一次教研活动引发对营销课程教学的思考.pdf

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1、一I口母辩I～一次教研活动引发对营销课程教学的思考刘伟姜晓大连商业学校商贸经济教学部摘要：一次精心准备的教研课程，是关于《营销策划》一课中第三章第四节一一需求的教课展示，引发全体教师对如何上好这节课的良性思考。在案例导引开课的前提下．甩讨论开始{l入课程教学成为大家的共识。让学生从实际生活俩I子中．集思广益归纳出人们需求的五个层次，完成对马斯洛需求层次论的完美诠释．成为讨论的亮点所在。形成了教师全体对上好该课程的心理预期．并将有效带动全体教师其它课程的教学模式调整与改变关键词：教研活动：营销专业课程：教学方法思考讲好每一堂课，进而讲好一门课．是教师的神圣职

2、责所在态．甚至并没有看懂VCR要表现什么理想的方式足重新放一作为专业教师，能够不断地在教学实践中勤观摩、常借鉴、多思遍．让学生仔细观察．或者在课程教学结束后的总结阶段．回放考、精总结，让自己的每一堂课都成为专业教学的精品课．是每VCR再次加强印象．强化学生对“需要”层次论的理解和掌握：张一位教师的职业梦想每周五教学部常规的教研活动．给了全体老师认为，授课教师教学语言的表达．应该忌讳过于学术化的表教师观摩、借鉴乃至思考、总结的机会达。尤其对于中职营销学生来说．精力发散、思维中信息归纳能一一堂精彩的《需要》课程讲解展示力差、注意力很难集中是他们的特点。因此．授

3、课教师的教学语、四月末教学部的教研活动，南市场营销专业教师田老师．完言应该更具亲和力、引导力．不应仅仅是像一堂说课或课程展示成《营销案例与策划》一课中第三章第四节——《需要》的示范讲的比赛．而应该是充分运用自己的姿态语言和亲和力循循善诱．解田老师借助多媒体教学设备用一份知名商品的创意广告让学生融人情境中认真体会：刘老师认为．如果这堂课能够由授VCR．作为本课开课的引导案例——画面中的残疾女孩在经历各课教师提醒学生．注意接下来播放的VCR究竟表现了什么内容．种排挤和非议后，心灰意冷，不断诘问自己：我为什么跟别人不然后播放VCR，学生的注意力会更加集中：同时，

4、在VCR引导一样?苦闷中．老师的一句话“音乐是无国界的．你为什么要跟别下．教师简要介绍“需要”的定义后．直接通过不同的商品使用过人一样，”启发了她，女孩顿悟后开始小提琴的学习．并用信心与程或商品广告语的描述．启发并引导学生．自主认识到什么是生恒心战胜r自我，最后成功地站在演出台上．用小提琴演演奏理需要、什么是安全需要、什么是社会需要、什么是尊重需要、什的激扬音符．告诉人们一个曾经的丑小鸭丰盈的内心世界——么是自我价值实现需要．然后教师就学生们对商品使用案例和有淙淙山泉、郁郁林荫、天空蔚蓝、麦田扬波的宁静致远，更有广告语的集体讨论意见．引导学生群体共同整理出

5、“需要”的五个破茧成蝶、振翅起舞的雄心豪迈，因为成功会眷顾每一个又准备层次将归纳出的结论归功于学生后，再告诉学生：是你仃】肘自的人己的智慧．整理出了“需要”的五个层次。这个结论其实足一个授课教师用问题“这份广告．究竟想告诉或展示给你什么?”叫马斯洛的专家学者．用大量的实践活动和调查研究才得出作为引导语．引领课堂上学生开始简短的讨论．进而引导学生们的结论可是同学们仅仅用十几个生活中的实际例子就形成了向人们都有基本欲求乃至自我价值实现的需要上统一·意见．并这样一个结论幽默谈笑间．或许更能强化学生对需要层次论就此导出本课的主题一需要。“需要”是什么．是对目标的渴

6、望与的认识。欲求按起源分为生理性的和社会性．进而引领出马斯洛需求层三集合全体智慧的授课方法总结次论——乍理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我价值实众人拾柴火焰高．将全体教师的智慧火花加以集中归纳，不现需要．共五个层次的由初级到高级递进关系的需要难发现．讲好一堂课真的不难。常言道：给予学生一点水．教师得授课教师开始用不同的商品广告语．让学生判断不同的广准备一桶水。想讲好一堂课、讲明白一堂课．教师就应该有充分告语．满足的是消费者什么样的需要——如“困了累了喝红牛”．的备课过程．不仅仅局限于本堂课的内容．更需要注重本课内容引导学生判断这是为了满足生理需要：

7、“盼盼到家．安居乐业”知识拓展的准备用问题引领法和案例观摩法．让学生带着问题及“平时注入一滴水．难时拥有太平洋”．引导学生判断出这是为看老师准备的教学教学案例素材：用启发引导法和案例分析法．了满足安全需要：“带我回家．欢欢喜喜过春节”．引导学生判断引领学生就案例素材进行集思广益的分析与探讨：教师在学生出这是为r满足社交的需要：“山高人为峰”．引导学生判断出这探讨结果的基础上加以正确引导与分析．引领学生共同采用归纳是为了满足自我价值实现的需要：“一切皆有可能”．引导学生判总结法．把大家的议论和反应引向本课结论所需要的情景中，略断出这是为了满足尊重和自我价值实

8、现的需要．．加归纳．推出本课结论。让学生欣喜之余，不仅学到新的知识