【精品】五一促销方案

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1、“爱衣恋”淘宝店“五一”促销方案第四小组：组长：陶守如组员：刘巧珍陈相巍刘得辉夏孝升张文良目录一、活动时间3二、活动地点3三、活动对象3四、活动主题3五、活动背景3六、活动目的3七、活动具体方案41、价格优惠42、礼品优惠43、服务优惠4八、方案具体实施过程51、前期的准备52、屮期的检查53、后期的回顾6九、活动实施过程中可能遇到的问题及解决措施61、问题62、解决措施7十、方案的可行性7十一、效果评估8十二、实训期间具体工作安排8一、活动时间:4月25日一5月10H二、活动地点：在我们的淘宝店里面，在其

2、他平台上发布我们网店和产品的信息以及“五一”的促销涪息，比如：在慧聪，阿里巴巴，百度，新浪，西祠胡同上发布等。三、活动对象：网上的广大消费者，特别是年轻人。四、活动主题:迎五一、庆五一，享方便实惠，服务价格一起抓。五、活动背景：1、如今网上开店已经成为大流，每个人都想在网上拥有自己的小店,但拥有之后没有顾客光顾或者说没有人前来购买也是一个很大的问题，促销就是一个解决问题的很好方法，既能让顾客尽快的了解自己的网店，也能提高浏览量，说不定还能提高销售量。2、在五一来临之际，我们决定在我们店铺里开展一次促销活动，

3、为广大消费者提供方便的同吋，也提升网店的浏览量，同时也希望提高网店的销售量和信誉度，还能够在一定的程度上锻炼自己。六、活动目的：1、春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。五月份是一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役，在全月里有儿个重大节日，如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升我们网店的形象，我们开展一次“五一”的促销活动。2、由于我们的网店是新开张的，所以通过这次促销活动也希望能够提高网店的信誉度，增

4、加网店浏览的流量和人气，从而提高销售量，也为我们以后的工作做好准备。七、活动具体方案：1、价格优惠：（1）活动期间买三送一，江浙沪地区满八十元免邮，全国满一百元免邮。（2）限时打折，活动期间，凡购买本店产品的顾客，均可享受八点八折的优惠，希望广大顾客前来光顾。（3）活动期间，团购免邮费。（4）降价降到最低。2、礼品优惠：活动期间，凡购买本店产品的，均可获得小礼品一个。3、服务优惠：（1）凡购买本店产品的顾客，均可享受送货上门的服务。（2）活动期间，凡购买本店产品的，均可享受优惠的服务，我们的客服能够及时的满

5、足顾客的需要。4、总Z,“五一”我们店铺新开张，我们想借助“五一”这一黄金周来促销我们的产品，同时，也希望宣传我们的店铺和产品，所以，我们开展了此次促销活动，通过较低的价格和优惠的服务来满足顾客的需要。八、方案具体实施过程：1、前期的准备：(1)我们的网店是新开张的，这就要求我们要把店铺好好的装修一下，并上传一些衣服的图片，要学会处理图片的信息，还要对图片做好PS处理，让衣服的图片给顾客亮丽、舒服的感觉，以及要学习一些开网店的必备知识，和掌握产品进货、销售和发货的流程，还要掌握一些销售的技巧。(2)进货的时

6、候要尽自己最大的努力去降低价格，这样才能使网店衣服的价格尽量的降低，并提供顾客优惠的服务，在销售的过程中，服务和价格对于顾客来说都是非常重要的，直接决定着他们要不要购买我们的产品。2、中期的检查：(1)五月三号左右对方案的实施效果进行检查，看有没有什么改进的地方，要及时改掉促销方案中不足的地方，以便后期工作更好的进彳丁。(2)耍时刻做好降低价格和提供优惠服务的准备，对于本组做客服和售后服务的组员，要经常对他们说出服务的重要性，让他们随时注意自己的言语，在和顾客交流的过程中，要尽量冋答顾客的问题，不能有不耐烦

7、的表现。(3)要及吋的统计一些数据，女口：访问量、销售量等，以便为后期的效果评估做好准备。3、后期的回顾:(1)针对方案的实施效果，总结经验和教训，以便为以后的促销活动做好准备。(2)如果效果好的话，在以后的销售过程中就多采取这类的促销方法，要努力的抓住每一次机遇(每一个节FI),如果效果不好的话，那么在以后的促销活动中还要继续改进，试着采取其他类烈的促销方案。九、活动实施过程中可能遇到的问题及解决措施：1、问题：(1)新店开张，很多东西都耍自己亲自去做，程序较多，任务较重,很多东西我们以前都没有接触过，都

8、要我们口己一步步的去摸索。而且，对产品图片的处理比较麻烦，要有较高的PS水平。(2)上传图片的时候容易违反淘宝的规则。(1)网上开店的人越來越多，尤其是卖服装的，虽然在网上买衣服的人也越来越多，但网上购物者都会看重店铺的信誉度、产品的价格和质量，有些人还会有购买名牌的欲望，以及卖家的服务态度。(2)我们的网店是新开张的，因而没有信誉度的优势；而且产品不是从厂家那里直接进的，而是从中间商那里进的，成本较高，这样的话