苏泊尔炊具项目建议书终.doc

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1、2007年苏泊尔炊具—营销策划服务建议书—提交方：上海智渊堂市场营销策划有限公司2006年12月12日目录第一章苏泊尔炊具培训体系构建…………………………………………………………………………2-5第二章苏泊尔炊具营销内刊规划与编辑设计……………………………………………………………6-8第三章苏泊尔炊具终端杂志的规划与编辑设计…………………………………………………………9-11第四章重点区域二三级市场营销帮扶……………………………………………………………………12-15第五章智渊堂苏泊尔项目成员简介…………………………………………………

2、……………………16-18第一章：苏泊尔营销培训体系构建建立完善的培训体系，为配合苏泊尔长足发展培养高素质人才，至上而下贯彻企业思想与作风，在提高技能的同时，加强一线员工在终端的销售能力及技巧，形成竞争对手无法复制的一对一销售能力。从而提高团队自豪感及归属感。一、导入培训部，完善培训部门的岗位职责。在2007年，智渊堂建议先行导入一名培训专员，与智渊堂苏泊尔项目组共同推动07年度具体的培训工作，在这个过程当中，逐步完善培训部门的建设。1、培训部组织架构；2、培训部门岗位职责；3、培训部工作执掌；4、培训部与营销中心其它部门协调与沟通流

3、程；5、培训部工作考核和激励措施；一、培训师资力量的组建，培训合作机构的找寻及评估，与合作机构的关系建立。1、组建内部培训讲师团：苏泊尔营销中心各级主管、专业岗位都要承担对其它部门、下级及经销商队伍的培训职责，通过此举形成苏泊尔学习型组织的虚拟型态，同时也能够打通部门间、中心和区域间、中心和经销商之间的因为彼此不理解而造成种种滞胀。并将苏泊尔全国范围内在KA运作、经销商管理与帮扶、产品知识、管理知识等成功经验进行内部复制和快速的实践。内部虚拟培训团也可以下都区域市场，对经销商的队伍进行现场培训，对经销商进行最近距离的帮扶。2、与外部培

4、训机构建立合作关系：根据苏泊尔营销培训需求，评估和甄选外聘外部专业培训机构和专业培训讲师，利用销售淡季、月会、半年度会议、新品推广会议等营销队伍集中性较高的时机，进行理念、技能、体能、意识等方面的训练。3、与专业烹饪学院建立合作关系，利用外力组建苏泊尔美食学院：联合新东方学院，建立新东方人才输出、苏泊尔人才回炉培训等深度合作关系。通过专业机构对苏泊尔导购人员及演示人员的培训学习，并参加国家级营养师和厨师的资格认证，从而将苏泊尔导购人员及演示人员升级成为具有国家认证标准的“健康营养师”，构建苏泊尔终端一线人员的专业性、权威性及与消费者深

5、入互动性，直接提高苏泊尔在一线终端的竞争力，与竞争对手的一线形成本质的差异和区别。此项工作是07年培训工作的重中之重。4、与高等学府建立培训合作关系：此举的主要目的是为苏泊尔炊具储备高级管理人才，同时也是苏泊尔炊具对中级管理干部的福利措施之一。唯有通过外送高等学府培训的人才，方可成为苏泊尔炊具乃至整个集团管理储备干部。一、2007年培训计划的制定及培训工作的实质性推动根据2007年的营销工作中心及培训需求研究结果，制定年度培训计划（包含对各级营销人员、经销商团队的培训内容、培训形式、培训地点、费用预算等）。依据培训计划，再各个培训阶段

6、进行具体培训工作的落实。1、培训需求调研；2、年度培训计划制定、审核、批准；3、具体培训工作的展开（组建培训讲师、培训课程安排、培训对象召集、培训考核、培训满意度调查等）；4、结合培训展开一些具有公关性质的内部竞赛活动（如超级导购、营销suporman等）；二、苏泊尔营销中心培训激励制度建立1、外训资格评定制度；2、培训考核制度；3、培训与晋升制度；4、其它相关制度；一、建立培训资料数据库1、新员工入职手册；2、市场部运作手册；3、销售部运作手册；4、经销商管理及服务手册；5、KA运作手册；6、培训讲义、影像资料的收集、整理及归档；第

7、二章：苏泊尔营销内刊规划、编辑设计苏泊尔营销内刊创刊目的：1、营销内刊的主要作用是在营销团队和经销商团队当中，传播推广苏泊尔炊具积极向上的营销理念，及团队精神使命，提高营销队伍的凝聚力和向心力；1、推广和传播营销管理界最新营销、管理的理论知识及其它行业成功的实战经验，为苏泊尔营销团队诸如更多的专业知识；2、推广和传播全国市场范围内管理、营销、市场开发、导购等方面的成功实战经验，助推苏泊尔内部营销创新成功经验的快速推广及实战复制，进行成功经验的分享；3、营销团队个人心声、感悟发挥的一个平台，充分展示苏泊尔营销大团队的精神风貌、也是苏泊尔

8、企业文化的积极展示的窗口。对于苏泊尔营销内刊，智渊堂有以下的思考，希望可以和苏泊尔炊具营销中心展开讨论：一、内刊的刊号：基于对内刊出揭目的的理解，智渊堂认为内刊的刊号应该具备鼓舞性、激励性，因此我们创意了如下系列刊号，敬