医院提成方案.doc

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1、医院提成方案医院提成方案（一）：激励!-民营医院医生绩效工资方案■肖天波民营医院医生绩效工资方案—、专科医生基本绩效核算方法1、358业绩提成比核算方法。即：根据医院对各项收入的调节情况，不鼓励的项目按3%计算，提升业绩的关键项目按5%计算，其他项目按8%计算。优点：业绩概念比较强，医生注重业绩。缺点：伴随大处方现象，彫响医院长期发展。适合短期拉升业绩和以流动人口消费为主的地区。2、接诊量与业绩组合核算方法。即：根据有效接诊量*提成额235业绩提成比核算绩效。优点:强调多劳多得和复诊量,医生注重复诊。缺点：单次消费较低，医生可能拉长复诊次数，降低治疗效果。适合流动人口少，以本地消费为主的地

2、区。二、快速提升业绩的绩效核算方法1、全额累进差别提成比法。优点：业绩层级明显，线上与线下业绩的绩效差异较大，能够快速拉升业绩。缺点：容易出现高人均消费，影响医院长远发展。适合：医院开业2・3年，需要快速提升业绩，且以流动人口消费为主的地区。2、差额累进差别提成比法。较全额累计差别提成比法温和，适合开业时间较长，且以流动人口消费为主的地区。3、人均消费差别提成比法。优点：快速拉升人均消费。缺点：容易失去口碑。适合准备出手的医院，在出手前，能够给接手人的感受是经营业绩良好的感觉。三、快速提升服务质量的绩效核算方法。1、复诊次数差别提成比法。优点：医院关注复诊率，能够提升复诊，从而提高医院口碑

3、。缺点：业绩概念不强，可导致人均消费偏低。适合以本地消费为主的地区，以及开业前两年的医院。2、非营销渠道病人双倍提成法。优点：内营销有较强的配合度，能够大幅度提高复诊。缺点，人均消费难以提高。适合：以本地消费为主的地区，以及外营销己经达到瓶颈，内外营销需要高度配合的医院。I丿L

4、、快速提升团队的绩效核算方法1、定额初诊量约当业绩提成法。优点：医生不会出现抢初诊病人的情况，关注来一个病人，就要认真对待一个病人，容易提升人均消费。缺点：初诊量较大的医院，医生抢着看病人的积极性不强C适合：初诊量不足的医院，特別是新开医院，采取此方可以改善保底绩效带来的弊端。2、低于平均业绩上浮提成法。优点：医生

5、不会出现抢初诊病人的情况，有利于稳定团队，降低医生离职率。缺点：不利于淘汰末位医生。适合：医生难招，队伍不稳定的医院。3、团队业绩组合法。优点：医生比较关注团队业绩，能够将团队业绩发挥到最大。缺点：不利于淘汰末位医生。适合：医院较为成熟，医生执业水平均为好的医院。五、综合绩效核算方法。1、累计业绩进级法。优点：建立长期激励与短期激励相结合，有利于团队稳定。缺点:新聘医生难度大。适合医院步入良性发展，业绩稳定的医院。2、组合指标进级法。优点：建立长期激励与短期激励相结合，有利于团队稳定。缺点:新時医生难度大。适合医院全面进入良性发展，医院处于持续稳定发展期。3、绩效组合核算方法。根据不同情况

6、进行上述绩效核算方法的结合。六

7、、保底绩效的激励方法。1、初诊量不足的医院，通常采用保底绩效。与之相适合的激励方法可采取定额初诊量约当业绩提成法。2、成熟医院新引进的医生，通常也采用保底绩效。与之相适合的激励方法可采取质量组合指标核算法，强调相关质量保证。医院提成方案（二）：公立医院绩效工资方案（完整版）公立医院绩效工资考核分配方案的探讨目录第一章目的宗旨第二章分配原则第三章实施方案第一节岗位效能工资岗位效能工资标准%1岗位效能工资考核第二节工作效率工资—科室收入构成%1科室支出构成%1工作效率工资基数的计算方法%1工作效率工资基数的既定计算比例%1工作效率工资的考核第三节按量计酬工资%1

8、单项工作的单位工作量工资标准%1单项工作的工作量考核第四章二次分配第一节工作效率工资二次分配的意义第二节二次分配中各类各级人员的分配比例第三节实行“四统一''的诊疗中心二次分配的规定第五章配套政策第一节配套政策的意义第二节配套政策的措施第三节其他相关规定公立医院实施绩效工资考核分配方案的探讨（二OO五年十一月十五日）第一章目的宗旨为了全面贯彻落实卫生部“医院管理年活动"的精神，进一步调动公立医院各类各级工作人员的工作积极性和主动性，充分发挥各口的工作热情和工作能力，使公立医院的社会效益和经济效益在全体员工的不懈努力下得到持续提高，不断改善本区域居民“看病难看病贵”的状况c根据卫生部“卫规财

9、发［20041410号”等系列相关文件的规定，废除公立医院沿用多年的“奖金”概念，全面取缔“科室承包、开单提成、医务人员奖金与科室收入直接挂钩、奖金与药品收入挂钩"等分配办法，建立新型的绩效工资考核分配制度。探讨公立医院绩效工资考核分配方案的实施模式。第二章分配原则本方案所指的绩效工资，不包括按政府人事部门规定发放的档案工资。公立医院绩效工资分配制度建立了“按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬”的分配机