创业之星总结

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1、创业之星实习报告班级：＿＿＿＿＿＿＿＿＿学号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿组别：＿＿＿＿＿＿＿＿＿日期：2014年3月17日-21日创业市阿里儿子玩具有限公司创业计划书目录一．摘要二．公司简介三．市场分析1．市场介绍2．目标市场3．需求分析四．竞争分析1．主要竞争对手分析2．市场竞争策略3．竞争优势分析五．产品服务1．产品发展规划2．研究与开发3．生产与运输4．实施与服务六．市场营销1．市场开发策略2．产品定位分析3．产品定价策略4．渠道网络建设5．广告宣传策略6．营销团队建设七．财务计划1．资金需求说明2．资金投入计划3．投资

2、收益预测4．预计利润表5．预计资产负债表6．预计现金流量表八．风险分析1.SWOT分析表2.五力模型分析表九．内部管理1．公司组织结构2．公司管理制度3．人力资源计划4．内部激励方案一、摘要我们公司的名字叫创业市阿里儿子玩具有限公司。本公司有最具创意的设计团队和专业的经营团队，以设计，研发，生产，销售各种儿童玩具为主要经营范围，并将在全国各大城市开设网上销售平台与实体店。本公司所有员工秉着一颗热诚的心为消费者提供一条龙服务。本计划书详细介绍了儿童玩具的市场概况，销售策略，财务计划，风险预测，以及内部管理等方面的情况，并制定了合理的发展目标和计

3、划。二、公司简介创业市阿里儿子玩具有限公司是一个提议中的公司，他有着最具创意的团队和最专业的经营团队，致力为0~10岁处于不同成长阶段的儿童提供适合他们生长规律的玩具产品，促进宝宝的德智体美育全面发展。我公司在成立初期将使用市面上现有的健康安全的生产原料，力求让宝宝的玩具更加环保。我们的宗旨是“良心服务，放心使用”，让每一个儿童快乐成长，释放天性，培养智力，发展技能。我们的战略是以最低的价格研发出最具特色的产品，目前本公司以实惠型和经济型客户为主，向品质型客户发展，将本企业打造成全国性知名企业。并在全国各大城市设有网上销售平台与实体店，同时有

4、自己的物流配送，在消费者下单后24小时内即可送货上门。本公司整体优势是具有现代化企业的电子商务销售平台，物流速度快，货源足，物美价廉，安全环保，促进儿童智力的培养和技能的发展，宝宝舒心，妈妈放心。为消费者提供优质服务。三、市场分析。1．市场介绍在中国，孩子是每个家庭的中心，孩子的需求等于每个父母的需求，孩子就是商机，据调查，95%的小孩对玩具的新鲜感不超过6天。在中国，10岁以下的儿童约有2.8亿，年潜在市场就有至少600亿元，潜在市场非常的广，可开发成度亦是非常大。现在整个生产行业异常兴奋。而对于大多数生产玩具的公司来说，智能的玩具可以说是

5、少之又少，符合成长特点的几乎处于空白状态。我们公司正式冲着这一点，切入市场，占领先机。2．目标市场以0—10岁儿童为主要消费细分市场，初期主要在北京、广州、上海、武汉、成都五个地点进行推销。3．需求分析据了解北京、上海、广州、武汉、成都新生儿出生比例较高，这几个城市也是中国的一线城市，经济发展和物质生活水平相对较高。大多数父母愿意并且有能力为自己的孩子提供较好的生活环境。以下是我们对这几个城市所做的需求调查分析表。北京市场的需求分析上海市场的需求分析广州市场的需求分析武汉市场的需求分析成都市场的需求分析四．竞争分析1．主要竞争对手分析：在市场

6、上主要有7家竞争对手，竞争分析如下：中期：竞争对手已经基本将剩余的上海，广州，武汉，成都开拓相对每个市场的竞争都会相对减小。但是由于上海地区消费者价格预算走势相比其他四个市场都会高上许多，因此上海地区应该是所有地区之中竞争最为激烈的市场。另外成都地区由于开发周期很长最长，且消费者最高预算线价格走势是五个市场中最低的，所以在成都地区的竞争也许会是最小的。后期：竞争对手经过前期和中期的发展之后，大致分为两种类型。一种类型是企业发展较好，资金充足，生产力先进，产量高。他们在后期会通过加大对广告的投入来获取大量订单或者是采取保守战术，稳中求进；另一种

7、则刚好相反，它们由于经营不善导致资金紧缩，产量不高，那么他们在后期就没有太大竞争力而言，所以只能采取最保守的战术来维持公司运行。前期：由于每家企业都是刚成立不久，能力有限，都会选择走低端路线。为了能迅速占领市场都势必会尽可能减少生产成本以求降低销售价格，博取市场份额。由此来看，在前期尤其是在第一,二季度各企业都会在北京市场上争夺实惠型客户，然而各企业由于研发的产品都大同小异，所以各企业主要会通过打价格战和加大对广告的投入来获取销量订单。前期根据竞争分析，第一季大家集中于北京市场，但由于产量所限，所以要想获得更多产量势必会投入更多费用，故采取保

8、守型战略，对广告稍加投入。另外在第一季度开始对上海市场和成都市场进行开拓，同时针对品质型客户需求设计和研发品质型产品；第二季度相信很多厂家都已开辟，且上海市场价格比