金蝶“狼之旅”培训-企业IT效益数.ppt

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1、金蝶培训ERP实施效益分析金蝶培训金蝶100家战略客户成功实施一年后的的效益指标量度30%增长50%增长每年降低50%提高1.5倍70%提高2倍1/3第一季度50%第三季度75%第四季度90%战略目标财务客户内部流程学习与成长利润销售收入退货率客户忠诚度持续购买比例内部流程单件处理速度降低库存已具备战略技能及操作技能的员工比例产品质量购物经验A级工厂生产线管理工厂管理技能计划能力利润增长收入增长提升公司内外部沟通效率加强对市场变化的灵活适应度利用手段及工具快速改变员工思维模式提高客户满意度，减少顾客的抱怨提高品牌美誉度无形效益金蝶培训ERP的平均量化经济效益HP实际经验AP

2、ICS数据库存降低20％17％物料成本降低5％7％制造生产力提升10％10％生产周期缩短20％N/A新产品投放市场时间缩短15％N/A销售增加N/A5％金蝶培训供应支持指导管理仓库购买批购合同应付款在途料生产在制品产成品成本库存商品价格数量AA1A2……..BB1B2……...CC1C2……...DD1D2……...EE1E2……...100200300400材料会计(开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A100-1-10-90B200-2-20-120C300okD400-4-40-340A10A90B80B120C300D60D340A1B

3、1C1D1钱102060计划因素市场因素A10000B20000C30000D40000E50000……….缺料￥在途可用不再花钱在途和库存超储转让A30000B20000C10000D60000E50000……….转让0.12元的例子重新入库的例子X光机的例子AA150%50%10000*100=100000A100B200C300D400缺料在途可用调整最佳储备金蝶培训供应支持指导管理仓库购买批购合同应付款在途料生产在制品产成品成本库存商品价格数量AA1A2……..BB1B2……...CC1C2……...DD1D2……...EE1E2……...100200300400材

4、料会计(开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A100-1-10-90B200-2-20-120C300okD400-4-40-340A10A90B80B120C300D60D340A1B1C1D1钱102060计划因素市场因素A10000B20000C30000D40000E50000……….缺料￥在途可用不再花钱在途和库存超储转让A30000B20000C10000D60000E50000……….转让0.12元的例子重新入库的例子X光机的例子AA150%50%10000*100=100000A100B200C300D400缺料在途可用调整最佳

5、储备卢刚演讲ERP原理的核心PPT金蝶培训1996年创立联想集团ERP事业部,任总经理从代理SAP/MOVEX等国际顶级ERP产品起家2001年,现演化为神州数码管理系统有限公司1985年北京电影机械研究所,程序员设计我国第一代缩微品机光电一体化自动抽卡系统,获国家奖1986年任TP电子工业集团CIO与数控机床研究所共同开发集团的MRPII系统,后推广到多个企业1991年任先锋集团软件公司总工程师,总经理负责MRPII软件的总体设计1994年任G.S国际集团副总裁兼大船MRPII软件工程公司总经理承接渤海化工集团/嘉陵摩托集团/南京铝业等多个大型项目1996年任联想集团ER

6、P事业部总经理1998年任联想集团制造业总经理2001年任神州数码ERP业务总监卢刚简历一般卢刚会先展示自己的简历金蝶培训只见客户高层一次说明自己可以决定所有事情，包括价格讲解ERP的原理（见下页），说明客户大致有4个左右的“黑洞”，并且正在以每月x万人民币的速度流血，而用友ERP是唯一能解决的处方如果能说服客户，则能以基本报价的几倍的金额成交卢刚的打法一般是金蝶培训卢刚打法的缺点以原理讲解为主，对具体的产品如何实现并不是太清楚以吓唬客户为主，对具体客户更深入细致的问题不太清楚我们的对策事先和客户打招呼他可能会以什么样的风格和方式来callhigh要求客户询问某个设计好的产

7、品实现方面的问题其他对策卢刚打法的缺点和我们的对策金蝶培训1人工费1100002材料费2300003间接费1200008库存值500009应收帐30000成本资产4销售收入5000006净收益400007销售利润率8%15资金利润率10%5成本4600004销售收入50000010现金3000012固定资产29000011流动资产11000013总资产4000004销售收入50000014资金周转数1.25（218500）1+2+34－5（448500）（51500）6÷4（10.3%）7×14（47500）8+9