市场营销实训归纳总结.ppt

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1、“1024”营销实训总结组长：何晓琳组员：王蕊、林琳、张琴梅张申、刘应军、张博伟无产品的市场营销营销环境分析“1024”由来对“1024”产品的市场分析电影营销个性分解策划书市场环境包括:市场的成熟度:①产品渗透率;②产品所处的生命周期阶段;③市场规模和市场潜量测算;④市场规模的变化趋势消费者行为:①使用者的特征;②消费习惯及其变化趋势;③购买动机;④购买习惯.同业情况:①供应商数目及其供应量;②经销商.充分结合营销课程上所学相关理论知识，对藏龙岛校区做初步调查。对学校外部环境和内部情况加以分析,从而明确此次营销环境中有存在哪些机会,包含哪些优

2、势和弱点。最初，我们计划通过电影门票（每张一元）获得此次营销利润。但在向学校申请教室的时候遇到了麻烦，学校不支持我们用这种方法盈利。也就意味着我们最初的想法破灭，一切必须从头考虑。若还想以“互联网电影”营销为主线，只有通过拉赞助的方法获得盈利。在电影放映前后为厂商在本校做相关宣传，以提升其竞争实力与影响力！拉赞助的过程是最困难的一个阶段，刚开始大家都像无头苍蝇一样，处处留意小广告，到处跑，从校园周边飞鱼体育到新东方。甚至都没有准备好策划方案，只是靠我们口说的ideas，去打动商家。结果可想而知，大都以失败告终。最后，目标锁定长期在学校搞宣传的“

3、海天教育”。我们主动联系负责人，大胆了提出了自己的想法，并且写了详细的策划书。由于来学校招生的考研机构较多，而学校用于考研方面的宣传显得不够正式，“海天教育”很爽快的答应了我们的合作。经过对环境的分析，决定每周五、六在教学楼B401教室放映电影。而第一次放电影正好是10月24号，也是我们其中一位组员的生日。并且我们团队有7位成员，1+0+2+4正好为7！大家一致通过采取这个名称：“1024”放映室对“1024”产品的SWOT分析S(优势)：组员各有所长，凝聚力强，创意多。W(劣势)：未曾有过外出拉赞助经验，碰壁较多。O（机遇）：学校周围几乎没有

4、娱乐场所，市场竞争压力小；校园活动比较少，校园生活单调，目标对象广泛，潜在市场大。T（威胁）：校方反对收费电影，且教室租用存在一定风险性；学校地处偏僻，商业区未形成规模。电影不同于一般消费品，它首先是一种娱乐产品。娱乐营销具有如下特点：非常注重时效性。在产品投放之前，几乎没有时间进行市场检测。娱乐如同潮流，瞬息万变，令人难以捉摸。尽管成功的娱乐营销依赖于适当的推广活动，娱乐内容创作则几乎完全取决于制作过程中创造力的发挥，非常具有不确定性。把娱乐产品推向市场往往是运气和创造力结合。娱乐营销所着重推广的首先是一种消费体验，而不是具体某件产品。互联网

5、对电影营销角色解读世界电影市场竞争与中国电影营销的现状，使人们纷纷呼唤电影业整合营销和品牌营销到来，在这其中，互联网可以说是具有独一无二作用，尤其是在解决我国电影营销现状上将做出突出贡献。相比电影营销其他营销方式，互联网电影营销对于中国电影营销来说有独特角色与意义。(一)作为新兴数字媒体，互联网络具有许多传统媒体梦寐以求特性。例如：互动性、虚拟性、实时性、个性化、全球性、永续性、超链接、多媒体等。(二)互联网在中国电影营销中的独特角色、受众范围是全球性的，影片有关消息从一开始，各地都可从网上获悉。在中国，经济发展不平衡，电影其他推广方式无法达到

6、各个角落，即使现今电视普及，但电视网络分区进行，有落地限制，电影推广可能接受不到。但网络却不同，身处穷乡僻壤，也能随时从网站上了解相关影片信（三）易搜索超链接信息量大搜索引擎与广告结合将网络广告带入了真正不可限量的天地，它不仅进一步改变了网络广告，像互动网络广告一样拥有属于自己的东西，且彻底改变广告本身，开始向市场营销人员和广告人梦寐以求的“微观营销”方向迈进了一大步”。我国娱乐出版等娱乐业并不太发达，丰富的网络信息、便捷的搜索方式、较低廉的费用，便于人们对电影的了解。“1024”放映室携手海天教育营销活动策划书前言作为青春的代言人，大学生总是

7、洋溢着年轻的活力，充满着积极向上的热情和态度，在如今这个激烈的社会竞争中，越来越多的大学生开始规划自己的考研路来进一步的提升自身素质，以便在这个社会中谋的得一席之地。而“海天教育”给大学生考研提供了很好的一个平台，尤其是“海天教育”的新变革使我们看到了新的希望，这也是我们希望“海天教育”能够给我们此次活动提供赞助的原因，在丰富全体学生业余生活的同时给大家带来一些有价值的信息供大家参考。而我们在组织本次放映活动的过程中需要付出大量的时间、人力、物力和场地设备费用支出，故需要筹措一定的活动经费来保证活动的顺利进行，所以希望“海天教育”能助我们一臂之

8、力，同时也让“海天教育”在我校以最少的投入收获长期更好的宣传平台。一、活动简介经学校相关部门批准，面向全校学生开展影视电影周活动，同时借活动之机通过广