卓跃服务栏目的具体内容.doc

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1、上海卓跃咨询传播机构网站改版各栏目具体内容营销咨询（营销咨询10大块面）营销体系诊断通过对企业营销体系和在营销中面临的问题和现状进行综合分析与诊断，从而找出问题的症结，为进一步科学、系统的解决问题打下坚实基础。诊断内容Ø营销策略与市场实态诊断Ø市场要素与营销资源诊断Ø品牌策略与实施实态诊断Ø产品策略及价格策略诊断Ø分销渠道与终端运行诊断Ø营销传播与推广策略诊断Ø营销组织及管理模式诊断Ø营销队伍与激励机制诊断营销战略规划在对行业发展趋势、竞争对手核心营销能力及企业自身资源的深入研究的基础上，将重点围绕企业的市场定位研究、企业市场战略规划、企业产

2、品组合策略与新产品开发计划、营销体系的规划与重构，整合企业现有可利用资源并规划企业战略实施手段，对企业现有营销战略进行合理纠偏，以创新性地构建企业全面市场竞争力的营销战略目标。规划内容Ø企业营销战略现状诊断及关键成功要素提炼Ø企业营销要素与资源整合ØSWOT分析与市场机会界定Ø核心竞争力分析与竞争策略拟定Ø长、短期市场目标与实施步骤规划Ø产品组合策略与产品力提升创意Ø分销渠道系统的战略选择与规划Ø区域市场选择与开发模式、进程规划Ø整合传播策略系统规划品牌战略规划运用360度的品牌检核，对品牌进行全方位的研究，从品牌管理战略高度及品牌推广执行两

3、个方向，为企业制定明确的品牌战略计划，建立品牌战略实施模型，制定清晰的战略实施步骤。将品牌力延伸到产品力与销售力，从而提升品牌资产，促进产品销售，增强品牌溢价能力的品牌战略目标。规划内容Ø品牌360度检核Ø品牌定位与区隔第17页共17页Ø品牌愿景（目标）规划Ø品牌属性（类别）抉择Ø品牌识别系统建立Ø品牌范围（延伸）界定Ø品牌管理（体制）策略Ø品牌消费者洞察与研究Ø品牌核心价值提炼Ø品牌整合推广（塑造）传播策略拟定与实效实施Ø老化品牌的活化与提升产品规划重点解决“卖什么”的问题。对企业产品进行系统的梳理，为企业确定金牛产品、未来之星产品，并从品

4、牌承担型、销量承担型、狙击手型等使命与型态对产品进行细分市场定位和差异化的竞争策略规划，为企业构建合理的产品组合，并打造适合企业发展的产品策略执行体系。规划内容Ø现有产品体系评估及诊断Ø现有产品线梳理及产品结构盘整规划Ø现有产品使命与型态的系统梳理Ø产品组合决策完善性规划Ø产品消费者定位盘整及规划Ø产品差异化策略制定Ø产品分阶段市场拓展计划制定Ø产品研发及管理流程规划Ø新产品开发计划与市场定位Ø新产品使命与型态的确定Ø产品核心卖点提炼Ø产品核心卖点支撑体系提炼及规划Ø产品包装设计及系统规划Ø产品核心诉求语（产品广告语）拟定Ø产品手册拟定Ø产品

5、各类营销工具规划分销渠道规划重点解决“怎么卖”的问题。对企业已经规划出来的产品，进行合适的渠道与终端建设，将企业产品与目标消费者进行充分对接。通过研究市场的需求状况、分销渠道特性、企业资源现状、产品竞争能力以及竞争对手的渠道网络，对企业的市场拓展模式与终端网点模式进行规划，从而为企业构建科学、完善的产品分销网络。规划内容Ø分销（中间商）与终端模式设计Ø分销体系与模式的规划（经销、直营、专卖连锁等）Ø中间商招募（招商）体系全面规划Ø区域代理商招募方案设计（全套招商方案）Ø分销渠道与终端开发流程、技巧设计第17页共17页Ø分销渠道全程帮控体系设计

6、Ø分销渠道竞争策略设计Ø深度分销与助销体系及执行细则设计Ø终端日常维护与营业力提升设计Ø分销商激励及奖惩制度设计Ø渠道风险规避与危机处理Ø区域市场拓展规划与模式、进程拟定Ø区域市场差异化竞争策略设计Ø防窜货体系与管控方法设计   价格体系规划通过对产品成本、产品竞争力、消费者需求、行业竞争强度等关键要素的深度研究，为企业规划符合企业营销目标的定价策略，并制定与产品价值相适应的价格体系，以及极具竞争力的渠道价差体系。从而使产品在市场具有较强的竞争力，及对分销系统具有较高的吸引力和拉动力。规划内容Ø产品构成与目标市场定位适应性梳理Ø产品成本构成诊

7、断与梳理Ø产品“价格－价值”关系规划Ø影响企业各品类产品成本构成关键要素提炼Ø新产品价格体系及价差体系完整规划Ø产品分销价格体系规划促销方案制定在对行业竞争格局、竞争对手的促销行为等充分了解的基础，以满足顾客需求为导向，实际拉动产品的销售为目的，将企业的促销形成系统化的行为，制定与实施实效的促销方案设计。规划内容Ø整合促销策略制定与实施方案设计Ø新产品区域及全国上市推广方案制定Ø广告投放计划与媒体组合策略拟定Ø新闻公关与软文炒作策划与实施Ø终端促销（SP）活动创意与设计Ø企业促销“武器库”的设计与建立Ø市场危机事件的处理与风险规避Ø企业全年及

8、阶段性促销计划制定Ø促销活动创意基本原则与要点阐述Ø日常促销活动内容主题简述及依据Ø节假日促销活动内容主题简述及依据Ø主要促销产品选择、调整及其基本依据Ø促销活动渠