装饰公司营销策略.doc

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1、装饰公司营销策略_装饰公司店面营销模式一、店面类型：最好选择临街的商铺，这样通过整体装修宣传和布置后的效果比在写字楼上办公要好得多，因为可以吸引很多主动上门的客户。二、店面面积　　1、标准店面：面积最好在300㎡以上，展示面积最好有150㎡以上　　2、精致店面：单层，面积在100㎡以上，展示区面积不低于50㎡三、店面分区　　1、主题区——主题区就是对于《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》的整体装修宣传区，可以作为前台接　　待的背景，一般公司在前台接待区都有一个公司的背景图，可以将背景图改为”惠家”品位居家整体装修套餐模式主题说明，可以参见我们的主题区图片。　　2、洽谈

2、区——洽谈区就是接待客户的地方，最好位于公司进门后比较近的地方，如果　　是沿街房，我们建议在进门后的左右侧。同时建议公司设计一左一右两个洽谈区，或并列的两个洽谈区，洽谈区最好以低矮的沙发椅配上玻璃桌，每个洽谈区能容纳6个人，双排沙发，中间是玻璃桌，每排可以坐三个人。洽谈时，让客户背门而座，设计人员或主谈人员迎门而座，这样既对客户比较安全，洽谈人员也可以很清楚地观察到进门的客户的情况。在客户的左侧，我们建议设计一排矮柜，这样可以放置我们专门设计制作的各类宣传品，如：设计图册、工程案例图册、户型集锦图册、套餐图册，客户入座以后，就可以随手拿出我们的宣传图册进行欣赏。　　3

3、、公司亲情区——公司亲情区主要展示我们公司的管理优势，如果没有位置，那么在工作区上方的墙壁上，作为公司亲情的展示也可以，展示方案见公司宣传栏图片。　　4、工作区——就是设计人员工作的地方。　　5、自选区——自选区是我们专门设立的区域，是为了让客户进行小区门店自选的，可根据情况，设计一个小区门店自选或一排小区门店自选区。事实上，我们每个设计师的小区门店上，都应该装上和小区门店自选区一样的自选系统，可以在每个设计师的小区门店上另设一个用户，这样，设计师与客户洽谈时，也可随手打开小区门店自选，给客户做自选的示范。　　6、办公区——其它人员办公的地方，如果店面是两层，那么建议

4、将办公区放到二楼，这样既给一楼腾出了空间，也为办公人员带来很多的方便！　　7、设计展示区——就是展示设计图片的地方，如果公司面积不大，没有专门展示设计作品的地方，我们建议公司一定要多做几本设计作品集，也可以在小区门店上建立庞大的设计作品展示。随着公司工程的逐渐增多，我们做的设计作品集也会越来越多。　　8、产品展示区——是展示主材、家具、饰品的地方，应该根据不同的套餐组合，将展示区分成几个小区，做成展架形式是比较节省展示空间的。四、店面宣传　　店面营销宣传系统，主要包括以下几个方面：　　1、公司招牌——应当在店面的招牌上将《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》做充分的展示

5、。　　2、店外海报——如果店面是沿街门头房，如果店面有很大的玻璃橱窗，那么应当利用好，做一个主题性的宣传展示，并且京戏当随着季节的变化，不断更换海报内容。　　3、店内海报——店内海报是对近期活动的重要宣传工具，如果没有位置，可以在洽谈区对应的墙面上，在宣传图册展柜的上方，开辟出一块很大的海报区来。　　4、小区门店海报——可以在自选小区门店的桌面空白处，开辟一块电子海报的位置。  5、洽谈桌海报——将近期促销活动，印刷成宣传页，放在洽谈桌上。小区营销模式小区宣传是我们在《家装公司有效营销渠道》当中所介绍的一种很强的业务方式，结合我们《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》，

6、将会发挥出更大的威力！对于一些资金实力不是很强的小型公司来说，做一个标准店面很困难，那么就建议采取建立小区标准店的方法。一、提前营销　　我们做小区营销，首要一点是要开展提前营销。提前营销的理论，参见《家装公司有效营销渠道》。　　1、我们在小区交房前两个月，要想尽一切办法，在本小区打下一个或两个样板间，可以价格优惠一些，但一定要要求客户允许我们做两到三个月的宣传并在合同上注明。　　2、要在小区交房前，将样板间装修完毕，且样板间也应当采取我们的《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》，然后对样板间进行宣传布置。　　3、如果能在交房前将各个住户的进户门上做上《“惠家”品位居家整

7、体装修套餐模式》的门保护广告，那宣传效果是最理想的。二、小区标准店　　1、什么是小区标准店：就是将我们最早做的样板间，作为在小区里营销的店面，因此样板间内除了摆放了客户的家装产品外，还要摆放宣传、办公设备。当然由于样板间已经装修好了，我们就要做好成品保护，一些洁具和家电一般不要安装到位，只是放在那里就可以了。最理想的标准店是在样板间之外，另有一个客户的房子，不要装修，但做好一些简单的装饰，作为临时店面，这样就可以将样板间与标准店分开。　　2、小区标准店展示：我们这里说的标准店展示，是按照空房子来设计的，当然也可以是装修一半的房子，我们将办公区设在客厅