营销策划经典案例分析手册.pdf

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1、营销智慧火花一个70后营销策划人的观点（第二版）刘省平著二○一○年四月作者近照2●作者简介：刘省平，生于1970年代末。实战派资深策划人、广告人，中国营销咨询网、全球品牌网、第一营销网等财经类网站专栏作家，现为中国农资行业高级策划师。8年咨询策划行业实战经验，擅长广告创意、新闻策划、品牌整合推广，曾成功服务于西安银桥乳业、陕西鑫泰药业、北京圣安百草、江西开门子化工、陕西盛世兴农、香港阜丰集团、四川美丰农资、山东鲁西化工等企业。在《销售与市场》、《现代营销》、《中国策划》、《品牌农资》、《经济导报》、《农资信息时代》、《农资导报》、《

2、北方农资》、《农资经销商》、《中国蔬菜》、《农药市场信息》等媒体发表营销管理类专业文章数十篇。通联：陕西省西安市高新六路26号融信科技园6F邮编：710075手机：18792662098E-mail：fflxp@126.comhttp://blog.sina.com.cn/liushengping19793目录01.公益营销：该出手时须出手…………………………………………502.县级农资经销商如何打造强势渠道品牌……………………………803.红动中原开门有喜………………………………………………1304.农资营销“霹雳七剑”……………

3、………………………………1705.农资生产企业如何在困境中突围？………………………………2206.在2008奥运会开幕式中学营销……………………………………2607.农资经销商如何管理好业务员？…………………………………2908.经销商怎样选择合作厂家？………………………………………3509.厂家业务员如何选择合作商？……………………………………3810.企业如何能吸引更多的人才？……………………………………4211.借势营销：中小企业新产品推广速效手段………………………4512.危机形势下农资经销商的稳赢之道……………………………

4、…4813.新型农资经销商如何经营好自己的生意？………………………5214.现代企业应打造赢家核心竞争力…………………………………5715.双剑合璧：以产品力引爆品牌力…………………………………6116.中小农资企业的低成本营销之路…………………………………6517.品牌定位：差异化营销的制胜利器………………………………6818.阜丰肥料是个宝，生态农业离不了………………………………7319.浅论农资企业如何打造强势终端…………………………………8020.农资招商广告如何“一箭穿心”？………………………………834公益营销：该出手时

5、须出手□刘省平近年来，我国市场经济进入一个营销制胜的时代，各种营销手段、模式层出不穷。不管采用何种营销手段或模式，其终极目标都是一致的——以最小的成本，获取最大的利润。那么，是不是利润的大小就是衡量一个企业营销是否成功的唯一标准呢？显然不是。笔者认为，其实，企业的营销活动做到最后玩的是境界。那么，营销的最高境界是什么呢？营销的最高境界，不是你卖了多少产品，不是你占领了多少市场分额，不是你赚取多少利润，而是你获取了多少人心。古话说：“得民心者得天下”。做营销也是这样。在我国当前大力提倡构建“和谐社会”的大环境下，企业获取人心的最好途径

6、就是：在做好产品与服务的同时，积极投身社会公益事业。因此，近年来我国好多企业越来越多地把企业自身的市场营销活动和社会公益事业紧密结合起来，从而形成了一个新兴的营销手段——公益营销。何谓公益营销呢？公益营销，就是坚持以人为本，以社会进步为出发点，关心公益事业，并借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效应的同时，树立企业的社会形象，并让社会和消费者对企业认同，促进企业长远发展的一种营销行为。换句话说，公益营销其实就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的一种营销手段或者模式。其实，公

7、益营销并非一个全新的概念，早在1981年时美国运通公司便开始使用了。1981年，在全国性的营销活动中与公益事业——“修复自由女神神像”相结合，只要用信用卡购买运通公司的产品，运通公司就相应地捐赠一笔钱用来修复自由女神象，到1983年，该公司为5此公益事业捐赠了170万美元。也因此，公益营销渐成全球营销界热点话题。20多年过去了，公益营销已经发展成为一个低成本、高曝光率的营销方式。一些国际性品牌，如可口可乐、摩托罗拉、安利等在进军中国市场时，采用公益营销获得了巨大成功。但是，相对美国等西方发达国家来说，我国企业的公益营销尚处在初级阶段

8、，应该向人家学习借鉴经验。但毫无疑问，我们的企业已经开始跳出了“做好事不留名”、“出钱但不赢销”的阶段，开始有意识的整合各方资源，将自己的公益慈善活动营销化。近年来，农夫山泉、王老吉、蒙牛乳业等企业堪称国内公益营销企业的范例。特别是蒙