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1、大客户片区:穆家强述职报告回顾篇1分析篇2展望篇3内容提要一、回顾篇——回顾过去成绩斐然双击添加标题文字双击添加标题文字大客户片区樊继亮浙江地区宋升平、贾宗涛无锡地区穆家强江阴地区樊继亮、穆家强南通地区孙青峰大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区：责任人穆家强，樊继亮协助；无锡地区：责任人樊继亮（11月15日之前为韦超）；浙江地区：责任人宋升平，贾宗涛协助；南通地区：责任人孙青峰。1、人员配置地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年 回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江阴地区
2、537.07596.80111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地区26.27129.13491.62%53.50274.10512.33%32.13207.40645.43%75.67%无锡地区226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地区339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%总计1,128.831
3、,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%备注：与2010年相比，2011年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！2、2011年销售情况销售额权重比系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料饼1,091.371,224.10112.16%
4、2,126.202,396.54112.71%小料饼5.5016.90307.27%15.1044.29293.31%SP-200系列大料饼0.000.770.001.84SP-300系列大料饼7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料饼24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料饼0.000.560.002.69SP-520C大料饼0.000.540.000.00SP-600系列大料饼0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料饼
5、0.002.030.005.36SP-G260大料饼0.000.700.002.68总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%3、产品分档次销售情况高、低档料饼权重比双击添加标题文字二、分析篇——分析现状励志图强1、工作中的障碍技术支持不给力市场竞争白热化考核制度不清晰数据共享不流畅问题1、市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降；2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏
6、力；3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性。人员：“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入；技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。信息：公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据。其他：明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务。2、所需资源工作中的优点：有良好的沟通和协调能力、能积极
7、配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立。工作中的不足：部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。3、自我评价三、展望篇——展望未来任重道远1、2012年销售预算备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！地区销量（/吨
8、）销售额（/万元）回款（/万元）2011年2012年同比2011年2012年同比2011年2012年同比江阴地区596.8750125.67%1,33
