[精品]IT促销方案.doc

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1、五一促销方案一：实施背呆及目的五一销伟吐季的到来，如何打好吐季的第一仗成为关键：利用五一假期，最大限度的提升销量。二：促销时间安排五月一日至五月三十一日三：促销目标三菱，威宝光盘。320G蓝容硬盘樱花系列神州龙10000刀片0更盘清空渠道现有库存四：促销内容及形式“读出历史写出未来”降级促销，达到迅速排空库存的1=1的，全国统一推岀DVD99元一•桶，移动换盘699元。加强卖点促销宣传，各类媒体炒作，强力拉动销何。礼品：威宝40周年购物袋。凡购买硬盘一个或光盘一桶均获赠购物袋一个。促销价格：型号供货价终端零售价备注CDTR47G50T169099645

2、08555947588660699操作细则：1：上述产品促销集屮在IT卖场和电脑城精品店（这2个渠道相对扁平化，都是公司■…代理商…■终端的渠道结构，同时也能对上述渠道利润空间进行设置）全国统一价格2：备地销售同事务必同当地代理商进行沟通工作，保证特价在终端得到执行，总部将会对各地的价格进行抽查。3：促销产品会给予各区经营基金，用于支岀促销期间的各项费用。各地可参照总部标准根据实际情况制定提成方案，但不可低于总部标准。4：对于代理商前期库存，按照总部价格保护政策，在一个月以内的库存给予价格补差。五：活动范围全国各地销伟联合代理商组织，执行。六：活动终端

3、操作指引1：现场布置：海报，单页,横幅，巨幅作为木次促销的宣传物料。务必在个销售点进行发布和发放。公司将提供一定费用支持各地在大型数码商城发布户外广告。备地无比执行到位。详细费用支持见费用预算。横幅悬挂：商场内的主要通道，销售门头。海报张贴：伟点，数码商城，电脑城户外张贴专栏处张贴。单页发放：电脑城入口处，附近人流量较大的地方排临时促销员发放单页。巨幅悬挂：电脑城户外悬挂，时间15天。2：软文炒作：公司提供费用支持，新闻稿件。请在各地主要媒体进行发布。详细费用支持见费用预算。七：主推产品樱花系列神州龙DVD500G蓝桥商务移动硬盘八：传播组合1：总部媒

4、体发布媒体名称媒体版面内容计划发布时间屮关村在线光存储广吿，软文支持4月25口前太平洋在线移动存储广告，软文支持4月25LI前搜狐IT版4月25II前注：争取在其他合作过的媒体上都出现一篇软文2：区域性媒体发布由各地销售同时负责联系地方媒体，公司提供软文以及费用支持，方法如下。在接到总部提供的媒体软文和发布办法后，联系当地IT热门媒体。按总部区域划分：A类区域（北京，上海，广州，深圳）发布量2篇。B类区域（其余区域）发布量1篇。发布时间五月一口以前，依据网站下载文件或纸样为准。3：费用预算总部媒体发布费用尽量争取免费发布，媒体收费版面发布合同期为准。全

5、部屮央媒体广告发布费用控制在1W元内区域媒体发布费用A类区域（北京，上海，广州，深圳）按每地按2000元预算，共计8000元。B类区域（其余区域）按每地1000元预算，共计6000元。合计：24000元。此次促销活动，主要以产品促销为主，媒体宣传为辅的总体规划。通过屮央和地方媒体相结合的发布产品及促销活动消息，达到全面影响消费群体的目的。九：物料准备现场物料：1：海报设计并印刷2：活动单页设计并制作（50000份）3：辅助物料：横幅设计效果图4：空白海报的书写设计5：其他单页补充6：购物袋十：费用预算及补贴1：现场布置费用：根据各地任务分配和目前渠道网

6、络开拓状况，分为A何BA类：北京，上海，广州，深圳B类：其余地区A类地区给予10000元广告发布费用，B类给予7000元费用小计：58000元2：软新闻发布费用补贴。给予A类地区800元软新闻补贴，最多补贴2篇。给予B类地区500元软新闻补贴。最多补贴1篇。3：礼品费用购物袋1.5元/个共1力个共计15000元4：印刷费用海报：2000元单页5600元共计7600元合计:84000元5：费用结算流程各地在活动结束后，请按照以下程序进行结算：广告发布费用：提供相关的制作以及发布合同，发票。印刷费用：提供合同，发票以及印刷好的单页一张。软新闻费：报样一份。

7、备区域销儕奖励由各地参照总部标准发放，在经营基金屮列支。上述费川屮个地区的费用活动前采取预借的方式执行。十一：工作进度安排序号项目负责人数量完成时间检查人1方案撰写Julian4月12日Belinda2物料准备1：海报设计制作Arie30004月25日Julian2:空白海报书写设计Arie4月25日Julian3：单页Arie500004月25日Julian4：礼品准备Stephen150004月25日Julian3新闻撰写Jack4月25日Julian4新闻投放Jack4月25日Julian十二：活动执行考核对于这次活动，总部寄予了很大的希望，备相

8、关领导及相关人员在活动期间会到各地检杏,希望各地同事认真执行。同时请各地区相关同事在4月25口