组训培训-内勤经营计划拟定-.ppt

《组训培训-内勤经营计划拟定-.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《经营计划拟定及追踪—外勤版》百年人寿第一期组训育英班培训总公司个险管理部:夏小兵2011年06月29日—大连从a(优秀)到A+(卓越)您遇到下列问题了吗？您是否想拿出一份专业的经营计划？应按什么样的步骤来制订经营计划？如何将目标转化为达成模式、策略及行动?如何用更科学、有效的方法追踪计划……本次交流的时间：180分钟本次交流的两大目标：1.认识计划的3大作用及3大误解；2.了解拟订计划的专业步骤DOME。今天交流的时间及目标理念沟通—为什么做计划1技能沟通—如何来做计划2技能沟通—如何来追踪计划3今天交流的内容要什么（目标）怎么做（方法）计划可以

2、减少不确定性，可预见行动结果；计划可以减少重叠性和浪费性的活动；计划设立目标和标准以便于进行控制。①什么是计划？②为什么做计划？理念沟通—为什么做计划11-2.关于计划的概念及作用成功是结果目标设定是原因计划是为成功买保险正确的策略和行动是成功的钥匙计划与目标的联系理念沟通—为什么做计划11-2.关于计划与目标的联系误解陷阱①：不准确的计划是在浪费时间?误解陷阱②：计划可以消除变化?误解陷阱③：计划降低灵活性?1-3.关于计划的三大误解理念沟通—为什么做计划1陷阱1：不准确的计划是在浪费时间?陷阱2：计划可以消除变化?陷阱3：计划降低灵活性?最终的

3、结果仅仅是计划的目的之一，计划的过程本身就很有价值，计划迫使管理者认真思考要干什么和怎么干，搞清这两个问题本身就具有价值。明确的方向和目的，将会使偏离方向的损失减至最小，这就是计划过程本身的价值。计划不能消除变化，无论任何计划，变化总会发生。制订计划的目的是预测变化和制订最有效的应变措施。计划意味着承诺，它成为一种约束,计划应当是一种持续进行的活动。事实上，由于正式计划是被推敲过和清楚表达结合在一起，因此它比只存在管理者大脑里模糊的假设更容易修改。理念沟通—为什么做计划11-3.关于计划的三大误解理念沟通—为什么做计划1结论计划可以减少不确定性，可

4、预见行动结果；计划可以减少重叠性和浪费性的活动；计划设立目标和标准以便于进行控制。理念沟通—为什么做计划1技能沟通—如何来做计划2技能沟通—如何来追踪计划3今天交流的内容理念战略阶段目标目标及模式(O)达成策略(M)行动计划(M)追踪评估(E)目标达成行动责任人完成时间所需资源目标对应策略现状分析、SWOT分析(D)资料来源:【德】魏斯曼《战略管理》Step01Step02Step03Step05Step06Step04经营哲学技能沟通—如何来做计划22-1.拟定计划的专业步骤概要?如何完成步骤1……技能沟通—如何来做计划22-2.拟定计划的专业步

5、骤沟通—①方向及思路技能沟通—如何来做计划22-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路技能沟通—如何来做计划22-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路技能沟通—如何来做计划2经营年度营业部T4服务部T3本部区T2本部区第1年5.0102040第2年6.0122550第3年7.5153060第4年10.0204080第5年12.52550100APE单位:万元个险各级单位阶段月均APE平台标准2-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路个险营业部发展模型从a(优秀)到A+(卓越)621a621A621A+部月APE8万12万15万组/人数7组/

6、358组/4010组/50首年收入21.2万32.8万43.4万基本法10.4万13.6万16.4万财补10.8万19.2万27.1万技能沟通—如何来做计划22-2.拟定计划的专业步骤沟通—①方向及思路个人月APE6000组月APE15000组总人力5财补达标组数7部月APE80000部总人力35直接育成555000间接育成110000主任月人均3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金8640职务津贴10800直接育成组33000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组2400专员辅导津贴1500部

7、月绩效奖12000个人年终奖1080部组年终奖1920销售利益22680增员利益11040管理利益34620育成利益35400销售利益22680组织利益81060总体利益103740a部7组(直接推荐5组)35人,月均APE8万,首年月均总收入1.78万元(首年总收入21.2万)a部经理财补年收入107736元设计成功a部经理月均收入基本法10.4万+财补10.8万=21.2万设计成功A部经理月均收入个人月APE6000组月APE20000组总人力5财补达标组数8部月APE120000部总人力40直接育成580000间接育成220000销售利益金额

8、增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金8640职务津贴14400直接育成组48000增才奖金2