全世界最好的商业模式.doc

全世界最好的商业模式.doc

ID:51131501

大小:157.50 KB

页数:11页

时间:2020-03-19

全世界最好的商业模式.doc_第1页
全世界最好的商业模式.doc_第2页
全世界最好的商业模式.doc_第3页
全世界最好的商业模式.doc_第4页
全世界最好的商业模式.doc_第5页
资源描述:

《全世界最好的商业模式.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、全世界最好的商业模式产品就是高值的产品,高贵的产品,而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价他就越买。第一步骤战略选择一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法   1.人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”  2.企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。二、全世界最好的模式就是“妈咪——小姐模式”   妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。三、企业目前

2、的三种模式   1.OEM模式:永远利润最低。   2.ODM模式=OEM出设计,但没有自己的品牌。   3.OBM模式:品牌运营模式。四、OBM模式:   是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。   市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。   对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。11第二步骤市场调研一、

3、观点   1.全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。   2.我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。   3.顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你

4、会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。   4.合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。   5.商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。   6.复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。二、市场调研措施   1.成立情报部:每月提供一份最新

5、的竞争对手调研报告。   理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。11   2.哪些渠道可以调研竞争对手   ⑴对手网站;⑵媒体的报导;⑶对手的员工(特别是辞职的);⑷当成顾客去对手处体验;⑸对手的顾客;⑹对手的上、下游供应商;⑺行业协会⑻市场调研公司;⑼律师事务所⑽对手熟人或亲属;⑾厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)。   3.调研内容:   ⑴客

6、户资源;⑵产品系列;⑶绩效管理手段;⑷定价;⑸销售渠道;⑹核心技术;⑺营销战略战术;⑻财务数据;⑼品牌价值;⑽核心人才资源(核心团队)。   4.反调研管理:   你做的越好,对手就会越来越关注你,调研你。第三步骤客户定位与管理   一、观点   1.改变你的思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱,我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发,要从客户出发!   2.中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。二、客户定位   1.做任何

7、行业,都要选择有溢价能力的行业。   顾客如股票,追高不追低,只有能够溢价的行业,才能创造奇迹。   2.一切以利润为导向,锁定中商端顾客,腹部减肥。   任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是,有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上,20%的顾客创造了80%的营业额。   3.不要看生意好不好,要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?三、切高端客户背后的原理   1.高端客户对价格不敏感,对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感,对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客,你能力再

8、好也要倒闭。   2.宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户,低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!   3.你的生意为

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。