EDM营销赢在细节及未来趋势预测.ppt

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1、EDM营销赢在细节及未来趋势“TheLeadingProviderofMarketingandTransactionalEmail.”©Copyright2008WebPower1JayXie数据许可数据整理发送能力IP白名单个性化营销策划定向报告数据挖掘ROIEDM效果不好？？？？ROI=1X¼X¼X½X¼X½X¼X½X¼X¼=1/32768先做好除法！！2未来趋势营销策划注重细节电子邮件营销主题大纲邮件营销全景营销细节关注病毒营销机会邮件设计细节数据深度挖掘用户群体细分邮件产品规划A/B测试分析智能触

2、发邮件电子邮件营销全景ISP关系用户数据管理用户注册列表存储列表合并字段匹配邮件活动报告电子邮件平台营销活动策划筛除重复地址格式无效域名输入错误活动数据个性定制字段管理订阅退订列表上传失效地址无效地址准备发送OPTIN自动筛重列表管理组合定向SPAM检查编辑邮件列表管理邮件投票客户域名字段管理邮件编辑多种插件活动管理模板管理导出导入个性定制API接口病毒营销触发邮件测试标题发送计划测试创意权限管理地理位置硬弹数据打开数据热点图页面浏览分块报告发送成功软弹数据点击数据转发朋友注册购买订单通知广告邮件市场调研

3、周刊通讯时间频率正式发送数据深挖订阅退订数据导出退订管理许可注册4企业应当如何高效开展电子邮件营销绝不穿高跟鞋慢跑！明确邮件营销目的©Copyright2010WebPower5AETeam邮件营销5大类型营销目的EDMKPI引发消费者想象，让公司/产品得到关注到达率，打开率通过向客户不断宣传产品，让公司/产品进入考虑范围到达率，打开率，点击率进一步让消费者完成购买到达率，打开率，点击率，*转化率进行交叉销售**转化率加强和加深客户关系，促进重复购买率到达率，打开率，点击率©Copyright2010We

4、bPower6AETeam案例分享1-B2C网站容易忽视的邮件营销小细节自主订阅，可以将转化率提升8%-15%如何让用户自主订阅？直接展示最有说服力7订阅流程别让用户思考，别让用户等待！8欢迎邮件设计告诉用户，他会得到什么:特价产品期刊邮件专享优惠特卖会提醒….别让用户等待9案例分享2：邮件病毒式营销成功要素10抓住每次病毒营销的机会让用户成为你的销售11数据深挖–精确定向迅速提升ROI0.20%0.26%2.80%12金字塔型的用户群体划分.4..3..2..1.举个例子-根据数据活度划分：1.反馈并产

5、生转化2.关注过且有过一次以上的反馈3.一次以上点击但没有反馈4.从未关注©Copyright2010WebPower13活动内容上进行双向营销我们把邮件类型和邮件发送强度给予分类标识：邮件类型：1.产品介绍类Newsletter2.促销类Newsletter3.事件营销类Newsletter4.召唤类Newsletter5.内容性Newsletter特性凸显性：产品特性诱因价格诱因社会传播性诱因伴有着除价格因素外的其他非常强烈的诱因所产生的快速转化用户阅读习惯星的数量多少表示邮件发送强度的大小，3星表示

6、高密度发送，1星表示偶尔发送©Copyright2010WebPower14企业应当如何规划电子邮件营销产品-产品介绍类E-newsletter当一个对此产品没有关注过的人来说，这样的简单推荐产品的清新风格邮件会让他们更容易接受，并给他们一个基础的了解邮件发送强度：*这里可以是成为XXX公司会员的入口从未关注人群以及至少点击过一次人群©Copyright2010WebPower15EATeam企业应当如何规划电子邮件营销产品-促销类E-newsletter*下页会进行详细说明abcdea.一贯的品牌大图标

7、,展示品牌形象b.如果之前有成为过会员，可以在此写入他们的信息，比方说，dearXXX,会员号，最后次参加活动项目之类c.促销物品类别d.促销物品详细描述e.加入XXX公司成为会员的链接邮件发送强度：通常关注XXX公司的人最基本的关注点为产品和价格，在这2点种，有一点吸引人之后，可能就会很快生成转化从未关注人群以及至少点击过一次人群©Copyright2010WebPower16EATeam企业应当如何规划电子邮件营销产品-事件营销类E-newsletterabcdea.一贯的品牌大图标,突出品牌系列b.

8、个人信息（流失会员信息）c.活动详细介绍d.确认参加入口e.加入XXX公司成为会员的链接邮件发送强度：这里要注明的是这个诱因与价格无关，而是相对与这些群众之前已有认识的产品或者活动进行优化的推广，借助某次事件的发生，让受众认识到这是一个购买的好机会关注过并有过一次以上反馈的人群：“嘿！现在注册成为会员，就能享受XXX的待遇哦，先来先得…”：“XXX公司旗舰店开张，缤纷大礼等你拿…”:“XXX公司全球订单量超过1亿…”©Copy