案例之嘉农模式.pdf

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1、中国管理案例共享中心案例库教学案例案例正文：嘉农模式的秘密：独特的合同设计与多元的知识结合1摘要:嘉农农业技术现代化发展有限公司是一家按照“公司+农户”模式运行的蔬菜运销公司，创立于20世纪90年代，经过20多年的发展，生产基地也从最初的1个基地扩展到了现在的8个基地，商业模式稳定成熟，嘉农公司的稳步扩张与我国大多数“公司+农户”企业的昙花一现形成鲜明对比，其秘密在于在“公司+农户”模式中巧妙的开放性合同设计，以及由此带来的多元知识的有机结合。关键词：公司+农户；供应链；本地知识；网络0引言又是

2、嘉农公司一年一度的总结暨表彰大会，嘉农公司的陈进、电白基地的主管小郑以及观珠镇片片长老张、木师村老刘、华南农业大学植保专家张教授，端坐在主席台上，台下是来自两个种植片区的合同农户们。随着主持人打开一个个神秘的信封，今年每个片区的蔬菜种植大户奖、质量奖、科技创新奖也随之揭晓。根据嘉农公司在各个片区的收购记录，来自木师片区的种植户李贵今年以销售蔬菜10000公斤、销售额45000元夺得种植大户奖；同样是来自木师片区的种植户梁顺艳则因销售的产品质量等级高而获得质量奖，来自木师片区的李建民因为自己探索出

3、了治疗葫芦病毒病的方法，为整个片区的葫芦病毒的防治做出了突出贡献，而获得科技创新奖，三人分别走上前台从总经理陈进手中领取了价值2000元的化肥奖励，台下农户爆发了热烈的欢呼声。木师片区的片长老刘因为他所管理的片区囊括了三项大奖而面有得意，观珠片区的片长老张则有些许的不悦。颁奖之后，由嘉农公司的科技顾问、华南农业大学的张教授上台讲授了蔬菜病虫的安全防治技术并解答农户的相关问题。讲完之后，大家开始积极地把自己的问题拿出来交流，同时也有些农民对张教授的讲解有着不同的看法并以自己的经验来力证自己的观点，

4、张教授饶有兴致地听着，还不时拿笔出来记录。总经理陈进站在一旁，笑眯眯地看着眼前发生的一切。20多年的发展，嘉农公司已经初具规模，运营模式也日趋成熟。像上面这1.本案例由华中农业大学经济管理学院黄忠琴，周德翼撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗

5、示或说明某种管理行为是否有效。1中国管理案例共享中心案例库教学案例样的故事嘉农每年都在发生，每年都有一些新的变化。嘉农在“公司+农户”道路上能够独树一帜，以自己特有的方式保持着这一模式的均衡，这与陈进本人的特质，其用人方式以及公司的组织经营模式，租金的分配方式等是分不开的。1陈进和他的嘉农炼成史陈进出生在一个农民家庭，自幼家境贫寒。1978年，国家恢复高考，陈进进入一所农业中专学校学习。由于已经有过农业生产的实践经验，再加上吃苦耐劳的精神，陈进很快就表现出了农业技术方面的才能，在学校，他与班级同

6、学一起试种花生，创造了该校花生单产栽培的最高记录。毕业后，陈进被分配到广东省茂名市的一家镇农技站，负责农业技术的推广工作。1984年，陈进毅然辞去公职来到深圳，开始了他艰苦的创业历程。初到深圳，陈进和妻子一起在深圳周边地区承包了一片农地，利用深圳的厕水种菜，然后销往深圳的布吉农产品中心批发市场。布吉市场是目前中国最大的农产品集散中心、信息中心、价格指导中心和转口贸易基地。市场汇集了全国及世界各地7000多种农产品，其中名、优、特、新农产品700多个。经营的蔬菜、水果、粮油和土特产品分别占深圳市民

7、消费量的85%、90%、40%和65%以上，布吉市场不但担负着深圳百万居民的生活所需，而且还辐射到整个华南地区（包括港澳台）。由于有着农业技术和种植经验的优势，陈进种出来的蔬菜比起其他人的菜卖相和口感都更好，加上陈进夫妇为人诚信，勤劳肯干，他的蔬菜往往供不应求。他们的客户——布吉市场的批发档口的香港老板，见陈进夫妇为人淳厚，提供的蔬菜品质优良，在转让档口的时候，以优惠的价格转让给了陈进，至此陈进实现了蔬菜农产品产销的结合。陈进也实现了由一个种植者到批发商的身份转变。回忆起自己在深圳开荒拓土的日子

8、，陈进打趣地说，当时的深圳郊区荒芜一片，条件十分恶劣，他们夫妻俩吃住都在农田边的简易大棚里，一边种菜一边“养蚊子”。看着陈进的表情，不难想象陈进对于这片土地的深情。接管下批发档口后，自家的蔬菜不够卖，必须对外采购。市场上收购来的蔬菜良莠不齐，数量供应也不稳定。这时陈进的技术背景发挥了重要作用——作为一个懂得种植的批发商，他想要建立自己的生产基地。这样一来不仅可以省掉一个环节，增加利润，而且可以很好地控制自己销售的蔬菜的品质和数量。但是，基地的选择、建立并非易事，陈进先后到了广西、湖南等地进行试验