珠宝市调报告.doc

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1、市调报告一、时间：2015年1月10日二、目的: 通过对英煌主要竞争对手的调查，达到了解对手情况，制定出措施、办法、制度胜过竞争地手一筹的目的三、调查品类：黄金、钻石四、调查对象：中国黄金、今生有约、六福、今世福、周大生、周大福、老庙、乙怡、卡瑟琳、金鑫珠宝五、市调对象概况：序号品牌经营品类黄金活动钻石活动钻戒举例我司同类1金鑫珠宝黄铂金、K金、宝石镶嵌饰品等292元/g+工费（10--30元）；3D金302+60工费9.5折，会员9折0.3ct、SI、H色、18K镶嵌，8719元0.3ct、SI、H色、4464--5312元2卡瑟琳珠宝宝石镶嵌饰品除特价外5折0.9ct、SI、

2、D色、18K镶嵌，特价19048元0.9ct、SI、D色、40165--539033今世福珠宝钻石、黄金、翡翠、其它宝石等269元/g+工费（10--30元）4.2折0.5ct、SI、KL、18K，11810元0.5ct、SI、KL，6957--9634元4周大生钻石、黄金等308元/g+15--45元工费；3D金308+50工费9折，扫微信成为会员后享受8.8折0.3ct、VVS、DE、Pt950，12500元0.3ct、VVS、D，7193--9452元5中国黄金钻石、黄金295元/g+10元工费，,10g以上免工费；3D金285+50工费无折扣0.5ct、VS、I、18K，

3、41563元0.5ct、VS、I，12499—15277元6今生有约钻石、黄金255元/g+10元工费对戒8折0.3ct、VVS、IJ、18K，10970元0.3ct、VVS、IJ，5860—10838元7六福钻石、黄金、翡翠、其它宝石等309元/g+工费；3D金309元+（35--80）工费9折1ct、VS、H、18K，104454元1ct、VS、H，52303—66067元8乙怡珠宝钻石、黄金279元/g；3D金279+60工费8折0.3ct、SI、K、18K，3255.2元0.3ct、SI、K，3724—3802元9周大福钻石、黄金、翡翠、其它宝石等308元/g+15--4

4、5元工费；3D金308+50工费无折扣0.5ct、VS1、H、18K，23585元0.5ct、VS1、H，18582元10老庙钻石、黄金、翡翠、其它宝石等299元/g；精品315无折扣0.5ct、VS1、H18K，21932元0.5ct、VS1、H，16492—18582元2六、市调小结成绩:了解到周边珠宝品牌的价位，为我们马上要进行性的活动取得了一手资料；我们的销售人员通过这次市调了解到其它家珠宝店的价位、品类、销售技巧和服务态度，对工作做出了一定的努力；同时，通过这次市调，也加强了我们的销售人员的团队协作性。大家齐心协力，才能取得更好的成绩!不足：市调仅仅了解到价位，没有要求

5、大家深入了解，这是中层工作的不足之处；我们的销售人员职业素养不高，对珠宝专业的一些知识了解的不够，大家对市调表的解读不一，造成没有获得更深入的材料。措施：在以后的市调中我们要吸取这次的教训，市调前要安排好员工要调查的项目；同时，抓紧一切可利用的时间加强员工的个人职业素养培训。相信通过我们的努力，在今后的工作中取得更好的成绩。英煌门店2015-1-142