突围“金九银十”——突围“金九银十”：拼跌OR拼实力？—楼市冷风劲吹，“金九银十”藏变数.pdf

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1、秋季来临，天气渐凉。无惧秋凉，开发商已铆足了劲，准备了充足的货量冲刺“金九银十”。但从今年“金九”前半月整体来看，成绩单并不理想。以广州为例，全市上半月成交1792套，与去年同期3060套相比下跌四成；成交均价14679元／平，虽然同比有12．5％的涨幅，但环比8月下半月则微跌O．4％。和广州相似，北京、上海、深圳的楼市在“金九银十”的前半月，住宅网签量无论是环比还是同比亦出现不同程度的回落。近期，尽管许多地产商加大营销力度期待以价换量，但购房者观望心态浓厚，楼市成交很难再现火热预期。但不可否认，一线城市潜在的购房需求仍很大，因此，开发商如何突围成了这个旺季的关键词。是“拼跌”OR“拼实

2、力”?业内人士表示，一些品牌大开发商正在考虑放弃以价换量策略，采用深挖客户源，破解首付难题等办法，另辟蹊径，成功突围。胸“量九银十，，突围“金九银十"I拼跌OR拼实——楼市冷风劲吹，“金九银十”藏变数文一本刊记者蔡静霞少入‘金九银十’，楼市}¨现一些微妙变化，既有大幅下调房价，以价换的也有J二涨房价试探市场接受度的，更有推}II金融产品，为置业者降低首付门槛在信贷趋紧、市场预期转向等因素城市全面下跌。其中，北京环比跌O．9％，截至8月底，全国35个影响下，中国多数城市楼市正出现房价环上海环比跌1．1％，广州环比跌1．3％，深宅库存总量为26931万平，比_下。滑、库存积压的状况。圳环比跌

3、1．1％。广州更是已连续3个月1．3％，同比增长22．6％。庙9月18日，国家统计局公布2014年下跌。面临“压力山大的窘境8月份7O个大中城市住宅销售价格变动房价下跌，成交放缓导致库存积压。房去化周期为17．5个月。情况。与上月相比，北上广深四个一线根据上海易居房地产研究院的监测，中国房地产及住宅研云昌认为，房地产市场如何，关键在于库存积压，倒逼房企降价走量信贷政策，而信贷政策与整个货币政策与土地市场一样冰冻的，还有楼市。连在一起，货币政策又与宏观经济形势面对巨量库存，降价促销走量近期“降价跑量”、“去库存”成为紧密相连。业界普遍认为，信贷是否放松，仍是楼市的主调。从近期的成开发商提及

4、频率最高的两个词。将成为判断“金九银十楼市回暖的关交情况看，十月还会有一波比据中地行初步统计，2014年金九银键因素。十(8月下旬一10月)，广州将推新货的较给力的降价促销潮。而如今，时间过半，房地产信贷政商品住宅及公寓项目约有55个，其中全策依然未见松动，在严峻的“供过于求”新楼盘25个，旧盘新推3o个，新增供应的市场现实下，开发商如何“突围”?货量15083套，合约160．90万Hf。加上拼跌OR拼实力?这将是个博弈的“金亿兀。1O．76万套库存，总体叮售货约12-26九银十”，僵持的“金九银十”，是个截止到2014年前9个月，20大标杆万套。考验开发商智慧的金九银十。房企合计拿地仅

5、1873亿元，相比2013年与去年同期相比，2013年金九银十同期的3698亿元，减少了1825亿元，降期间新推单位的主流楼盘多达75个，新土地遇冷，开发商拿地谨慎幅高达49％。推货封高达2．2万套，加上当时的库存8．23楼市冷暖“地”先知。标杆房企出现拿地减缓的主要原因万套，总体可售货昂约1O．43万套。9月15口，原定于当天出让的广州固然有2013年土地储备充分、企业负债从上述数据可以看出，今年的“金九荔湾江景地块冈无人竟买而最终流拍。高、一二线城市市场分化等诸多原因，银十”库存比去年更为高企，而销售速据悉，一个月前，国土局挂出的这但为什么地方政府明知某些土地可能会度却明显慢于去年。

6、宗江景商业地块，位于荔湾黄沙火道西流拍，却还在上调拍卖土地的底价?、面对巨量库存，降价促销走仍是楼侧181号，而积为4097平，起始楼面价中华全国工商业联合会会长聂梅生市的主调。中地行研究中心总经理吴荣高达1．8万／平，比原来挂牌的广钢地块解释称，地方政府其实每年已经抵_r很超认为：“开发商会持续造势，用小货楼面价高出4-6千／平。多土地在银行，只要土地卖不动，房地量启动市场，制造旺销态势，在九月末、“持续接近半年的楼市降温，逐渐产下行，那土地就不值钱，抵押贷款怎十月引爆，推动大量销售。”传递到了土地市场。”业内人士分析，么办?银行的抵押物就不值钱了，这就位于天河的天健上城，9月中旬加推

7、市场下行，销售受压，土地市场亦由热麻烦了。全新果寓”组团，主要包括60平方米转冷，“流拍”、“底价成交”足近期“在这样的情况之下，中国房地产的两房、73-75平方米两房。据了解，由于土地市场的写照。蓬勃发展从某个角度来讲是建立在财政、该批货疑是四梯22户的住宅产品，密度不仅仅是广州，北、上、深、津等一、土地和金融之上的。聂梅生称，因为较高，因此折后最低价格低至1．8万元／二线城市的土地市场均出现了降温，标它的数量之大，其结果就是地价