经纪人房产基础培训(五).ppt

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1、经纪人培训课件（五）李治民如何写出吸引人的标题你真正了解房源具体情况吗？你能够准确知道他周围的配套吗？你能发现房源的优势吗？如何写出吸引人的标题了解网站排名规律了解客户关键词搜索规律了解房源卖点匹配客户需求58排名规律精选（首页10个展现位）设置预算、按点击收费。优势：排位靠前，时间可控。预算可控，效果突出免税（首页5个展示位），全天展示，价格固定，只在PC端显示置顶（首页60个展示位），价格固定，首页展示占领商圈（十个展示位），页面右侧显示，价格便宜，可替换房源会员普通推送信息（千人千面）客户如何搜索

2、输入关键地名，小区名进行搜索查找输入户型进行搜索客户在乎注意的除了地名，小区名称，还会在乎房屋面积、价格客户还会在意小区环境，交通情况，周边配套，装修情况.标题写法一：房屋地址简称+小区名称+疑问句子（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语）①，XX路XX小区23万买套标准学区一房，还等什么呢？？②，XXX路XXX小区竟有的一套豪房！错过了就真的没有了，还在犹豫二：房屋地址简称+小区名称+户型+装修情况（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语）①，XX路高档小区xxx,标准二房，高品质的象征豪华

3、婚装.②，X路XXX小区,奢华洋X房直接入住让生活空间更惬意.三：房屋地址简称+小区名称+周边配套（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语）标题写法①，XX路XX小区精品学区X房，低价急售，犹豫只有后悔.②，紧靠XX路地铁站的XXX小区！强大的升值空间，高端大气三房急售四：房屋地址简称+小区名称+套房、小区的亮点（前中后可以自由加入吸引客户点击的词语）①，XX区天玺香颂，小区自带人工湖，清凉整个夏天②，XX路XXX,小区设有幼儿园（小学，中学）为您的孩子赢在起跑线普通标题格式：商圈+小区名+户型+装

4、修+卖点短词+平米+价格余额标题：商圈+小区名+卖点（一句话广告）广告语写法突出卖点：温馨小家，期待您的入住吸引力：xx小区，彰显您的人生价值通俗易懂弥补不足（带小房、车库、老证、可贷款）房源描述1，可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：小区时尚、高档、成熟、国际化社区、恒温游泳池等。2，可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。如：衡百国际，小区周边有吉美家居、爱特购物广场、家乐福、XX国际影城、XX小吃街、红星美凯龙、市政府广场、XX公园、XX

5、中学等。3，可以从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动成本价变卖等。4，可以对买该房源应交纳的税费做详细描述，凸显你的专业。5，配上该房源的室内照片、房型图、会更佳。如：房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。经纪人如何跟进客源一，初期建立良好坚实的客户基础1，搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质

6、变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。2，建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家

7、庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。对客户进行分类划分A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。）对客户进行分类划分B类客户的定义：对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要

8、下决心去购买。（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）对客户进行分类划分C类客户的定义：对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客