销售副总岗位说明书.doc

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1、销售副总岗位说明书所属部门销售部　直属下级　业务员、销售内勤直属上级总经理　　直管人数　一、岗位概述制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户和成品物流。二、职位位置销售副总经理成品库主管销售内勤门市部总经理　三、工作关系联系对象联系主要内容公司内部总经理信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。财务部就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。其他部门就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。直属下级进行工作监督、检查、考核，并给出意见、建议和指令。公司外部客户单位负责与客户建立并保持良好的合作关系。竞争对手必要时通过各种手

2、段、方式了解竞争对手的信息。四、岗位职责工作内容1、根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略并分解实施。2、负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。3、与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。4、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。5、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。7、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活

3、动。8、协同市场部、工程师参加大型招标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。9、参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。10、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。11、全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行成品库存量控制，提高存货周转率。12、有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。13、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。14、完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。权力1、有参与选定和考核配套商的权力。2、有对公

4、司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。3、有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。4、有销售计划、预算内费用使用的审批权。5、有销售定价方案、销售策划方案的建议权。6、有要求相关部门配合相关工作的权力。7、有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。责任1、对产品定价和售价的合理性负责。2、对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。3、对所属销售部的固定资产保值负责。4、对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。5、对因提供订单信息不准确引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。6、对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相

5、关凭证的准确性负责。7、对销售部各项业绩指标的完成情况负责。8、对下属的工作程序、规章制度、实施纲则的正确执行负责。9、对销售货款的及时回笼负责。10、对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。五、任职要求性别男年龄35--50岁个性特征思想开放、思维灵活、目的性强、性格外向学历与专业大专及以上学历，市场营销、机电类、管理类相关专业。工作经验10年以上销售工作经验，5年以上相关行业市场营销高层管理经验。应掌握的知识受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。工作技能　　1、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计

6、划与执行能力、人际沟通与谈判能力。2、善于运用各种激励措施调动下属的积极性。3、能积极维护公司利益。公文处理具备一定的文字处理能力。计算机能力熟练使用办公软件、能通过网络传递信息。