创业之星PPT总结.ppt

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1、第26组玩具制造公司经营分析一、公司成员具体工作总经理：严燮拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工人，签合同、资质认证，生产产品，交货具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确定产品设计、分配产品生产，产品市场上限数计算财务经理：邓鑫宇拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市场开发，报价，投广告，购买原材料，租赁厂房和购买生产线具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算，进行原材料的计算购买，进行市场开发，投入广告、报价等内容，主要协助总经理决策的执行。二、每个季度的具体内容第一季度：

2、银行贷款200000投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的开发租赁小型厂房1个、中型厂房4个购买两条柔性线、四条手工线雇佣8个生产工人，2个销售人员设计研发产品季度末出售四条手工线，退租小型厂房第二季度：进行ISO9001认证对广州、武汉、成都三个市场继续开发短期借款租赁一个小厂房购买1条柔性线，1条手工线雇佣2个工人，2个销售季度末出售手工线第三季度进行ISO9001认证投入成都市场开发短期贷款招聘2个生产工人，4个销售人员购买1条柔性线第四季度：进行ICTI资质认证银行贷款租赁大型厂房1个购买6

3、条手工线招聘生产工人10个，销售1个季度末出售6条手工线，退租大厂房第五季度：进行ICTI资质认证租赁1个大厂房购买6条手工线升级4条柔性线第六季度：进行ICTI资质认证租赁小厂房1个购买2条柔性线进行银行贷款第七季度：招聘生产工人8个升级所有柔性线第八季度：在第七季度的基础上进行操作三、公司经营与分析每个季度的重要决策，失误，解决方法第一季度重要决策：产品设计、市场开发存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需

4、求量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产品，如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该了解竞争对手，同时了解消费者斌设计出消费者喜欢的产品。第二季度重要决策：进行ISO9001认证，购买柔性线存在问题：本季度存在的问题是产品的销售量未达到预期销售量，我们在第二季度有两条柔性线，一条

5、手工线，加上上一季度的库存，可售产品数量大，但是第二季度我们仅仅拥有两个市场，在发货之后每个产品都有一定的库存，造成了产品积压。同时我们的财务状况不是特别理想，在做完所有的操作之后，仅仅用几百的余额。改进方案：在进行产品生产分配时，根据市场需求和竞争对手的数量进行分析，在追求用产品抢占市场份额时，也要考虑卖不出去存货多的情况。同时报价进行产品市场分配时，应该跟据参与市场中的市场情况来定。第三季度重要决策：进行ISO9001认证，升级柔性线，购买柔性线存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个，所以

6、销售状况良好，仅有40度的库存。但是仍然存在一定的问题，这一季度最大的失误就是在购买原材料时出现计算不准确，在生产时材料出现短缺的问题，发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划，还会让我们发生一些可以避免的支出，因为购买一定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我们没有预订下季度的原材料，也产生了大笔的费用。改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表，按照步骤来进行操作。第四季度重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证存在问题：本季度我们拥有五个市场，四

7、条柔性线，但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧急贷款，为我们带来很大的损失。改进方案：在进行决策时，应该着眼于未来，在进行生产时，一定要检查生产的产品是不是对的，最好制定一个顺序，每次

8、按照顺序生产。在交完货贴现时，一定要考虑最坏的情况，避免紧急贷款。第五季度重要决策：购买六条手工线，升级四条柔性线存在问题：在第四季度时，由于操作失误，我们有大量的库存，但是市场尚未饱和，所以我们进行更多的生产。本季度存在的问题是，产品的生产成本过高，净利润少，因为本次的产品设计成本都比较高，而且用手工线生产，成品的成本就会增加。同时在进行报价时，上限数计算不准确，发生了违约的情况。改进方案：在进行产品生产时，应该注意哪种类型的产品用什么类型的生产线生产，才能提高利润