小麦粉，鸡蛋，牛奶，人造黄油，可可粉，脱脂乳粉，乳化剂（大豆卵磷脂）等精心加工

5、而成。卷卷心制作过程巧克力酱棒棒酱–配料及营养表榛子巧克力酱主要配料:白砂糖，部分氢化植物油，低脂可可粉，脱脂乳粉，榛子酱等榛子牛奶巧克力酱主要配料:白砂糖，部分氢化植物油，脱脂乳粉，乳固体，低脂可可粉，榛子酱等营养资料每100克能量2284KJ蛋白质3.5g碳水化合物59g脂肪33g钙84mg磷101mg镁47mg高乐高沾沾棒榛子巧克力酱+面包饼干棒主要配料:榛子巧克力酱：白砂糖，植物油脂，低脂可可粉，脱脂乳粉，榛子酱面包饼干棒：小麦粉，酵母，麦牙精，植物油，盐,膨松剂榛子牛奶巧克力酱＋面包饼干棒主配料:

6、榛子牛奶巧克力酱：白砂糖，植物油脂，脱脂乳粉，乳固体，低脂可可粉，榛子酱面包饼干棒：小麦粉，酵母，麦牙精，植物油，盐,膨松剂努德莱斯巴集团公司创立于1941年西班牙食品工业巨头生产以高乐高为主的可可类营养食品,并涉及婴儿食品农副产品糕点糖果乳制品肉类食品及面包高乐高在中国市场的地位固体冲饮：高乐高固体饮品在中国市场处于领导地位，在同类产品中市场占有率最高，是广大母亲和孩子非常喜欢和信赖的高营养食品。卷卷心：2002年上市，目前已经在中国市场形成了较高的知名度，是儿童非常喜欢的一种高营养高质量的派类

7、食品主要竞争品牌品牌制造商口味特点阿华田诺华巧克力与水一起冲饮牛奶伴伴诺华巧克力与牛奶一起冲饮巧伴伴雀巢巧克力与牛奶一起冲饮美禄雀巢巧克力与水一起冲饮奶伴卡夫巧克力与牛奶一起冲饮陈列生动化何谓生动化所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”陈列的目的＝让顾客购买陈列的任务＝易看易选易拿让顾客都看得到生动化的位置界定有效陈列高度以155公分家庭主妇身高为标准，手可触摸到180公分的高度黄金位置（GoldenL

8、ine）这个黄金位置是以顾客的视线为中心来决定。容易看得到的范围：为视线下20度的地方为中心，向上10度及向下20度之间容易拿得到的范围：75公分－120公分用手拿得到的高度极限：150公分－170公分（上方）30公分－60公分（下方）生动化的方式正确的产品：产品摆放正确，即陈列原则在正确的地点：固体：冲调区卷卷心：派类货架区在正确的时机：根据季节不同，陈列的重点不一样以正确的数量：排面的个数、每个SKU货架的陈