新时代奖金制度与美商直销公司制度的比较.doc

《新时代奖金制度与美商直销公司制度的比较.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、新时代奖金制度与美商直销公司制度的比较发布时间：2011-4-27阅读次数：320字体大小:【小】【中】【大】新时代奖金制度与美商直销公司制度的比较一、制度比较：①零售利润：（新时代）销售额等于业绩，没有净营业额。零售利润为10％～28％（安利）日用品扣税15％，化妆品扣税29％。完成净额1200元才能拿到9％②领导奖：新时代的领导奖为公司总营业额的15％，安利是4%门槛：（安利）小组业绩要求32000元（完美）小组业绩要求6000元（如新）小组业绩月月85000元才能拿到第一代的5％，小组业绩24000元才能拿到4代5％。（玫琳凯）的小组业绩要求35000元（仙妮蕾德）的小

2、组业绩要求30000元（豆豆豆）本土直销企业，以前小组业绩要求10000元，现在调下来也要7500元（立新世纪）小组业绩要求10000元（新时代）一级经理的小组业绩要求3000元，包括个人的660元；二级经理～五级经理的小组业绩要求5000元，包括个人的660元；而且在领导奖这块最大的优势是：等到成为10级经理，有9个独立部门，小组业绩要求为3000，其中包括个人660。因为每个部门不受时间限制，无限累计，所以说这个部门早晚都能达到6万，达到6万就成为了一个独立部门，做直销做到最后，可能会出现小组没有人了或者人少了。如新就是做到夏威夷蓝钻，月月8500元少不了，想拿到4代的5

3、％，月月24000元少不了。安利32000元少不了，完美6000元少不了。所以很多美商公司的直销商完成不了怎么办，只有花钱买业绩,把业绩买下来，才能拿到领导奖，才能把损失补回来，花钱买回来的产品再打折低价卖出去，所以美商公司市面上打折的产品全是一些高阶放出来的。因为他们要带领团队，没有太多的精力继续去开辟市场，完不成小组业绩，又为了拿到领导奖只能花钱买业绩。新时代直接培养5个合格三级经理，可以拿到8代，如果这5个人都培养5个人的话，第1代5个人，第2代就是25个，第3代125个，第4代625个，第5代3125个，第6代15625个，第7代78125个，第8代390625个，这

4、就叫做倍增。如果在每个人身上赚0·5元，那就是195312·5元。冯景华老师说过，如果您是新时代公司的二级经理千万不要告诉别人你的收入，因为二级经理是贫下中农，但是也是1万块人民币左右。有的公司第1代9％，第2代2％，第3代没有了。③分红：新时代的分红奖为公司总营业额的4％，安利为0·25％（新时代）的分红是团队业绩无限代×20％＋本人小组业绩×80％，新时代的制度是横做横有理，竖做竖有理，你开很多横排能拿到高收入，如果你只有1～2个横排，往下挖深度也能赚到大钱。在其它公司做竖是没有道理的。如果如新在4代之外是没有用的。但是你们要知道，冰山水面上是一个角，水面以下才是大肚子。

5、直销界有一句行话，3代以外才出老鹰。二、美商直销公司最主要的不利因素①美商直销公司是全球业绩一体化美商公司实现了全球业绩一体化，也就是说它的制度在世界各地都是一样的。这样就不能解决美金与人民币的比价问题，美元与人民币的比价1：8安利公司在美国是21％，实际是10000美元，在中国也同样是21％，那就是要完成80000人民币。安利的制度是按美国的经济状况和经济收入来制定的，在美国月收入3000美元很正常，完成10000美元，也就不过是按照1：3的标准去完成。在中国按人均月收入1000元人民币，去完成80000人民币的话，那就是1：80的标准呀。在美国做安利不费劲，在日本做安利更

6、不费劲，因为日本人的人均收入比美国人均收入还高，台湾做安利也可以，那是台湾人的人均收入跟美国人均收入差不多。做美商公司不是做出来的，是找出来的，你要找出几个1：80能力的人才可以。找出6个是钻石，找出15个是夏威夷蓝钻②美商直销公司是归零制直销做的是劳动累计，但是美商公司的制度是归零制，直销商们天天都在跳，美国人均收入3000美元，保资格是2000美元，中国人均收入1000人民币，保资格8500人民币，安利小组业绩32000，折合为4000美元，3000美元的人均收入的情况下完成4000美元，如果在中国也是和美国人的能力要求一样，也就是1000元人民币完成1200元人民币的业

7、绩，那就简单得多了。③美商直销公司始终没有解决消费者的忠诚度的问题做直销主要做的是市场份额，市场份额最多来自于消费者，因为不可能每一个都来做这个生意。推荐人依据的是ID－卡号，来反映市场份额，如果你下面的消费者用卡去消费的话，反映出来的就是你的市场份额，不用卡去消费的话，反映的就不是你的市场份额。别看你把产品介绍给了他，是不是你的市场份额还不一定。如果消费者用这个卡号和不用这个卡号没有太多区别的话，消费者对这个卡号就不会忠诚，对推荐人也不会忠诚，在同等质量的情况下谁的价格便宜，就买谁的。三、新时代制度与