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1、河北工业大学毕业论文作者：张华学号：091671学院：经济管理学院系(专业)：市场营销题目：力天装饰公司营销策略研究与对策分析指导教师：刘宏教授评阅教师：2013年6月6日毕业设计（论文）中文摘要力天装饰公司营销策略研究与对策分析摘要：家装行业是一个新兴的服务行业。近十多年来，伴随着我国经济的快速发展和城镇化进程的加快，家装行业得到了迅猛发展。天津作为中国第三大直辖市，随着北方经济中心的定位以及滨海新区的建立，吸引了众多看好天津发展的人士来津工作生活。据不完全统计，目前天津家装市场上家装公司多达3000余家，包括品牌家装公司、中小型家装公司和大量无资质的装修游击队。天津阳光力天建筑装饰
2、有限公司是天津成立较早的一家专业性装饰公司，面对激烈的市场竞争，力天装饰从2008年开始采用会议营销的方式，最初几年取得了较好的效果。但是由于各大装饰公司竞相模仿会议营销，力天装饰公司会议营销出现了邀约工作越来越难、到场人数经常达不到目标、订单成交概率不高等问题。本文首先分析了天津市家装行业宏观环境、行业环境以及力天装饰公司的目标消费者，得出会议营销对力天装饰公司的适用性和力天装饰进行会议营销的SWOT分析表；进而在调研力天公司的基础上，结合服务营销的理论，提出了相关建议，以期通过改进力天装饰公司的会议营销来实现公司销售状况的改善。关键词：家装力天装饰会议营销营销策略毕业设计（论文）外
3、文摘要Title：StudyonMarketingTacticsofLitianDecortionEnterpriseAbstractHomedecorationisanemergingserviceindustry.Duringthelasttenyears,withthestrongpullofChina’srapideconomicdevelopmentandthedevelopmentofurbanization,homedecorationindustryhasgotrapiddevelopment.TianjinisChina’sthirdlargestmunicipali
4、tydirectlyunderthecentralgovernment,withthepositioningoftheeconomiccenteroftheNorthandtheestablishmentofBinhainewareas,itattractslotsofpeopletoworkhere.Accordingtoincompletestatistics,thereareabout3000enterprisesinTianjin,includingbrandcompanies,smallandmedium-sizedandlargenumbersofunqualifiedde
5、corationguerrillas.TianjinSunshineLitianConstructionandDecorationCo.Ltd.isoneoftheearliestenterprisesinTianjin,facingtheintensemarketcompetition,Litandecorationhasadoptedconferencemarketing,thefirstyearshasachievedgoodresults.Butthedecorationcompaniescompetingtoimitatetheconferencemarketing,thei
6、nvitingworkbecomesmoredifficult,thepersonsoftencannotreachthetarget,thenumberofordersoftenfailtopickup.Inthispaper,basedonastudyonthemacroenvironmentandindustryenvironmentandthetargetcustomers,itgetstheapplicabilityoftheconferencemarketingandtheSWOT.Basedonthesurvey,itdrawstheserviceblueprinting
7、oftheconferencemarketing,combinedwiththetheoryofservicemarketingandputforwardsomesuggestions,inordertoimprovethemarketingstrategytoreachthecompanysalesimprovement.Keywords:homedecorationLitiandecorationconferencemarketingmar
