销售副总经理岗位说明书

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1、海量资料超值下载销售副总经理岗位说明书职位名称：销售副总经理职位名称销售副总经理所属部门营销公司职务等级2级薪酬年薪直接上级总经理直接下级国内贸易部经理、国际贸易部经理辖员人数32人本职位定员人数1人岗位编号HTCD200308批准日期2004年5月28日职位概要对公司营销业务工作进行指导、指挥、监督、管理，并制定各项营销制度，对营销人员进行绩效考核和评价，收集市场信息，进行市场开发工作内容及绩效标准序号工作内容工作依据权责文件、表单的处理考核基准占用时间内容呈报/送单位1组织编制公司年度营销计划、费用预算等计划根据公司经营目标、市场竞争、上一年度销售业绩主办公司年度营销工作计划总经理、各相

2、关部门部门计划的可行性和完成情况5%2组织研究、拟订公司营销、市场开发方面的发展规划根据市场实现的情况和公司的发展战略主办营销、市场开发规划总经理报告的数据可靠性、市场调研的深度10%3组织制定并监督检查营销业务的各项管理规定的实施根据公司营销组织结构、制度规范主办营销奖惩制度、队伍建设总经理制度可行性、队伍的工作积极性和效率10%4提出对所属部门的员工进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘根据所属部门员工的工作业绩和工作表现主办各项管理制度总经理、人力资源部招聘人员的素质、绩效考核的公平性和激励性10%5负责协调营销部门与财务部、制造部及其他部门的工作协作关系根据实际工作需要主办部门水平沟

3、通情况、工作合作、衔接情况10%6建立营销业务员业绩档案的定期组织对下属员工进行考核和专业培训员工业绩、工作能力、工作表现主办工作情况报告总经理、人力资源部档案的完整性、考核的科学性、公平性、员工的反应15%7组织建立并不断完善客户档案和客户档案管理工作，客户资料的保密性根据公司客户管理的要求协办客户档案的完整性和对客户管理工作的帮助作用5%8负责审批营销业人员的借款、差旅费各类假等根据公司相关制度主办与公司规定的符合性5%③海量资料超值下载9负责制定并组织实施重点客户的开发根据公司营销工作计划的安排主办客户开发方案总经理客户开发的成功率10%10组织收集市场信息、客户信息的反馈，开展市场分

4、析与预测工作客户调查、市场信息反馈主办市场预测总经理、生产副总、制造部市场预测的准确程度5%11有权向总经理提出设立驻外办事处负责人人选根据销售工作的需要主办人选建议总经理被推荐人选上任后的表现、替代人的实际表现5%12负责核准下属人员的工资晋升、奖金发放员工工作成绩、表现协办晋升工资、奖金、发放方案总经理公正、公平程度、对员工的激励作用5%13向总经理报告每月销售情况、回款情况、市场需求变化销售订单签定情况、履行情况、回款情况主办总经理汇报的及时性、准确性5%职权范围责任范围汇报责任向总经理汇报生产系统的工作情况：生产任务的完成、进度、考核等督导责任直接督导2人；间接督导30人；平行督导4

5、人培育责任培育下属同属下共享营销经验，向他们传授营销的技巧和拜访顾客的经验培育团队合理划分团队，充分调动每个员工的积极性、发挥团队优势其他国内外先进赊销管理手段和管理理念的培训成本责任电话、电脑、手机、招待及其它费用按照公司文件规定对使用的办公用品和设备负有直接成本责任对销售费用的控制负有直接责任安全责任对驻外业务人员的人身安全负有责任目标责任完成公司年初预定的营销目标的责任客户责任负责处理客户的投诉、维持同客户的关系的责任权责范围财务审批权经总经理授权，有营销费用审批权用人全及提议权对下属部门经理有提名权、对所属部门的员工有任用权建议权在市场出现特殊情况时，有权建议总经理采取必要措施人事建

6、议权对直接下级人员调配、提拔、奖惩有建议权和任免提名权考核权对部门经理、员工进行考核并进行奖惩代表权力代表公司与客户签订合同的权力工作关系及条件工作关系公司内部主要关系接受总经理的领导和监督；协助总经理完成销售目标，协助部门经理完成部门任务和工作目标公司主要外部关系同公司的大客户进行沟通，掌握情况，及时反应他们的要求，并通过他们对销售团队的服务意识进行考核工作场所室内√室外√特殊场所√③海量资料超值下载工作时间一般工作时间固定√经常变动√主要工作时间白天√晚上√使用设备手机一部、手提电脑一台、电话两部任职资格最佳学历硕士最低学历大专专业要求市场营销学、企业管理、理工专业资格证书学历证书、专业

7、资格证书、年龄要求30岁以上性别要求男性必备知识企业生产管理、质量管理、市场营销学、外贸政策法规、销售心理学、人力资源管理学、项目管理学外语要求国家英语四级及以上水平、能英语与外商进行沟通交流计算机要求日常办公软件、网络知识及熟练运用操作本职位工作适应期3个月所需工作经历企业销售3年以上部门经理管理工作或销售副总经理2年及以上工作经验所需业务、技能培训培训时间一般以不超过1个月为宜培训科目相关知识1市场营销技