业务发展奖励细则.doc

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1、附件二:业务发展奖励细则一.3G业务1、新入网阶梯奖励:套餐类别判定标准沃派、46套餐66套餐96套餐126套餐及以上单卡奖激活不欠费5元10元15元20元存费送费等合约奖流量220M5元普及风暴终端合约及存费送机终端合约流量220M60元80元流量＜20M30元40元新入网辅导、次及次次月〉5OM奖以文件为准满足条件各另奖5元上网卡奖现执行套餐预付费全国上网卡按入网预存金额的30%奖励，其他套餐按入网预存金额的20%奖励2、老用户合约及终端奖励:套餐类别判定标准沃派、46套餐66套餐96套餐126套餐及以上存费送费等合约奖流量M20M5元普及风暴终端合约及存费送机终端

2、合约流量M20M60元80元流量＜20M30元40元说明：（1）3G发展计划完成率低于60%,所有3G奖励不予兑现，并按差额部分每部扣罚20元；3G终端合约计划完成率低于70%,所有3G终端奖励不予兑现。（2）集团担保用户，按降档后的实际使用的套餐进行奖励；集团担保用户按标准预存的折半奖励，低于预存款标准，无终端合约奖。（3）新用户办理合约流量判定时间为次月，老用户办理合约流量判定时间为当月。（4）参与以旧换新活动的存费送机的终端合约奖按8折兑现（截止日期2月28B）；（5）2G加套餐包的收入归入3G,发展量计入2G,按2G奖励办法兑现。3、2G用户3G流量包加装激励：

3、（按受理地统计核算）通过专项存款，2G用户3G流量包加装激励：（1）20元及以上流量包每户奖励5元；（2）10元流量包每户奖励3元；4、社会渠道奖：类型奖励对象奖励标准预存话费送手机96元及以上分销社会渠道100元/台96元以下分销社会渠道60元/台购手机入网送话费分销社会渠道20元/台5、大客户移网整家拓展、行业信息化应用产品、中小企业整家拓展奖励按焦联通［2012J34号文件执行，但仅对3G业务奖励。（二）宽帶业务1、宽带续费奖励（1）县城以上区域:续签率完成奖励标准续签率W55%续签均无奖励，另按差额每户扌II20元55%V续签率W65%不奖不罚65%＜续签率W7

4、5%续签数量X5元续签率＞75%续签数量X10元（2）乡镇营业部:续签率完成奖励标准续签率W65%续签均无奖励，另按差额每户扣20元65%V续签率W75%不奖不罚75%＜续签率W85%续签数量X5元续签率＞85%续签数量X10元2、净增奖励:净增计划完成率奖励标准完成率＜60%净增无奖励，另按差额每户扣60元完成率＞60%净增数量X30元3、宽带发展奖励：新增10M及以上的用户按60元/户奖励（不含免费用户）。4、光纤电路奖励二净增数量X200元/条（资费需8000元/年及以上；省分统谈除外）（三）2G业务1、根据发展和净增计划完成情况进行核算:发展计划完成率净增目标完

5、成率奖励标准完成率$80%70%V完成率W100%净增数量X10元完成率＞100%净增计划数X10元+超计划数X15元完成率＜80%完成率$100%不奖不罚完成率V100%（发展计划-实际发展量）x（-6元）注：（1）净增用户含2G套餐加3G上网包用户（2）按入网政策或维系政策入网的用户均计入发展和净增，当月返销的不计入。（3）融合业务0元新入网用户计入发展和净增，但如在网3个月（含）以内流失或欠费的将在6月相应扣罚。（4）按月通报，季度兑现。2、专项入网活动发展奖（按发展人编码统计）活动名称奖励金额吉祥卡A套餐普通号60元入网（0CS）6元畅聊A套餐80元入网（0CS

6、）6元吉祥卡A套餐80元促销活动（0CS）12元畅聊A套餐120元入网（0CS）12元3、专项维系政策奖励：（维系按受理人编码统计，入网按发展人编码统计）按维系政策进行老用户维系或新用户入网均按预存金额的4%给予奖励。（四）固话续签考核续签率完成奖励标准续签率W75%续签均无奖励，另按差额每户扣20元75%〈续签率W80%不奖不罚80%＜续签率续签户数每户奖励5元三、欠费考核办法1、移网原则上不允许新增白名单用户。2、担保用户发生欠费，按“谁发展、谁负责”的原则进行欠费回收，发展人要积极与担保单位联系，收缴欠费。凡产生2月及以上欠费的由发展人缴纳欠费及终端成本，从发展人

7、所属部门的奖励中扣减。%1.电子渠道业务1、网上营业厅3G发展量完成或超额的每户按5元奖励；未完成的不奖励且差额部分每户扣罚5元。2、自助终端收费业务量（1）对完成月度占比指标且完成自助终端交易额指标的单位进行奖励。奖励标准按各营业厅自助终端缴费号码明细剔重后每笔0.2元奖励；（2）对完成收费业务量指标，未完成交易额的单位按交易额差额部分的0.3%进行处罚；（3）对两项指标均未完成的部门，对业务量差额部分按0.2元/笔进行处罚，同时对交易额差额部分按0.3%进行处罚。3、手机营业厅渗透率（1）完成“3G新入网用户手机厅渗透率”的单位，每户