地下车位定价方案(改后).doc

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1、地下车位定价方案（改后）国门湾科技五金城地下产品定价方案一、地下产品定价目的项Id现阶段恰逢房交会的契机以及7#、10#进户的绝佳时机，势必会有人批的人流量聚集，此时也正是推出地下产品价格的最佳时札在销售U令物业的同时抛出地下产品的销售价格，不仅可以稳定前期认筹客户的心理，更是丰富项H产品的类型，也可最人限度地夺取市场销售份额，加速公司冋款。二、地下产品市场情况分析新城区日前在伟车位较少，因此主要选取项H周边及较为热销项H车位作参考。滨胡•扬朴城无牛位19-50m，/均价8000HT来地上（产权）乍库绿城•紫金园12

2、1117138000无车阵地F卞位（无产权）日丿］鑫•西湖城12m7158000无车库均为地下午位（无产权）海纳•吉祥家园15m7i30000无年库地下午位（无产权）.共计300彳1:城左岸15-25ill/150000无车库卜期推出200个年位（无产权）*期推出200个牟位（无产权）來同昌•槟江■口无牢位27-28nr地卜4f、车敵无产報）.共计牛/21OCXJO-23OOCX)峑淘沙•新加坡城无乍位23-29肝/按位直、面积定价200000-250000半地下车库（产权）黄金水岸、金色水岸15m7i5000022

3、m7220000地下车位、千库（无产权）结论:1、新城各个项目车位/车库产品推盘量较少，售价区间为15-25Jj之间不等。2、无产权地下车位售价区间在13.8-15.8丿j左右；地下车库售价区间在21-25力左右；地上产权车库售价区间在15.2-40力左右；半地下产权车库售价区间在20-25力左右。三、地下产品定价原则市场比较原则：根据对新城区不同楼盘的市场调杳情况，新城区日前住宅小区地下停车位（库）价格在15-25JjZ间。较受业主欢迎的是地下停车位，此类无产权车位伟价集屮在13.8-15.8力，有产权车库售价区间

4、在15.2-40Jj左右。根据一卜列情况拿出其屮四个项M做出价格比较:滨海•扬州城无车位19-50rtf/均价8000毎T来地上（产权）千库绿城•紫金园12Bf/l38000无车库地下年位（无产权）上城左岸15-25m7一期：80000!!；］：150000尢仙；-期推出200个车位（无产权;二期推出200个年位（无产权:永同昌•滨江-号10-12m7/100000"12000027-28rn1/210000-230000地F车位、车库（无产权）■共计个总结：1、滨海•扬州城和绿城•紫金园从地段上看是有一定差距的，后

5、者的地段性要好与前者，但是销伟情况均不容乐观。由于价格过高，导致客八望而却步，建议我项日在推出地下产品时，价格不要定制过高，以免流失人量意向客户。2、从以上数据可以看出，上城•左岸的地下产品销伟相对较占优势，但仍存在问题，该项口推出一期地下产品售价仅",认筹量非常乐观，二期推出价格调至150000,便导致很多认筹客户流失。3、滨江一号车位售价区间在107J-12Jj之间，平均单价10000/平米，车库平均单价单价在8000左右，从地段的性质分析，该项目的地下产品定价相对较低。四、地下产品整体价格的确定1、客户调研数据

6、分析：车位、车库、仓储调研数据分析为了解市场客户的心理状态，我们对木案50位业主进行了关于其对车位、车库、仓储需求的调研，调研数据如下：20组商铺（自营客户）；10组公寓（2组要车库）；20组住宅（已认筹8组）客户需求需求数量可接E需求车位13组10需求车库11组12产品要求：1需求仓储6组约450□需求车位■需求车库□需求仓储口没有需求12%分析：1）现阶段，木案业主对车位的需求量最高（26%）,心理可接受价位为10元；2）本案业主对车库的需求量暂列第二位（22%）,但客户要求车库要令独立权，且结构为墙体封闭，心理

7、可接受价位为12力元/个；3）木案业主对仓储的需求量暂为最小（12%），原因是市场运营尚未启动;客户可接受的心理价位为4000元/平米。建议：1）车位销售价：实收价不超过10力元；2）车库销售价：实收价不超过12万元；3）仓储销售价：实收价不超过4500元/平米。2、前期认筹情况分析：由于地下产品前期的认筹优惠为：第一批认筹客户缴纳1丿j元立减1.5万元。第二批认筹客户缴纳1力元立减1力元。第三批认筹客户缴纳1力元立减5千元。从以上的认筹优惠再结合市场的调研数据分析和客户的调杳数据分析可以看出，口前地下产品的售价如果

8、不能达到客户的需求，将会岀现滞销状态。因此建议木项目地下车位价格区间为：10.5力-12.5力7个。地下车库价格区间为：12.5力-14.5力/个。地下仓储价格区间为：4500力-6500力7平米。注：房交会期间，由于现场人流量人，收款不便的的原因。为方便客户快速选购地下产品，建议房交会期间缴纳500元小定金即可预订车位，3天之内前來缴纳1力元