最新经纪人房产基础培训(五)(1)教学讲义PPT.ppt

《最新经纪人房产基础培训(五)(1)教学讲义PPT.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、经纪人房产基础培训(五)(1)如何写出吸引人的标题你真正了解房源具体情况吗？你能够准确知道他周围的配套吗？你能发现房源的优势吗？如何写出吸引人的标题了解网站排名规律了解客户关键词搜索规律了解房源卖点匹配客户需求标题写法①，XX路XX小区精品学区X房，低价急售，犹豫只有后悔.②，紧靠XX路地铁站的XXX小区！强大的升值空间，高端大气三房急售四：房屋地址简称+小区名称+套房、小区的亮点（前中后可以自由加入吸引客户点击的词语）①，XX区天玺香颂，小区自带人工湖，清凉整个夏天②，XX路XXX,小区设有幼儿园（小学，中学）为您的孩子赢在起跑线普通标题格式：商圈

2、+小区名+户型+装修+卖点短词+平米+价格余额标题：商圈+小区名+卖点（一句话广告）广告语写法突出卖点：温馨小家，期待您的入住吸引力：xx小区，彰显您的人生价值通俗易懂弥补不足（带小房、车库、老证、可贷款）房源描述1，可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：小区时尚、高档、成熟、国际化社区、恒温游泳池等。2，可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。如：衡百国际，小区周边有吉美家居、爱特购物广场、家乐福、XX国际影城、XX小吃街、红星美凯龙、市政府广场、XX公园、XX中学等。3，可以从该房源的房东

3、出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动成本价变卖等。4，可以对买该房源应交纳的税费做详细描述，凸显你的专业。5，配上该房源的室内照片、房型图、会更佳。如：房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。经纪人如何跟进客源一，初期建立良好坚实的客户基础1，搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重

4、复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。2，建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。对客户进行分类划分A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其

5、匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。）对客户进行分类划分B类客户的定义：对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十

6、分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）对客户进行分类划分C类客户的定义：对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户客源管理方法A．建立客源档案，详细记录客源信息。B．区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。C．定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。D．回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时

7、打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。E．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。F．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。有效客源如何服务①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户---〉70%时间用在追踪服务。②潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确---〉20%时间追踪服务。③没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户---〉10%时间用在追踪服务。有效客源如何服务信息：准客户

8、是有实效化的，时间就是金钱。及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。请记注：