白酒行业文君酒网络营销品牌传播策划案例分享.ppt

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1、12012年08月文君酒网络价格信息优化解决方案2本案目录现状分析案例解读公关策略执行规划费用预算3现状分析公关策略执行规划费用预算案例解读4酒类售卖价格是其品质的象征文君酒目前在市场拥有文君酒、天玄两大系列白酒，售价在900-1500元，已跻身国内高端酒类品牌。酒类售卖价格是市场敏感信息价格是文君酒呈现在消费者面前的第一印象，消费者对此类信息搜索频繁，并且清晰稳定的售价能给消费者传递品牌的安全性。对酒类售卖价格理解酒类企业应十分关注网络上产品的价格信息，不实的价格信息不仅会造成企业直接经济损失，更

2、主要的会对企业品牌形象形成难于挽回的损害。5从百度搜索结果发现，在网络上出现了一些针对文君酒价格的不利信息。腾讯财经对文君酒价格质疑。部分酒水类团购网低价销售文君酒原价940元，现价588元。现状分析1——低价信息已现苗头6消费者对文君酒的价格了解程度不够，导致网络WIKI中存在很多不稳定信息。现状分析2——缺乏正确价格信息网络信息对消费者的引导不够。7网络对文君酒的关注指数非常空白，受众无法取得更全面信息。现状分析3——网络关注指数空白文君酒百度关注指数空白。8文君酒错误价格信息已现端倪，急需未雨

3、绸缪，防止错误价格扩大化；文君酒缺乏完整的网络推广，正确价格信息近乎空白，导致错误信息误导目标受众；现状分析小结9本案任务加大搜索引擎营销，保持网络以正面价格信息为主；坚持网络监测，逐步处理错误信息，跟进事态发展。因此，我们要解决以下问题：10现状分析公关策略执行规划费用预算案例解读11茅台酒针对“茅台酒价格”的SEM营销12茅台酒在各大门户网站和博客等平台发布了多篇关于“茅台酒价格”软文，提高了“茅台价格”的信息量。1-软文营销13价格信息遍布论坛、贴吧、问答和文库，有利消费者获取权威信息。2-百

4、度收录14茅台酒购买了与“茅台酒价格”相关的关键词，为消费者搜索“茅台酒价格”提供便利。3-搜索引擎优化15通过在导购网站上投放广告，提升“茅台酒价格”的网页链接量。4-网络链接优化16现状分析公关策略执行规划费用预算案例解读17内：修外：张文君酒公关策略里——外18内修——控制源头内修电子条码管理控制产品流向，便于跟踪低价酒来源。经销商惩罚制度年度惩罚违反销售协议低价销售的经销商19外张处理负面信息释放正面信息在主要门户网站、行业网站公布价格信息；在百度百科、文库等问答类发布；每月在各主要文坛发布

5、300条正确的价格信息；删除——对相关文君酒负面信息进行删除处理；下沉——在论坛、贴吧等渠道发布正面信息，藉此下沉负面信息。网络信息量丰富后，可以考虑竞价排名。123外张——搜索引擎优化（SEM）竞价排名20搜索引擎优化加大正确价格信息呈现优化网络搜索遏制负面信息出现21现状分析公关策略执行规划费用预算案例解读22第二波第一波第三波软文发布口碑营销借1月1日提价之机发布软文。三波规划，一脉相承。1月5日起优化网络搜索信息。优化文君酒网络环境，增强网站排名优势。规划总表竞价排名长期工作：1、负面信息处

6、理2、意见领袖维护贯穿始终23发布概述：通过在国内主流报刊、门户网站、行业媒体等渠道发布文君酒关于价格的正面信息，强化媒体关注，提升受众信息了解程度。第一波：软文发布24背景：1月1日起文君酒新价出台。软文核心信息：1、文君酒两款产品分别提价至900元、1980元；2、企业领导、行业权威分别阐述提价的原因及意义；3、强调此次提价彰显高端奢侈地位。第一波：软文发布关键词：提价25SEO优化关键词优化网页链接优化在软文发布过程中，通过进行SEO优化工作，提高发布网站的曝光率，方便消费者通过关键词直接浏览

7、信息。第一波：软文发布26媒体选择：在门户网站、行业网站发布50篇文君酒新价出台信息；（建议增加15家平面媒体发布，以北、上、广及时尚、生活类媒体为主，增强信息来源权威性）第一波：软文发布新浪搜狐腾讯网易人民网新华网酒仙网大众点评网天涯社区好酒网美酒在线中国好酒招商网京华时报南方都市报新民晚报……27效果展示：见下图。文君酒提价旨在稳固高端地位1980元文君酒剑指奢侈宝座地位稳固文君酒再提价第一波：软文发布文君酒提价高端路线明朗《周末画报》28第二波：口碑营销营销概述：1、通过在BBS论坛、搜搜问问

8、、文库等网络平台发布有关文君酒价格的信息，加大曝光，引起受众知晓、关注；2、既有网络权威信息来源，又保证网络信息数量。29第二波：口碑营销针对社区、BBS、论坛等口碑营销领域开展深度教育传播，全面释放正面信息。搭载五粮液、茅台等品牌效应，在百度文库及行业网站发布系列文君酒价格信息，提升受众搜索效果。自发传播+借势营销30论坛传播——将价格信息全面覆盖——31第二波：口碑营销-BBS营销门户类BBS论坛；行业类BBS论坛；社区类BBS论坛；……每月在BBS论坛发布300