黄石神墨闯关快乐大闯关总结.doc

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1、打败假想敌----黄石神墨老虎头校区开业活动有感湖北万里行的路上，我提出了我的一个问题：我们一个新教学点九月已开始投入使用，但是到了十月份还未进行开业活动，自己有一种吃刺猬的感觉，无从下口。孙飞义校长问我你在怕什么，我说我怕像一个校长给我说的那样，开开心心的开业，精心的准备，最终来了几个人。孙飞义校长说：“你这是自己的心态出了问题，有太多假想敌，你要给自己信心，相信自己可以，再说就算来几个，你不行动一个也不会来啊？”这时我自我总结了一下：我是一切的根源。回到黄石，我不再逃避，和我们的主管、老师一起讨论，记住孙校长说的：临沂的闯关、绵阳的优惠、衡水的团结。虽然不明白到底是什么，那我就先做再

2、说，依葫芦画瓢，按照临沂的门票进行设计，开始发放，我们的校长助理贝贝老师提出了一个建议：激励，我接受了她的建议，效果很好，老师看到传单是一抢而光，兴奋的写上自己的名字。在这次发单过程中老师们创意出很多方法，总结如下：一、录音发传单，以前是默默无闻，傻站着发，不想理我们的就不接宣传单，但是录音用音响放在那，你不得不听，就算你不学，至少你知道我们神墨又开新点了。二、摆礼品，发气球，第一次去发传单有一种明星的感觉，大家围着我，听我讲完就开始抢，变被动力为主动。三发传单到合作幼儿园，以前总觉得这个幼儿园合作了再去发传单不地道，现在想的却是多来一个起个宣传作用也不错。让园长老师帮忙营销，来的家长对

3、我们更认可了，而且在幼儿园只知道我们一两科课程但是在这了解的更全面了。四发传单给老生，以前觉得老生都学了还来做什么啊，但是这次老生来了对我们的多元化有了更深的了解，而且好几个老生又报了新课程。五托关系发传单到小学，因一学生家长是小学的一领导，跟在他后面把宣传单送到了班主任手上，老师一句话可比我们有效多了。从上述发传单的总结来看，我们都已经收获了很多，也验证了一句话，方法总比问题多。对外宣传做了，那对内工作也不能拖后腿，从准备工作上运用了集体的智慧和力量，尽可能让每一个细节都做到位，无论是录音、奖券、奖品摆放还是表格制作都尽可能想的周到，做的周全。在这一次的准备工作中我改变了很多地方，不再

4、是我自己大包大揽，而是多和我们负责人---贝贝老师多商量，多听取她的意见，把自己的心态就放在我就是其中的一员，让老师的智慧能释放出来。在闯关环节的设置中我尽可能的不去插手，让她们这些关主发挥自己的优势，制造自己的特色。我在活动中去我亲自体验了每一关，我发现她们真做的很好，照片中一张张笑脸是最好的验证，有自己的创意，有自己的小幽默，还有自己的杀手锏，新生家长和孩子的配合，老生家长和孩子的精彩展示让每一关都充满了乐趣，在等待的过程中家长毫无怨言，聪明的老师还利用家长等待时机让口才学员表演小品、小快板，时时刻刻宣传我们的课程，前台新增的电视机也起到大作用，里面有神墨介绍、有大赛的场景，也有珠心

5、算学员在电视台的表演，也有走进科学的专业报道，让家长时时刻刻了解我们的课程，了解神墨。最最重要的环节就是最后的报名了，那里是关键的，我们学校安排的是活动的负责人负责最终的报名工作，她对活动最清楚，特别优惠政策，因为优惠政策就是她提出的，从而她给家长讲起来很清楚，促进了最终的报名。在此次活动中我们推出四重礼：一、来就送礼品（写不断铅笔、滑格）二、闯关积分在报名时兑换现金券，不报名则作废三、报一科优惠50，两科150，三科300.促进多科报名，四报名后可参加抽奖，大奖五百元，获奖者拍照留恋。四重礼让很多家长心动并行动。最后再谈点小细节，当天有老师说这么重要的活动我却要上课不能参加，甚是遗憾，

6、其实她们虽然没有参加，但是也做出了自己的贡献，正是她们的认真负责，让我们相信她们能担当老生教学工作，处理好调课学生猛增的情况，我们才能安心进行闯关活动。还一小事是活动当天我们中午订的是快餐，在我们老师的宣传之下老板的孩子也来报名了，我们当天订购花篮的老板也要来试听上课。只要用心，生源随处都是。在活动中也有很多不足：一、传单发放个别地区讲解不到处，二、活动准备过于仓促，只摆了花篮，没拉条幅，三活动中个别场次对课程的宣传还不够，四新课程没有老新员的展示，从而没有很好的说服力。五录的活动说明一直没播放。在成功中学经验，在失败中得教训，虽然开业活动没有像其它盟校一样一报几百人，但是活动效果对我们

7、而言已备感知足，但是我们不能就此止步，我们要继续跟进，让没报的报名，报一科的报两科，报两科的报三科。在此，谢谢总部和兄弟盟校的支持与帮助，也谢谢我们团队的每一个人，我们又密切配合打了漂亮的一仗，以后开业再也不是我们的障碍，它是我们的假想敌。带着正能量、正信念继续前进，加油！黄石神墨2013.10.28