[精品]校园促销方案.doc

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1、八哥促销策划之汽院促销方案针对本次八哥鞋业进驻汽院，为协助八哥十堰经销商做好此次策划，汽院志联爱心回收站组织部特写此次策划，仅供参考，如有不如意之处，还望原谅。i、前期策划湖北汽车工业学院，属十堰最大的二本院校，加之近几年来，学院不断扩招，目前，学院总人数一万余人，是一个很大的隐形市场，一旦挖掘开来，必将是一个很好的客户源。但要打开汽院市场，就必须了解汽院学生的种种情况，并根据这些情况做出清晰的市场定位。1.市场调查了解汽院市场，有必要先做个汽院市场调查，调查汽院学子对八哥产品的印象、评价，和调查汽院学子对板鞋的需求、款式、颜色、尺

2、码、质量等情况，以及了解汽院学子经常买鞋的品牌、途径、方式、地点、时间、价位，和学生了解各品牌鞋子的方式、途径等情况。此调查分男女限制，详细了解汽院学子对于鞋的各种情况。对于八哥十堰经销处的其他副业，也可根据情况作出相关调查，比如鼠标垫等冏品。注：1）、本次主要以问卷方式在校园内进行调查，问卷由八哥十堰经销处提供，调查人员由本社团选拔人员参与（须付相关工资）。2）、调查地点：汽院各食堂门口3）、调查时间：屮午11：30-12：30（为期两天）4）、问卷预期数冃：600份1.市场定位根据前期调查，认真统计数据，根据各项数据分析哪种款式

3、、哪个价位的鞋子学生（分男女生情况）比较喜欢，比较畅销，以及各种副业在汽院的发展趋势等，分析八哥鞋业在汽院发展的预期效应，以及预期收益等相关问题。同时根据学生的购买喜好（购买途径、地点、时间等）做相应的促销方案。总的来说，通过调查结果，做相关的分析，分析出什么产品适合在汽院促销，什么产品适宜在汽院做广告及怎么做这个广告等。二、校园促销策划经过前期的调查和分析，已确定在汽院促销什么产品，做什么样的广告等，现在就是促销阶段。1.汽院校园促销、宣传方式经过多年来校各学生会、各社团的努力，汽院校区内已出现多种宣传方式，加上汽院学生多，消费欲

4、望大的原因，各商家均在这里取得了很好的效果。宣传方式：横幅、传单、海报、展板、网络、飞信促销方式：摆帐篷专点促销2.各方式宣传策略%1横幅：以“八哥鞋业预祝志联爱心回收站回收活动圆满成功”等为主题的横幅，横幅主题后可写上贵商家所在地。该横幅将悬挂在校园人流量人的地区或显眼的地段，借此向全体经过的学生简要介绍贵冏家，提咼冏家的知名度，同时也提咼了我们爱心冋收站的影响力。%1传单：以“八哥鞋业预祝志联爱心回收站回收活动圆满成功”等为主题的传单。传单上除了我们的活动地点、时间外，其他板块均用来宣传贵商家的产品（板鞋），这样既让大家了解到我

5、们活动的时间，也了解到贵商家的板鞋和其他产品，达到双赢效果。%1海报：海报是我们用來宣传本次活动的主要媒介，关注度也较高，我们会在赞助商这一块写上贵公司，以达到及宣传我站活动也宣传贵商家的目的。%1展板：每次活动我站都会做两块宣传展板，放在教学楼下和食堂门口，在这我们也会应要求留出一个板块作为赞助商信息栏，写下贵商家的产品或地址。%1网络：我站在汽院论坛有专版，里面有每次活动的信息和一些其他大情况公布,我们可以在这里多为贵商家做些宣传,让关注我站的同学们也关注到贵商家的产品等信息。%1飞信：我站成员有一百多人，每次活动或会议均是用飞

6、信通知，我们可以向内部成员宣传贵商家，在通过本站成员向外宣传的方式为贵商家宣传。注：本次活动，贵商家可任意选取以上各方式，针对不同的方式，作岀相应的赞助。同时，不在活动时间的，贵商家若想通过我站做宣传，我站也会积极配合，为贵商家做出专版宣传，但是，此时的赞助费用较贵。费用如下：横幅价格：不计成本费150元/条，包括成本费200元/条。海报价格：50元/次，粘贴数量20张，海报就由贵商家提供。展板价格:150元/天（其中制作人员工资100元），展板内容由商家提供，天数有我们商议决定。展板规模：长2米，宽1.5米。1.促销方式策略校园促

7、销方式的主要之一就是在学校设立代售点具体方法：由商家在学校内部临时设立一个销售该公司产品或宣传商家晶牌的代售点。销售时间：由商家的宣传力度而定，若有本站成员参加，应不耽误学生课程。宣传人员：贵商家人员或爱心回收站成员（需付工资，每人50-80元/天）2.直接赞助物品爱心回收站主要就是在校园进行爱心回收，然后变卖物品，所得善款进行捐助，我们有长期的捐助对象：员B县红岩背小学（属贫困小学），长年来，经过我们的宣传,也有很多公司或商家对其进行捐赠。贵商家若也有这份心意，也可直接对他们进行捐助，他们太需要衣物和鞋子。当然我们每次活动获得的赞

8、助留下一部分工作经费外，其他都捐给了贫困的孩子和老人们。三、后期分析根据前期调查分析的预期效果和实际果进行比较，看是否达到预期效杲，若效果较好，以后可继续合作；若没有达到预期效果，应及时分析，找到主要原因，一起解决，为以后的合作做下美