房产经纪人培训(四).ppt

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1、房产经纪人培训（四）李治民发布的房源为什么没有点击房源描述该如何去写电话拓客技巧58同城58同城发布的房源为什么没有点击发布的房源为什么没有点击成交量—促成—带看—电话量—点击量—房源是否每日都有新增房源（房源质量）每天什么时间推送房源？如何推送？有没有把优质房源做余额推广？有没有使用微店推广？对现在客户需求的熟知程度（热搜小区、热搜户型、价格区间掌控等）发布的房源为什么没有点击房源信息发布不均发布的信息太少，就会造成客户的选择减少，房源与房源之间缺乏了可比性。在加上没有吸引人的卖点就更谈不上打电话了。但是过的房源信息也不太好，除非您所发布的房源有过硬的条件，可以吸引

2、到跟多的用户，要不然就会造成用户审美过渡，直接略过您的房源。所以发布房源也要讲求技巧，最好多发主推房源。突出优势卖点你发布的房源有哪些优势，比如交通便捷、靠近学校、环境优雅、未来有什么发展。或者说有何优惠，您得让人明白为什么会选择您的房源，选择您的房源有什么好处！发布的房源为什么没有点击3.少发布冷盘房源本身这个楼盘的销售就不是很好，您还在一个劲的不停发布，至少也要发布写用户时常关注的热们房源。比如学区房，这是主流青年人需要的房源，当他们收索热们房源时就会增加你的网络会员界面的浏览量，看你的会员界面的的人多了，那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。那么，冷门楼

3、盘也会自然而然被人关注。4.发布的信息描述不够详尽任何一个人的努力都是离不开勤奋的。如果您对待工作不认真，觉得只要把房源发不上去就可以了，那么您得到的用户就会很少。人都喜欢寻找安全感，您对房源描述不够认真得来的评语就是不够专业，没有可信任度。1）房源标题太简单如果您想让更多的客户搜索到您的房源就需要把标题写的更详细，只有这样才会带来客户。不要希求会有人点击您的房源，因为人的审美度都是一样的，客户只会一扫而过，没有在第一眼看到符合目标的房源就不会点开看。2）房源描述不够凝练房源描述主要些什么，就是卖点，不要废话太多，因为客户只会关注对自己有利的部分，所以卖点一定要集中写

4、，最好一开始就提出诱人的信息。在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚，有了费用描述，那客户心里就清清楚楚，明明白白，客户也好拿捏买还是不买注意事项注意事项3，房源图片不可省发布房源的时候最好带上图片供客户参考，最好是真是的图片，以便客户询问时据实回答，会增加对房源信息的信任度，这样，您邀请客户来店里协议就会更容易。4，最具合理的房源价格大部分购房者在选房、购房的时候最看中的是价格，所以价格一定要真实和合理。假如在价格上让客户对您产生不信感就得不偿失了。所以不要以虚假价格欺骗顾客，让顾客心理上形成落差。5，没有经常更新发布的信息您的房源发出去，而不经常更新，相当于发

5、了等于没有发。假如客户看上了每个房子，发现日期是半个月前的，肯定会想，可能已经卖出去了，也就不会在给您联系。所以只要没有出手的房源一定要记得更新。房源描述该如何去写02前期准备准备1——熟悉楼盘相信大部分经纪人都会经历跑盘、记户型的历程，那么首要前提是，你要对自己所卖的小区有足够的了解，银行、商场、学校、物业、会所、医院、交通全部都熟悉，这是房描的前提条件。准备2——5条户型卖点注意：每一篇房源描述中的户型描述，最少要写出5条卖点，无论户型有多烂，都要写出5条。为什么？因为我们要培养出这样一种感觉。实话说有的房子凑够5条会很难，但如果你强迫自己无论怎样都能做到的话，等

6、你遇到一个新户型，你会第一时间总结出它的卖点，这就是一种很牛的能力了，这种能力不仅可以写房描，带看、谈单都是有用的。前期准备准备3——房源描述分档前两条是建议，这条是重头戏，没有哪个经纪人可以同时卖全城的房子的，所以，你极其熟悉的应该是若干个小区，而小区的户型种类再多也就那么回事。根据不同户型、楼层来写出不同的针对性房源描述，每种房源描述分开放在不同文档中，把文档标题注明是哪个小区哪种户型。这样的话等某个业主的房子忽然要卖的话，直接把之前的同户型房源描述复制粘贴过来，稍微查看一下有没有错误的地方，润色一下，一个简单粗暴的房源描述就出来了。如果你是老手，用于分类的文档标

7、题可以直接写房号，真正的老手应该是看房号便知户型、面积的。准备4——房源描述框架1，公司介绍：（服务宗旨、理念、业务范围等）2，房源基本情况介绍：（一定要写详细）3，房屋卖点4，物业信息介绍（绿化、物业费）5，个人介绍户型特点及小区特点户型特点：1、整体布局（得房率、稀缺性、是否为全明格局、大面宽、动静分离、干湿分区、公私分区、动线合理等。2、客厅（朝向、观景、通透、餐客厅结合、餐客厅分离、与阳台或露台的布局等）3、卧室（朝向、观景、独立卫生间、独立衣帽间、拐角窗等）4、厨房、卫生间（保养状况、家电卫浴品牌等，是否为明厨、明卫）5，地段优势、周边优势