《经典营销策划实施方案》.pdf

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1、中顾律师网中顾律师网整合营销方案整合营销方案1.01.0道哥QQ1225988508需求——推广目的为“中顾律师网”进行网络铺垫造势使网民对“中顾律师网”产生兴趣并引发持续关注提升“中顾律师网”全网络曝光度，吸引5亿网民眼球如何让广大网民对“中顾律师网”产生兴趣及关注？如何在受众中进行高强度曝光并关注“中顾律师网”？诉求——推广核心诉求：我们将中顾律师网的“优质服务”立体包装，让用户全方位的了解“中顾律师网”的服务理念。围绕主题：配合网络策划重点将“中顾律师网”在互联网迅速曝光并拉动“中顾律师网”的访问量和咨询量。背景——产品分析为了完成上述的三个目标为了完成上述的三个

2、目标我们首先对中顾律师网的网络现状进行了分析中顾律师网的用户定位及产品优势一、目标客户群：全国需要法律咨询、法律纠纷等客户。二、产品优势：中顾律师网是一家以“中国律师集群，一切以客户为中心”为服务宗旨的专业化、人性化的法律服务平台中顾律师网没有百度相关指数。中顾律师网网络新闻只有130条，相对较少。中顾律师网还没有建立自己的官方微博。中顾律师网也尚未建立自己的百度百科。意见领袖提到中顾律师网也相对较少，只有29条。通过以上网络现状分析，我们将推广分为两个阶段：第一：中顾律师网常规铺垫营销第二：中顾律师网全网整合营销策略——策划思路中顾律师网常规铺垫营销让潜在用户通过各种

3、渠道让潜在用户通过各种渠道知晓知晓中顾律师网中顾律师网网络口碑营销360度解决方案KOL建立自己的官方SNS领袖力量微薄并整合运营带动粉丝跟随意见领袖推广官方微博营销BBS论坛中顾律师推广树立公司在行业网络营销中的地位和权威根据阶段主题，设计站内互动内容，增强用户黏性网络稿件投放用问答形式解释法律纠纷遇到的WIKI问题根据法律纠纷人群的网络行为，通过各种网络传播手段全面覆盖，提高中顾律师网的知名度和专业性。横向广度传播，有效沉淀品牌信息及用户接触点纵向论坛海量传播1.沉淀品牌曝光，制造口碑效应深品牌产品正面信息海量沉2.选择受众群体关注的网站、论坛度淀，提升曝光度新浪微

4、博传播3.新浪微博平台加强与消费者互动传4.形成热点话题倾向品牌信息播知识问答传播5.转化受众成为目标用户，梳竞品论坛板块：针对竞品现有用户，引导用户转移到中顾律师理传同质化产品对比：突出平台优势提供选择线索播精准锁定目标受众，口草根博主、资深意见领袖打内碑组合强化需求造互联网口碑舆论优势中顾律师网企业品牌优势容提中顾律师网手机游戏优势供用户满意度销售潜在用户论坛口碑互动维护众多手机玩家的选择线索针对多重用户群体选择不同传播要点多渠道多角度营造产品口碑锁定受众群体搭建消费者口碑互动圈中顾律师网网络论坛发布及维护策略••[[发布策略发布策略]]––选择选择1010个法律咨

5、询论坛、综合类等论坛，到活跃度最高的版块首发原创帖并渗透目标网站；个法律咨询论坛、综合类等论坛，到活跃度最高的版块首发原创帖并渗透目标网站；––在在在303030个门户论坛的目标论坛转载扩散；个门户论坛的目标论坛转载扩散；个门户论坛的目标论坛转载扩散；•••[[维护策略维护策略]]––密集维护期：（每日在上网高峰期早晚两次甚至更多时段进行维护）；密集维护期：（每日在上网高峰期早晚两次甚至更多时段进行维护）；––延续维护期：密集维护期后每周维护延续维护期：密集维护期后每周维护33次（在每周的上网高峰日周一、周五、周日的高峰时段进行维护），在推广期次（在每周的上网高峰日周一

6、、周五、周日的高峰时段进行维护），在推广期内持续引导维护内持续引导维护••[[[扩散策略扩散策略扩散策略]]]目的：向都市意见领袖进行广度传播和扩散核心论坛首发重点论坛转载不断聚合放大获得更多大小论坛的自发转载搜索引擎更快收录，提升中顾律师网正面文章的宣传中顾律师网微博规划策略官方微基于微博短平快的传播特性，设置以下特色内容构架，打造微博专刊，形成微互动广分享的传播效果。博营销热门发布时间专题内容标签微博互动内容10：00-11：00“中顾百答”每天解决网友在微博上的问题13：00-14：00“律师咨询”将律师咨询服务体现出来18：00-18：30“中顾动态”介绍中顾律

7、师网最新动态20：00-21：00“中顾在线”中顾免费帮网友解决问题WIKI推广策略内容切入角度：由第三方网友的角度，用他们的口吻回答网友关于律师咨询设别的相关疑问WIKI推广方式：百度知道-自问自答、回答网友询问推广媒体：百度知道天涯问答SOSO问问问题示意：问题：请问在哪里可以免费咨询律师呢？回答：可以去中顾律师网看一下，专门的律师咨询平台，全国各地的律师集聚地……WIKI内容设计原则1.中顾律师网相关问题设置2.律师咨询相关3.用户使用相关稿件内容1.根据中顾律师网热点信息规划稿件并传播2.用户体验稿件网络稿件3.行业相信息稿件投放